Devriez-vous diffuser votre meilleur contenu de blog? (Avantages, inconvénients et conseils)

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Devriez-vous diffuser votre meilleur contenu de blog? (Avantages, inconvénients et conseils)

Le contenu de blog fermé est un moyen éprouvé de collecter des adresses e-mail pour vos campagnes marketing. Mais supprimer tout votre meilleur contenu n'est pas nécessairement toujours le meilleur choix non plus. Vous devez décider au cas par cas si un élément de contenu donné doit être bloqué.

Il existe plusieurs facteurs qui déterminent si un élément de contenu de blog fermé répondra aux objectifs que vous avez pour lui – ou s'il restera inchangé.

La suppression de votre contenu peut conduire votre stratégie marketing à monter en flèche ou à plonger, et cela dépend presque entièrement du choix du bon contenu à diffuser. Voici votre guide pour décider si vous devez ou non diffuser votre meilleur contenu de blog.

Tout d'abord, quel est le contenu du blog fermé?

Le contenu bloqué est du matériel en ligne que les lecteurs
ne peut accéder qu'après avoir rempli un formulaire.

Ce formulaire – la «porte» dans la configuration – peut demander au lecteur plusieurs formes de coordonnées (y compris le numéro de téléphone et le nom de l'entreprise) mais se concentre souvent sur la capture de l'adresse e-mail d'un lecteur. Le matériel fermé lui-même est souvent un ebook, un livre blanc, des résultats d'enquête ou d'étude, ou une vidéo pédagogique. Tout ce qu'un lecteur peut juger digne de remettre ses coordonnées.

Le lien vers un élément de contenu fermé a tendance à vivre sur une page de destination avec un ou deux paragraphes qui expliquent ce que propose le contenu. Cette page de destination est votre chance d'expliquer la proposition de valeur qui attend derrière le formulaire de la porte – et d'encourager subtilement les lecteurs à remplir le formulaire pour accéder au contenu derrière. Voici un exemple:

Nouvelle image Ebook en vedette pour le contenu bloqué
Contenu de prêt aux entreprises pour contenu fermé
L'ebook Critères minimaux pour le contenu fermé

Avantages et inconvénients du contenu du blog sécurisé

Il y a certains avantages et inconvénients à bloquer votre contenu, et ces avantages et inconvénients peuvent vous aider à décider si un élément de contenu donné mérite d'être bloqué. Jetez un coup d'œil aux avantages et aux inconvénients pour déterminer si la synchronisation vous aidera à atteindre les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre contenu.

Les avantages de bloquer votre contenu

Le principal avantage de la coupure de votre contenu est les contacts – à savoir les adresses e-mail – que vous pourrez capturer à travers celui-ci. La configuration de votre portail comme un formulaire qui recueille les adresses e-mail vous permettra d'étoffer votre liste d'abonnés pour une newsletter par e-mail ou d'autres supports marketing. Alternativement, cela pourrait vous aider à introduire les lecteurs dans une campagne au goutte-à-goutte dont la conversion a été démontrée.

L'accès aux adresses e-mail devient plus important lorsque l'on considère que le marketing par e-mail reste l'un des canaux de marketing les plus efficaces. Les statistiques et les tendances du marketing des petites entreprises montrent que le marketing par e-mail est le meilleur outil utilisé par les petites entreprises, principalement grâce à son retour sur investissement moyen de 122%.

Si vous recherchez des prospects, vous pouvez également demander à votre formulaire d'accès de demander les numéros de téléphone des lecteurs, mais sachez que la plupart hésiteront à transmettre ces informations de contact, et vous verrez un taux de conversion inférieur sur votre contenu fermé comme un résultat.

Quoi qu'il en soit, les informations de contact auxquelles vous accédez via votre contenu fermé seront celles de personnes intéressées par votre secteur – étant donné que le contenu que vous transmettez est effectivement pertinent pour vos offres commerciales principales.

