Génération de leads vs génération de demande: quelle est la différence?

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Génération de leads vs génération de demande: quelle est la différence?

Génération de leads vs génération de demande, quelle est la différence?

Je suis sûr que vous avez entendu ces termes utilisés régulièrement, mais même s'ils sonnent de la même manière, il y a quelques différences importantes à prendre en compte.

Malheureusement, les spécialistes du marketing utilisent souvent ces termes de manière interchangeable, et cela peut dérouter ceux qui cherchent à en savoir plus sur le marketing numérique et le monde en ligne.

Pour clarifier les choses, examinons les principales différences entre la génération de leads et la génération de la demande.

Qu'est-ce que la génération de leads?

La génération de leads est la méthode d'utilisation de différents types de contenu et de diverses tactiques marketing pour attirer les utilisateurs et collecter leurs coordonnées. Les informations que vous collectez vous permettent de nourrir les utilisateurs en prospects qualifiés. Ces prospects sont des personnes qui ont manifesté leur intérêt pour vos offres et sont prêtes à acheter chez vous.

Les idées de génération de leads incluent:

  • Contenu fermé
  • Codes promo
  • Webinaires
  • Offres spéciales
  • Etc.

Cela signifie que le générateur de leads créera une clôture ou une porte autour de votre contenu, ce qui incitera les lecteurs à vous donner leurs coordonnées avant de pouvoir accéder au matériel. Après cela, vous pouvez utiliser les données que vous collectez pour atteindre vos abonnés, les nourrir avec des articles plus utiles et enfin avec vos offres.

Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin de génération de leads?

La génération de leads est essentielle à votre entreprise car elle fournit à votre équipe de vente des prospects (leads) intéressés qui sont prêts et désireux de discuter de l'achat de vos produits ou services.

Un prospect est une personne qui s'intéresse aux produits ou services de votre marque en soumettant volontairement ses coordonnées, telles qu'une adresse e-mail ou d'autres informations vitales. À partir de ce moment, le responsable recevra des communications de l'entreprise sous diverses formes, y compris des bulletins électroniques contenant des offres de marketing.

Sans prospects, une entreprise ne peut survivre.

Tactiques de génération de leads

La recherche révèle que plus de 60% des spécialistes du marketing disent que leurs principaux défis marketing sont de savoir comment générer du trafic et des prospects. C'est-à-dire, selon le rapport sur l'état du marketing entrant de HubSpot.

Génération de trafic et de leads pour la génération de leads vs la génération de demande

Néanmoins, plusieurs tactiques marketing peuvent vous aider à augmenter vos efforts de génération de leads. Voici quelques-unes des tactiques de leads les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour générer plus de leads.

1. Créez fréquemment du contenu de haute qualité

Dans chaque boîte à outils de marketing numérique, le contenu est un instrument essentiel pour attirer des visiteurs vers votre site Web ou une page de produit. Ce n'est pas n'importe quel contenu, mais des documents approfondis qui apportent de la valeur à votre marché cible. Ainsi, la création de matériaux de qualité vous aidera à augmenter votre portée et à produire plus de prospects.

2. Utilisez du contenu fermé

Lorsqu'il est utilisé correctement, le contenu fermé peut générer considérablement plus de prospects et augmenter vos taux de conversion. Selon Optinmonster, le Trading Strategy Guide a utilisé du contenu bloqué pour augmenter les inscriptions par e-mail de 11 000 en un mois. Il vous montre l'efficacité du contenu fermé.

Utiliser du contenu fermé pour générer des leads pour la génération de leads par rapport à la génération de demande

3. Personnalisez le point de contact avec les consommateurs de votre marque

La personnalisation est devenue plus importante car elle éveille les sentiments humains et aide à attirer l'attention des utilisateurs sur votre marque, produit ou services. Par exemple, dans une enquête menée par Salesforce, sur «l'état du client connecté», ils ont constaté que plus de 55% des acheteurs étaient prêts à fournir des informations personnelles en échange d'ouvertures personnalisées.

