Les secrets de la sensibilisation à froid pour les pigistes

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Les secrets de la sensibilisation à froid pour les pigistes

C'est quoi
l'une des plus grandes luttes pour les pigistes? Obtenir des clients.

En fait, 75% des pigistes ne peuvent pas trouver de nouveaux travaux à tout moment.

Ceci est important, en particulier avec tant de personnes optant pour la pige, le travail à domicile et le démarrage d'agitations latérales.

Pendant que vous pouvez attendre des références, appuyez sur votre réseau et faites les choses habituelles – qui fonctionnent – il existe un moyen de prendre le contrôle de vos clients.

Une façon de prendre le contrôle de vos revenus, de vos finances et de transformer votre carrière de freelance en une entreprise en plein essor.

Le faites vous
savoir-faire? Sensibilisation au froid.

Cette
est l'arme secrète de tout pigiste cherchant à faire carrière dans le
niveau suivant.

Mauvais
vous apprendre à atterrir des clients bien rémunérés avec une approche froide et ce
erreurs courantes à éviter en cours de route.

Étape 1: choisissez votre support

Du froid
la sensibilisation n'est pas limitée à une seule plateforme.

Ça peut
être fait n'importe où à tout moment.

C'est
pourquoi le premier choix est de choisir un seul canal sur lequel se concentrer. Vous pouvez diviser
tester et expérimenter par la suite. Mais restons simples au début.

Sélectionner
un canal pour effectuer la sensibilisation. Je recommande l'email ou LinkedIn.

La première raison à cela est qu'il y a 3,9 milliards d'utilisateurs de messagerie actifs dans le monde. Et, soyons réels. Nous vérifions tous les e-mails tous les jours. (Si ce n'est pas pendant des heures!)

Oberlo - l'utilisation répandue du courrier électronique pour une communication froide

Source de l'image: Oberlo

Deuxièmement,
92% des spécialistes du marketing incluent LinkedIn dans leur mix marketing car c'est la référence
réseau pour atteindre les professionnels B2B. Si cela correspond à votre client idéal
(plus à ce sujet ensuite), puis essayez-le d'abord.

Premier canal de médias sociaux pour les spécialistes du marketing B2B

Source de l'image: Fondation

Cette
m'amène à mon prochain point.

Étape 2: Déterminez le personnage de votre client idéal

Si je vous demandais qui est votre client idéal, pourriez-vous tout me dire à leur sujet?

Vous devriez pouvoir répondre aux questions suivantes:

  • Qui sont-ils et quelle est leur position?
  • Dans quel type d'entreprise, d'industrie et de secteur sont-ils?
  • Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses?
  • Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit? Avec quoi ont-ils besoin d'aide?
  • Comment pouvez-vous contribuer à améliorer tout cela?

Une fois que
vous connaissez ces informations, vous pouvez commencer la prospection.

Il existe des sites Web, des bases de données et des réseaux disponibles gratuitement où ces pistes peuvent être trouvées. Utilisons par exemple Angel List si vous ciblez des startups.

Simplement
tapez un mot-clé et ajustez les filtres pour commencer.

Découvrez votre client idéal en utilisant la liste des anges pour une communication froide

Cliquez sur
une entreprise qui convient et toutes les informations sur l'entreprise se trouvent sur
leur page de profil.

Les informations sur la société résultent de la liste des anges pour la sensibilisation à froid

Ensuite, prenez ces données et branchez-les dans une feuille de calcul qui ressemble à ceci:

Ajout des données dans une feuille de calcul pour une diffusion froide

La colonne la plus importante est le domaine, car vous l'utiliserez à l'étape suivante pour trouver les coordonnées des principaux décideurs.

Étape 3: trouver le décideur

Prochain,
vous devez trouver le gardien au sein des entreprises que vous avez trouvées. Penser à
ces personnes en tant que personne chargée de savoir si vos services seront ou non
être accepté.

Beaucoup
des pigistes font l'erreur de service à la clientèle à froid ou générique
courriels. C'est un moyen garanti de supprimer les e-mails. Ce n'est tout simplement pas leur
rôle.

Ses
infiniment plus efficace si vous prenez les mesures supplémentaires et allez directement à la
Haut.

Heureusement, il existe un outil pour cela! Ça s'appelle Hunter.

Rappelles toi
ces domaines que je vous ai dit d'écrire? Branchez ceci dans Hunter sur la page d'accueil
(ou utilisez la fonction groupée avec un compte payant).

Connectez-vous avec toute personne utilisant Hunter pour une communication froide

le
la page suivante vous donnera une liste de prospects avec leurs e-mails (bingo!), sociaux
comptes, numéros de téléphone, etc.

E-mail en tête du résultat de la recherche sur le domail de Hunter pour une communication froide

Nous voulons leurs e-mails ou profils sociaux en fonction du support que vous avez choisi dans la première étape.

