Le guide ultime du marketing vidéo pour 2020

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Le guide ultime du marketing vidéo pour 2020

Le marketing vidéo est devenu une priorité absolue pour les entreprises de toutes tailles. Il est indispensable, irremplaçable et tout simplement trop important pour les entreprises de toutes sortes. Pourquoi demandes-tu?

Saviez-vous que les téléspectateurs conservent 95% d'un message lorsqu'ils le regardent dans une vidéo, contre 10% lorsqu'ils le lisent dans un texte? C'est l'une des principales raisons pour lesquelles 85% des consommateurs souhaitent voir plus de contenu vidéo des marques.

Cependant, nous comprenons que le marketing vidéo peut être écrasant et honnêtement un peu terrifiant pour comprendre comment démarrer ce processus.

Ne le transpire pas. Nous avons créé ce compact, guide étape par étape pour vous, cela vous tiendra la main et vous initiera au monde passionnant mais apparemment écrasant de la création vidéo et du marketing vidéo.

Marketing vidéo - Ce dont vous aurez besoin
Marketing vidéo - Ce dont vous n'aurez pas besoin

Commençons!

Le plan d'action

Étape 1: Le plan de contenu
Étape 2: L'offre
Étape 3: Vidéos collables
Étape 4: Annonces vidéo
Étape 5: Téléchargez et prenez des vidéos en direct
Étape 6: Promouvoir et dire au monde!

Étape 1: Le plan de contenu

D'accord, faites attention maintenant, car c'est là que ça devient intéressant!

Un concept très fascinant dans les ventes et le marketing est celui de l'entonnoir de vente. Un triangle inversé avec un haut, un milieu et un bas.

En haut, il y a ceux qui ne connaissent pas encore votre entreprise. Nous aimons appeler cela l'étape de la sensibilisation.

Le milieu se compose de ceux qui font encore des recherches avant de dépenser leur argent. Ces personnes sont actuellement au stade de l'examen.

Ceux du bas crient «prends mon argent» et sont complètement convaincus d'acheter chez toi. Ces gens sont ici au stade final, que nous appelons le stade d'achat.

Les besoins en contenu pour chacune de ces catégories sont différents, comme ils devraient l'être. Sur la base de cette catégorisation, vous pouvez concevoir votre plan de contenu, qui répondra à chaque catégorie spécifique de personnes, séparément.

Allons un par un!

Attention – Pour ceux qui sont au sommet qui ignorent parfaitement votre entreprise, vous avez besoin de leur attention. Vous faites donc quelques vidéos à grignoter pour attirer leur attention sur votre marque. Qu'est-ce que les vidéos sont collables? Vous le découvrirez bientôt ci-dessous.

Clics – Vous avez leur attention, et ensuite? Idéalement, vous voudriez qu'ils visitent votre site Web maintenant, ce qui les obligerait à cliquer sur l'annonce. Proposez une annonce vidéo et suivez le nombre de clics que vous obtenez sur votre site. S'ils sont élevés, continuez à faire ce que vous faites, sinon, regroupez-les et mélangez-les.

Conversions – Le but ultime de toute campagne marketing? Conversions. À la fin de la journée, vous cherchez à vous assurer que vos produits se vendent mieux.

Marketing vidéo - entonnoir de vente

Élaborez l'offre parfaite pour vous assurer que votre produit se vend et que vous pouvez convertir les clics en ventes. Nous vous apprendrons comment!

Vous avez votre propre entonnoir de vente à remplir maintenant? Génial! Mais voici quelques conseils importants avant de commencer.

Ne poursuivez pas la perfection, car elle est vaine. Essayez de produire autant de contenu que possible, tout en conservant quelques directives de base, et continuez à répéter. Bientôt, vous trouverez des éléments de contenu uniques qui font des merveilles pour vous!

Soyez ouvert à l'expérimentation!

Étape 2: L'offre

Fait et saupoudré du plan de contenu? Parfait, passons à la partie suivante.

Si vous êtes une entreprise intéressée par le marketing vidéo, votre objectif principal serait naturellement de convertir un client potentiel en client payant.

Pour cela, il faut leur présenter une offre tout simplement trop tentante pour refuser.

Alors, comment rédigez-vous l'offre parfaite pour vos produits? Découvrons-le!