Personnalisez le point de contact des consommateurs de votre marque pour la génération de leads vs la génération de demande

De plus, 50%
des répondants vous donneront leurs coordonnées pour un shopping personnalisé
expérience.

4. Optimisez vos pages de destination

Il est courant de voir plusieurs offres marketing sur une seule page de destination. C'est une erreur de marketing numérique que vous devez éviter à tout prix. Pourquoi? La recherche indique que les pages de destination avec plusieurs offres produisent 266% de prospects en moins que les pages de destination avec une seule offre.

Par conséquent, concentrez-vous sur les pages de destination des offres uniques. Créez plus de pages de destination en mettant l'accent sur une offre unique pour chaque page. En effet, l'étude montre également que les sites avec 30 pages de destination génèrent 7 fois plus de prospects que ceux avec 10 pages de destination.

En conséquence, optimisez vos pages de destination avec des messages clairs qui inciteront les visiteurs à vous donner leurs coordonnées.

Autre génération de leads
les stratégies comprennent:

Maintenant que nous avons une idée de ce qu'est la génération de leads, et pourquoi et comment générer des leads, définissons "génération de la demande" ainsi que.

Qu'est-ce que la génération de demande?

Génération de la demande
est un processus commercial qui se concentre sur diverses entreprises de commercialisation. Celles-ci
les efforts de marketing contribuent à accroître la notoriété de la marque et la demande pour le produit
ou les services que vous offrez. Demand gen est une application marketing complète et
proposition de vente qui se déroule dans l'entonnoir en cas de demande
pour vos produits ou services.

Une approche viable de génération de la demande comprend AIDA – un acronyme pour Awareness, Interest, Desire et Action. Les spécialistes du marketing utilisent largement cette approche pour expliquer les étapes suivantes, depuis le moment où un client potentiel a pris connaissance d'une marque, jusqu'au moment où il effectue un achat.

Pourquoi la génération de la demande est-elle importante?

La génération de la demande est essentielle car son objectif est de susciter votre marché cible et les intérêts des clients potentiels dans votre entreprise. Ce processus marketing est responsable de tous les points de contact dans le parcours du client. Cela va d'un consommateur inconnu à un client qualifié et heureux.

Cette méthode consiste à créer des opportunités pour la demande et la croissance globale de votre entreprise. Vous pouvez créer de telles opportunités en faisant la publicité de vos produits ou services sur différents canaux marketing. De plus, augmentez votre marque avec des matériaux de contenu utiles.

Fondements de la génération de la demande

Étant donné que les programmes de génération de demande sont des points de contact tout au long des cycles de conversion et de vente, vous pouvez segmenter les applications en cinq sections contrôlables.

Cette étape est
indispensable si vous voulez créer une stratégie marketing durable qui vous aidera
vous pour générer une demande pour votre marque et vos produits ou services.

Par conséquent, voici les cinq principes fondamentaux de la demande gen:

1. Fixation d'objectifs et planification

Générer plus de demande pour vos services ou produits et finalement augmenter vos revenus est le principal objectif du lancement de ce programme. Par conséquent, pour atteindre vos objectifs, vous devez définir des cibles et planifier des stratégies qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

L'étape de planification est votre feuille de route vers le succès. Il doit inclure des objectifs marketing et des tactiques de vente qui exploiteront chaque point de contact à travers l'entonnoir de conversion. Cette approche permettra aux équipes commerciales et marketing de travailler de manière unie.

En conséquence,
vous devez définir le résultat et les KPI de votre campagne pour comprendre si
votre planification répondra à votre résultat.

2. Connaissance de la marque

Augmenter la
la notoriété de votre marque implique de se positionner sur votre marché cible avec
votre message de marque. De cette façon, vous éduquez votre public sur votre entreprise,
produit ou services. Ainsi, il vous permettra d'augmenter vos chances de
être mémorisé lors de la phase d'achat.

Par exemple, Jeff Bullas s'est associé à l'outil Instagram «HashtagsforLikes», une plate-forme où vous pouvez trouver les meilleurs hashtags qui augmenteront votre portée Instagram et feront croître vos abonnés rapidement.