Organisez-les dans la feuille de calcul d'origine et passez à la quatrième étape.

Étape 4: humanisez votre e-mail

Il est maintenant temps pour la viande et les pommes de terre – d'envoyer des messages.

Je vous suggère d'utiliser un CRM comme HubSpot pour organiser les contacts et suivre les progrès. Mais n'hésitez pas à garder la vieille école, soyez juste diligent dans la gestion des données.

Gardez à l'esprit qu'il est facile de perdre ses compétences sociales lors de la création d'entreprise. Nous voulons des résultats rapides. Nous voulons des choses maintenant.

Vous
sais de quoi je parle: envoyer des copies et des messages collés dans l’espoir
va convertir. Ce ne sera pas le cas.

C'est pourquoi chaque e-mail doit être personnalisé pour chaque prospect. Cela maximisera les taux d'ouverture, de réponse et de conversion.

Cela crée également une impression beaucoup plus authentique et ouvre la porte à la création d'une véritable relation qui concerne le froid. Pas difficile à vendre.

Par exemple, chaque e-mail doit inclure:

  • Le prénom du prospect.
  • Nom de l'entreprise du prospect.
  • Une observation ou une question personnalisée.
  • Un appel à l'action unique.

Voici
un exemple de ce à quoi cela ressemblerait:

Envoyer des suivis par e-mail pour une communication froide

Vous
vous devez vous présenter, utiliser une preuve sociale, mentionner vos services et la plupart
surtout parler des résultats.

Les décideurs et en particulier les entreprises B2B veulent générer des revenus, des prospects et d'autres performances tangibles.

le
le nom et le nom de l'entreprise sont simples. Cependant, le compliment personnalisé prend quelques
creusement. Il peut s'agir de:

  • Nouveaux clients
  • Fusions et acquisitions
  • Financement ou capital-risque
  • Nouveaux produits ou services
  • Collaborations et partenariats
  • Changements de marque

Cette
m'amène à la dernière étape pour clouer votre froideur.

Étape 5: Le succès est dans le suivi

Qui
envoyez-vous un message? S'agit-il de vice-présidents? Cadres C-suite?

Celles-ci
sont des gens occupés avec beaucoup dans leur assiette. Naturellement, un e-mail aléatoire ne va pas
de trop piquer leurs intérêts.

Ils
peut avoir besoin de votre service ou vouloir en savoir plus, mais ils ont des collègues
et les projets qui viennent en premier.

C'est
pourquoi les suivis sont la clé du succès avec Cold Outreach en tant que pigiste.

Vous devez les attraper au jour et à l'heure parfaits. CoSchedule a conclu que le mardi à 10h00, le jeudi à 20h00 et le mercredi à 14h00 sont les meilleurs pour donner des résultats.

Testez vos e-mails pour connaître les meilleurs jours et heures d'envoi à l'aide de CoSchedule pour une communication froide

Source de l'image: CoSchedule

De plus, 80% des ventes nécessitent au moins cinq suivis. N'abandonnez pas trop tôt.


Il existe également de nombreuses façons d'envoyer des suivis. La première consiste à envoyer un
rappel simple et réitérer l'e-mail d'origine comme suit:

Harmonisez vos e-mails à l'aide de HubSpot pour une communication froide

Des suivis supplémentaires peuvent être axés sur le partage de contenu, la demande de commentaires ou la planification d'un appel de découverte.

Conclusion

Un des
le plus grand défi de la pige n’est pas de configurer votre site Web,
la construction d'une marque ou le marketing. Cela attire des clients.

Et pendant que vous attendez que tous les premiers soient rentables, il existe un moyen de décrocher instantanément des clients et cela grâce à une sensibilisation appropriée.

Tout ça
commence par réduire votre client idéal en une personnalité d'acheteur. Cartographier
leurs données démographiques, la taille de l'entreprise, leurs forces, leurs faiblesses et tous les autres
détail.

Ensuite, il est temps d'obtenir leurs informations de domaine. Utilisez des bases de données comme AngelList, Crunchbase, Dribble ou autres. Plus important encore, nous voulons que leur URL passe par un outil comme Hunter pour leur e-mail.

Prise de courant
ces informations dans un CRM et commencer à envoyer des e-mails personnalisés. Ça devrait être
adapté à chaque piste. Utilisez leur prénom, le nom de l'entreprise et présentez un
observation ou compliment.

Suivant
est crucial après cela. Vous ne pouvez pas les attraper au bon moment le premier
temps. Ou le second. Ou le troisième. Vous comprenez mon point.

Mais,
vous aurez le contrôle total de votre carrière d'indépendant. Et c'est inestimable.

Auteur invité: Carmine Mastropierro est un rédacteur publicitaire qui a écrit pour Neil Patel, GoDaddy, Marketo et d'autres publications. Il aide les entreprises à générer du trafic, des prospects et des revenus.