Faisons un exercice simple. Accédez à n'importe quelle plate-forme de médias sociaux que vous utilisez actuellement et étudiez la première annonce que vous rencontrez sur cette plate-forme. Inévitablement, vous remarquerez que dans la plupart des cas, il comportera les trois types d'offres suivants:

Télécharger – Les exemples incluent les listes de contrôle, les livres électroniques, les guides, les applications, les plugins, etc.

Remises – Les exemples incluent les coupons, les essais gratuits, les ventes groupées, etc.

Destination – Exemples: événement, webinaire, formation, démonstration, consultation, etc.

Vous pouvez accéder à de nombreux autres modèles d'offre comme ceux ci-dessus sur InVideo.

Au moment où vous cliquez sur l'une de ces offres, vous serez redirigé vers une page où il vous sera demandé de fournir votre adresse e-mail.

À quoi servent les identifiants de messagerie, demandez-vous? Eh bien, c'est lorsque vous établissez la communication initiale avec vos clients potentiels, où vous les présentez à votre marque.

N'oubliez pas que l'argent réel est dans le suivi. Mais vous ne pouvez pas assurer le suivi à moins d'avoir une adresse e-mail, pour commencer.

Une fois que vous avez l'offre parfaite, vous pouvez commencer à envoyer des e-mails.

Maintenant, la partie la plus importante de cette étape consiste à créer une page de destination attrayante, qui servirait l'offre à vos clients potentiels sur un plateau d'argent.

L'anatomie de base d'une page de destination est minimale. Il a généralement un titre et un sous-titre dans le coin supérieur gauche, une vidéo de support pour l'accompagner et surtout, une zone bien mise en évidence pour les visiteurs de taper leur adresse e-mail.

Marketing vidéo - Modèle de page de destination

Voici deux exemples de ce à quoi ressemble une bonne page de destination:

Marketing vidéo - Exemple de page de destination # 1
Marketing vidéo - Exemple de page de destination # 2

Étape 3: vidéos collables

Nous avons tous nos ingrédients de base prêts, apprenons maintenant comment préparer nos vidéos à grignoter!

Maintenant, voici la vérité – 33% des téléspectateurs cesseront de regarder une vidéo après 30 secondes, 45% d'une minute et 60% de deux minutes.

Avec les vidéos collables, nous essayons d'attirer rapidement l'attention des téléspectateurs et de les garder accrochés aussi longtemps que possible.

Ce que ces vidéos réalisent est une augmentation massive du nombre d'abonnés de votre page, et franchement, c'est un atout incroyable à avoir. Plus le nombre de personnes connaissant votre marque est élevé, plus les chances de prospects réels sont élevées!

Voici donc une formule simple à retenir lors de la réalisation d'une telle vidéo:

Marketing vidéo - Vidéo Snackable
Source de l'image: Vidiseo

La première moitié pourrait contenir une statistique intéressante, ou un fait rapide sur l'industrie, ou peut-être un tutoriel. Les dernières secondes de la vidéo devraient simplement afficher votre nom de marque et votre logo.

Vous pouvez facilement créer ces vidéos en utilisant l'un des modèles rapides d'InVideo en quelques minutes.

L'équipe InVideo a rassemblé quelques idées de marketing vidéo pour un certain nombre de secteurs différents, cherchant à créer leurs propres vidéos à grignoter.

  1. Voyage
  2. Restaurant
  3. Agence de marketing

Étape 4: annonces vidéo

Rappelez-vous comment nous vous avons servi une recette parfaite pour vos vidéos à grignoter?

Eh bien, vous l'avez deviné! Nous avons une formule similaire éprouvée pour la création d'annonces vidéo.

Une fois que vous avez attiré l'attention des téléspectateurs, diffusez-leur une annonce vidéo présentant à la fois un problème et une solution ultérieure.

Il ne reste plus qu'à leur montrer l'offre finale, à publier l'annonce.

La formule est donc la suivante:

Marketing vidéo - Annonce vidéo
Source de l'image: Vidiseo

L'équipe d'InVideo a rassemblé quelques idées de marketing vidéo pour un certain nombre de secteurs différents, cherchant à créer leurs propres publicités vidéo.