Développez des abonnés organiques pour la génération de leads vs la génération de demande

Donc, pour accroître la notoriété et générer la demande pour l'outil, Jeff le met devant son marché cible via les sites de médias sociaux, y compris Twitter et d'autres canaux de marketing.

Vous pouvez utiliser l'exemple de Jeff comme source d'inspiration pour votre marque. Néanmoins, la sensibilisation de votre entreprise est principalement la première étape de l'application des stratégies de génération de la demande. Cette activité se poursuivra depuis la phase initiale de l'entonnoir jusqu'au moment où un consommateur effectue un achat.

Par conséquent, la
la meilleure façon de le faire fonctionner pour vous est de connaître vos cibles:

  • Qui sont-ils?
  • Quels sont leurs
    buts?
  • Quels intérêts
    les plus?
  • Où sont-elles
    traîner?
  • Pourquoi sont-ils
    intéressé par votre entreprise?

Pour trouver les réponses, vous devez créer des personnages acheteurs. Votre acheteur vous aidera à mieux comprendre et mieux servir votre marché cible.

3. Marketing entrant

Dans le
l'espace de marketing numérique, les consommateurs sont plus informés qu'auparavant. Comme un
résultat, les utilisateurs rechercheront votre marque, vos produits ou vos services avant de
décision d'achat.

C'est là que le marketing entrant entre en jeu. Le marketing entrant fait partie de la stratégie globale de génération de la demande qui gère l'acquisition à haut volume de prospects ciblés. Il s'agit d'une tactique de développement de leads qui nourrit les visiteurs du Web à chaque étape de l'entonnoir en clients qualifiés.

Avec entrant
marketing, vous pouvez établir des liens avec d'éventuels clients en
offrant aux utilisateurs des informations utiles qui ajoutent de la valeur. Il aidera à faire
vos produits et services pertinents pour le lecteur.

Pour tirer le meilleur
du marketing entrant, utilisez les plateformes de marketing suivantes:

* Important * Si
vous ne nourrissez pas les visiteurs de votre site Web, ils passeront du temps avec
concurrents. Alors aidez-les à définir leurs problèmes et comment les résoudre avec
contenu utile. De cette façon, vous construirez une communauté fidèle autour de votre
affaires.

D'autres principes de base de la demande comprennent:

  • Rétention des clients
  • Test et analyse
  • Activation des ventes
  • Score de plomb

La génération de la demande n'est pas une approche universelle. C'est un processus continu qui évolue toujours. Par conséquent, vous devriez continuer à revoir vos tactiques et faire des ajustements régulièrement.

Stratégies efficaces de génération de la demande

Les stratégies de génération de la demande sont utiles à chaque étape du parcours de l'acheteur. La génération de la demande vous permet de créer un impact positif et de traiter tous les points de contact avant que les consommateurs entrent dans l'entonnoir de fidélisation et de rétention des clients.

De plus, les stratégies impliquent plusieurs processus de marketing et de vente. Ces approches garantiront que vos tactiques de marketing sont pertinentes pour votre public cible tout au long de l'entonnoir.

Plusieurs tactiques de marketing vous aideront à générer une demande pour votre marque, vos produits ou vos services. Cependant, nous ne discuterons que de quelques étapes réalisables.

1. Développer un produit gratuit

Un des meilleurs
stratégies pour augmenter la demande pour votre marque est de développer gratuitement utile
des produits qui applaudissent votre marque. Et le meilleur produit que vous pouvez produire en est un
qui répond aux besoins de votre audience.

Développer des produits gratuits pour la génération de leads vs la génération de demande

En conséquence, faites un peu de recherche pour comprendre la lutte des acheteurs potentiels. Après cela, créez une ressource qui résout les problèmes et fournissez-la gratuitement. Jeff Bullas l'a fait en créant un livre électronique gratuit contenant plus de 100 trucs et astuces pour augmenter votre trafic Web organique gratuitement.

