Pourquoi votre lancement de produit numérique ne peut pas exclure ces 5 e-mails

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Pourquoi votre lancement de produit numérique ne peut pas exclure ces 5 e-mails

Il est indéniable qu'un lancement de produit numérique peut semer la peur dans le cœur, provoquer de l'insomnie et des ulcères gastriques inexplicables – que vous ayez lancé un million de fois ou que vous vous prépariez simplement pour votre première.

Les éléments suivants constituent généralement un entonnoir de lancement de produit numérique:

  • Une page de vente.
  • Une page de destination.
  • Une page de remerciement.
  • Une page de paiement.
  • Une page de confirmation de commande.
  • Et plusieurs courriels.

Qu'il s'agisse
c'est trois e-mails ou vingt. Il ne fait aucun doute que les e-mails de lancement
lourde responsabilité. La copie doit déclencher le «clic» souhaité au lieu de
la malheureuse «suppression».

Ici
sont 5 types d'e-mails dont chaque lancement de produit numérique a besoin pour augmenter
conversions.

Courriel n ° 1: le courriel quotidien

Que votre lancement s'étende sur une semaine ou trois, il est impératif que vous envoyiez votre liste par e-mail. Du quotidien.

Pour
Par exemple, si vous disposez d'une période de pré-lancement de 2 semaines avant l'ouverture du panier, vous
doit envoyer de 12 à 14 e-mails dans la phase de pré-lancement.

Cette
bloque beaucoup d’entrepreneurs parce qu’ils ne savent pas envoyer «autant
courriels. "

Leur
les raisons se résument généralement à ceci:

  • Ils ne veulent pas déranger leur public (lis: peur des désabonnements) et,
  • Ils manquent de choses à dire.

Voici comment résoudre le problème n ° 1:

Créez une page de liste d'attente pour votre offre et demandez à votre audience de s'inscrire pour recevoir des notifications. De cette façon, vous «dérangez» les personnes intéressées (et anxieuses) à connaître votre offre et vous n'avez pas à vous transformer en spammeur.

Voici
un exemple de la page de liste d'attente de Marie Forleo:

Page de liste d'attente de Marie Forleo avec un mannequin au téléphone pour le lancement d'un produit numérique

Voici comment résoudre le problème n ° 2:

Avoir
prêt à fléchir votre muscle de la narration, partager des pépites de votre voyage et
expériences, sous la forme d'un e-mail quotidien.

Voici quelques idées pour déclencher le contenu de votre e-mail:

  • Le quoi, pourquoi et comment vous avez commencé, et à quoi ressemble l'avenir pour vos abonnés.
  • Les mythes courants que votre public croit (ceux dont ils souhaitent secrètement se libérer) – démystifiez-les un par un.
  • Ces mythes peuvent être des croyances externes (les mécanismes pour atteindre l'objectif tels que l'apprentissage de nouveaux logiciels, le temps et l'argent nécessaires).
  • Ou il peut s'agir de croyances internes (dans quelle mesure votre public croit-il ou non qu'il peut atteindre les objectifs). Les exemples sont les échecs passés, pas l'obtention du diplôme d'études secondaires ou l'anxiété sociale.

Courriel n ° 2: le courriel d'objection

Ah,
objections.

À un
lanceur recrue, ils peuvent intimider et atténuer son enthousiasme.

Mais à
un agent de commercialisation intelligent – ils sont utilisés pour gagner sur les réclamations d'un concurrent (ou manquent
à condition que le négociant rejette les objections des acheteurs en utilisant des
preuve.

Si
vous avez effectué des études de marché diligentes et comprenez parfaitement vos clients idéaux,
alors cet e-mail ne devrait pas vous surprendre.

Tu peux
doivent écraser de multiples objections pour rassurer vos prospects, plus connus sous le nom de
l'email FAQ.

le
les objections les plus courantes qui surgissent sont:

  1. Temps
  2. Argent
  3. Prix
  4. Acheté des programmes similaires auparavant (et échoué…)
  5. Croyance interne si la perspective peut se réaliser
    les résultats.

Lequel
est le parfait enchaînement dans l'e-mail de preuve…

E-mail n ° 3: l'e-mail de preuve

Votre
les perspectives sont un groupe sophistiqué.

Ils ont
lire les critiques d'Amazon, obtenir le scoop de leurs pairs et connaître des similaires
des offres. Il est probable qu'ils aient acheté ces offres.