  1. Immobilier
  2. Mode
  3. Soldes d'hiver

Étape 5: Téléchargez et prenez des vidéos en direct

Une fois que vous avez vos vidéos prêtes, il vous suffit de les télécharger pour que les gens les trouvent sur Internet.

Voici un guide étape par étape sur la façon de télécharger vos vidéos snackable sur Facebook:

  1. Accédez à "Outils de publication".
  2. Cliquez sur «Vidéothèque».
  3. Cliquez sur Télécharger et assurez-vous que vous avez un bon titre et une bonne description.
  4. Créez des tags appropriés pour votre vidéo. Vous pouvez utiliser votre type d'entreprise, votre nom et certains autres mots clés pertinents pour vous assurer que votre vidéo bénéficie d'une traction maximale.
  5. Explorez les options de publication qui vous permettent de planifier votre publication, de l'ajouter à une liste de lecture, de désactiver les commentaires sur la publication si vous le souhaitez, etc.
  6. Appuyez sur le bouton «Publier» et le tour est joué! il est en direct.

Une fois qu'il est terminé, vous pouvez consulter diverses statistiques en revenant à votre vidéo. Ceux-ci incluent la durée moyenne de visionnage, les minutes vues, l'engagement du public et bien d'autres.

Ces statistiques vous aideront à suivre les performances de vos vidéos snackables sur les réseaux sociaux!

La guerre est presque gagnée mais attendez, il y a encore une chose à faire. Vous devez promouvoir vos vidéos.

Depuis un certain temps maintenant, la portée organique des publications diminue régulièrement. La portée organique moyenne d'une publication Facebook est de 5,5%. La portée payante, en comparaison, atteint 26,8% de l'audience totale.

Il a été fermement établi que les gens dépensent plus que jamais pour les publicités et qu'ils fournissent les résultats souhaités.

Vous vous demandez, à ce stade, comment augmenter votre audience?

La bonne façon de booster n'est pas seulement d'amener quiconque et tout le monde à regarder votre annonce. L'idéal est de cibler spécifiquement des publics de niche qui, selon vous, seront réellement intéressés par votre annonce.

Vous pouvez tester les options de personnalisation démographique et en fonction de votre produit et de son public cible, choisissez le type de personnes les plus susceptibles de regarder votre annonce.

Marketing vidéo - Segmentation d'audience

Par exemple, si vous venez d'ouvrir un nouveau café sympa à Amsterdam qui plairait vraiment aux jeunes, vous devriez diffuser votre annonce en ciblant les personnes qui vivent à proximité et qui sont âgées de 15 à 30 ans.

Croyez-le ou non, le ciblage publicitaire basé sur la localisation est depuis longtemps un outil préféré des spécialistes du marketing.

L'astuce à retenir lors de la diffusion d'annonces est de toucher un public qui a déjà vu vos vidéos snackables. Sinon, ils ne pourraient pas se rapporter à votre annonce ni la reconnaître. C'est pourquoi les options de personnalisation de l'audience de Facebook correspondent parfaitement à vos besoins.

L'option de personnalisation de l'audience vous permet de créer votre audience personnalisée via différentes sources comme votre site Web, votre compte Instagram ou via des vidéos que vous avez publiées sur le site et plus encore.

Vous pouvez ensuite définir différents paramètres en fonction de la source que vous avez choisie, et Facebook créera pour vous une audience personnalisée. La prochaine fois que vous diffuserez une annonce, vous pourrez l'exécuter spécifiquement pour vos audiences personnalisées.

résumer

Marketing vidéo - Étapes pratiques
Source de l'image: Vidiseo

Phew! Nous avons atteint la fin. Donnez-vous une tape bien méritée dans le dos.

Nous vous avons fourni toutes les munitions et le savoir-faire dont vous avez besoin pour créer une campagne de marketing vidéo réussie. Nous ne pouvons pas insister assez sur ce point: ne vous attardez pas à obtenir la publicité vidéo parfaite ou la légende parfaite. Suivez simplement le cadre dont nous avons parlé ci-dessus et visez à mettre en place votre première série de vidéos marketing et à les diffuser en direct!

Auteur invité: Matt Ballek est un vétéran du marketing numérique avec plus de 15 ans d'expérience, travaillant avec des marques comme Google, AT&T, Lowes, PBS; ainsi que les petites entreprises et les particuliers.