Plus vous fournissez de valeur à votre public gratuitement, plus vous générez de demande pour vos produits ou services. En effet, votre public deviendra des ambassadeurs de la marque. Ainsi, lorsque les utilisateurs s'inscrivent aux outils, vous pouvez ensuite les nourrir via l'entonnoir jusqu'à ce qu'ils soient considérés comme des clients payants.

2. Créez régulièrement du contenu de blog de qualité

Bloguer est un
excellent moyen de générer une demande pour votre entreprise. Bien que certains contenus
les spécialistes du marketing choisissent de créer et de publier des blogs minces qui ne
problèmes importants de leurs lecteurs, les blogs sont toujours un outil fantastique pour
génération de la demande.

La rédaction d'un article de blog ne consiste pas à créer un contenu boiteux et à s'attendre à ce qu'il brille. Vous devez créer des blogs convaincants avec des paragraphes de conclusion solides qui laisseront des impressions durables sur le lecteur.

Vous pouvez faire
meilleur de votre blog en publiant fréquemment du contenu de blog de qualité. Ce type de
blog va ajouter de la valeur au lecteur et générer plus de trafic de recherche Google.

Par exemple, mon article de blog sur les «12 meilleurs créneaux de rédaction indépendants les plus rentables» a généré plus de demande pour mes services de rédaction indépendants et a également généré du trafic organique vers mon site.

Les principales publications et sites Web ont syndiqué la publication, ce qui lui donne plus de visibilité. De plus, hier, le nouveau directeur marketing de Zest.is, Netanel Baruch, m'a invité via Twitter DM à contribuer un article invité sur le blog Zest. Pourquoi me demandait-il alors qu'il y avait des millions d'autres blogueurs?

créer régulièrement du contenu de blog de qualité pour la génération de leads vs la génération de la demande

La réponse est
Facile. Netanel a lu mon article et a été impressionné par la qualité du
contenu. C'est le pouvoir de créer des articles de blog informatifs.

Cependant, outre
les conseils mentionnés ci-dessus, il existe d'autres stratégies de génération de la demande que vous pouvez
postulez pour générer plus de demande pour votre marque. Ceux-ci inclus:

  • Optimisez vos campagnes d'email marketing
  • Utiliser le marketing de contenu vidéo
  • Collaborez avec des influenceurs de votre secteur
  • Tirez le meilleur parti du marketing des médias sociaux
  • Analysez vos performances marketing
  • Utiliser le remarketing display
  • Automatisation du marketing
  • Publication d'invités, etc.

Récapituler les différences entre la génération de leads et la génération de la demande

À ce stade, je suppose que vous connaissez déjà la différence entre ces deux programmes de marketing. Cependant, pour souligner, la distinction est que la génération de leads est un sous-ensemble de la génération de demande – un processus de collecte de données sur les visiteurs Web que vous pouvez utiliser pour nourrir les prospects et les qualifier en clients.

Les stratégies de génération de leads impliquent généralement l'utilisation de contenu fermé et d'autres types d'aimants de plomb sur les pages de destination pour attirer des prospects. D'un autre côté, la génération de la demande est une excellente méthode pour créer une demande pour votre marque, vos produits ou vos services.

La génération de la demande implique l'utilisation du marketing entrant et du marketing de contenu de différentes manières qui est bien plus large que les tactiques de génération de leads pour générer un besoin pour vos services.

Manquons-nous quelque chose? Merci de nous le dire dans les commentaires!

Auteur invité: Moss Clement est un gestionnaire de contenu chez Writers Per Hour, un écrivain / blogueur indépendant et fondateur de Moss Media. Il travaille en étroite collaboration avec les spécialistes du marketing B2B – aidant plusieurs startups à accroître leur présence en ligne dans l'espace de marketing numérique. En livrant des éléments de contenu très informatifs, il a aidé les petites et moyennes entreprises à bâtir leur réputation en ligne et à les connecter à leur personnalité d'acheteur. Connectez-vous avec lui sur Twitter & LinkedIn.