Vos prospects ne se soucient pas de la formation sur les produits. Ils ne se soucient pas non plus des fonctionnalités et des avantages. Pas encore.

Quoi
ils veulent désespérément croire que s'ils investissent dans votre produit –
les choses seront différentes cette fois. Le bon différent. Ils veulent éviter
remords de l'acheteur.

Il y a un temps et un lieu pour l'humblebrag. Mais pas lorsque vous êtes à genoux en mode de lancement.

Donc,
sortez ces témoignages de clients et allez en ville avec eux. Votre produit at-il
obtenir un avis 5 étoiles par un influenceur? Assurez-vous de le mentionner. J'ai un résumé
à ce sujet dans une publication de premier plan? Joignez le lien vers l'article.

Zut,
encore mieux si un client vedette (ou deux) peut prendre le temps de rédiger votre
e-mail "(modifié par vous).

E-mail n ° 4: l'e-mail Early Bird

Toutes les personnes
aime beaucoup.

Notamment
des gens qui font confiance, aiment et consomment votre contenu…

Un fidèle
abonné (potentiellement acheteur) plus une offre hâtive sur votre offre est un
match fait dans le ciel de lancement.

Par
créer des prix réduits en fonction du temps avant l'ouverture du panier,
vous inciterez à une inscription anticipée et vous ferez sprinter les gens
leurs cartes de crédit pour entrer.

Le chemin
pour obtenir ce droit est d'offrir le prix au début aux personnes qui se sont inscrites sur le
page de liste d'attente, avant que l'inscription générale ne s'ouvre sur la liste de diffusion complète.

Voici comment Rick Mulready a présenté une remise
offre hâtive pour son atelier de ciblage des annonces:

Rick Mulready offre lève-tôt offre de ciblage publicitaire pour le lancement de produits numériques

Réduit
les prix ne sont pas le seul moyen d'obtenir un flux constant d'acheteurs précoces.

UNE
deuxième alternative est d'offrir un bonus charnu.

Offrez un (ou plusieurs) bonus dignes aux acheteurs hâtifs. Le bonus doit être complémentaire de l'offre principale pour la rendre alléchante.

E-mail n ° 5: l'e-mail bonus spécial

Chaque
offre des bonus.

Mais un bonus spécial n'est pas annoncé sur votre page de vente. C'est à côté du bonus pour les lève-tôt.

Et
il n'est introduit qu'à la mi-lancement.

Votre
les abonnés ne s'y attendent pas.

Mais le
minute où vous appuyez sur envoyer sur cet e-mail, vous serez inondé d'éloges, de cris,
et oui une rafale de notifications Stripe.

Comme
tous les bonus, l'e-mail bonus spécial fonctionne lorsque votre bonus a une valeur énorme.

Ce qui définit la spéciale
bonus en dehors des autres est que celui-ci évoque le "comment puis-je éventuellement
ça, me manque?" réaction de votre public.

Par exemple, CopyHackers a donné à ses abonnés la possibilité de choisir leur bonus et de l'ajouter à leur commande finale. Voici un extrait de cet e-mail:

Réactions des abonnés de CopyHackers aux bonus spéciaux du public pour le lancement du produit numérique

Emballer

Lancer une page de vente, publier quelques publications sur les réseaux sociaux et activer les publicités Facebook ne suffit pas lorsque vous lancez un produit numérique.

Cohérent
(de préférence quotidiennement) les courriels nourriront, encourageront et persuaderont votre public à
effectuez l'action souhaitée, cliquez sur votre page de vente et achetez votre offre.

Vous avez récemment lancé mais vous n'avez pas réussi à envoyer des e-mails à forte valeur ajoutée? Faites-moi savoir quelle est votre plus grande difficulté à écrire une copie d'e-mail.

Auteur invité: Amisha Shrimanker, rédactrice publicitaire et fondatrice de The Copy Crew est spécialisée dans la rédaction de copies de vente pour les lancements de produits en ligne. Quand elle ne fouette pas une copie de vente convaincante pour 10 fois les lancements de ses clients, elle est occupée à jouer à maman, à rester en forme et à rattraper son retard en lisant. Connectez-vous avec elle sur Instagram (@TheCopyCrew) pour lui dire bonjour et obtenir des réponses à vos questions sur la copie de lancement.