Les inconvénients de la fermeture de votre contenu

Pour tous ses mérites, le contenu fermé a également sa juste part d'inconvénients. D'une part, les pages de destination avec un contenu bloqué ne sont pas susceptibles de se classer correctement dans la recherche. Une page de destination de téléchargement fermée, par nature, ne contiendra pas votre meilleur contenu sur un terme de recherche donné – ce contenu doit vivre derrière la porte. Étant donné que le contenu du téléchargement sécurisé n'est pas explorable pour les robots de recherche, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas vous classer pour de nombreux termes de recherche à fort trafic.

Même lorsque les lecteurs arrivent sur la page, l'idée de remettre leurs informations de contact peut les dissuader d'accéder réellement à votre contenu fermé. De plus, ils ne réalisent peut-être pas la raison pour laquelle ils remettent leur adresse e-mail – vous risquez de recevoir une ou deux réponses en colère à vos e-mails marketing si vous les envoyez à des contacts auxquels vous avez accédé via un contenu sécurisé. Faites de votre mieux pour éviter ces e-mails en faisant expliquer à votre formulaire d'accès que les lecteurs recevront des e-mails marketing à l'adresse e-mail qu'ils fournissent.

Enfin, de nombreux contacts auxquels vous accédez via
le contenu fermé se désabonnera simplement de vos campagnes marketing, car
ils n'ont aucune intention d'interagir avec votre marque au-delà du contenu que vous
offre.

Les désabonnements se produisent naturellement, quelle que soit la façon dont vous capturez les e-mails. Bien qu'ils ne soient pas idéaux, ils indiquent également que votre liste de diffusion se concentre de plus en plus avec des abonnés à forte intention. Néanmoins, les contacts auxquels vous accédez via un contenu fermé ne constituent pas nécessairement ce groupe central à haute intention. Faites de votre mieux pour que le contenu bloqué soit aussi pertinent que possible pour vos offres commerciales, et le nombre de désabonnements que vous obtenez des contacts de contenu bloqué pourrait progressivement diminuer.

Devriez-vous transmettre ce contenu?

Maintenant que vous connaissez tous les hauts et les bas du contenu fermé, il est temps de devenir pratique. Pour rappel, vous devriez considérer votre contenu au cas par cas, plutôt que de vous lancer dans une frénésie de portes sur tous vos meilleurs contenus. Prenez le temps de vous poser vraiment la question: «Dois-je transmettre ce contenu?» Voici quelques facteurs à considérer pour répondre à cette question.

Quand devez-vous transmettre votre contenu

Il existe quelques situations distinctes dans lesquelles vous devez transmettre votre contenu.

Il a une valeur distincte

Tout d'abord, vous devez vous assurer que le contenu derrière votre portail a une proposition de valeur distincte. Contient-il des données propriétaires ou exclusives?

Supposons, par exemple, que vous publiez les résultats d'une enquête que vous avez menée ou que vous avez calculé des chiffres à partir des données du recensement. Surtout si vous accompagnez ces chiffres d'informations précieuses, d'explications approfondies et de visualisation de données utiles, ce contenu pourrait très bien amener les lecteurs à remettre leurs coordonnées.

C'est pratique

Une autre proposition de valeur commune
le contenu fermé réussi offre généralement une instruction pratique. Si votre
le contenu aidera les lecteurs à économiser de l'argent, à gagner du temps ou à acquérir une compétence commercialisable,
alors ils seront plus susceptibles de passer votre formulaire de porte.

Il s'aligne sur vos objectifs commerciaux

Avant de transférer votre contenu, vous devez également
assurez-vous que l'intérêt pour le sujet du contenu indique l'état d'esprit du lecteur
et démographique. Imaginez que vous êtes une entreprise qui offre du crédit aux petites entreprises
cartes. Si vous avez un livre blanc sur les techniques de marketing des petites entreprises, alors
la plupart des lecteurs qui franchissent la porte seront probablement des spécialistes du marketing.

En conséquence, ces contacts ne seront pas nécessairement
être en mesure de demander votre produit au nom de leur entreprise. Ils
ne sont probablement même pas très intéressés par votre produit de base. Cependant, si vous
publier un livre blanc sur les données qui révèle les meilleures cartes de crédit aux entreprises
actuellement disponible, l'intérêt pour ce sujet suggère les contacts auxquels vous accédez
à partir du téléchargement sécurisé sont à la recherche du type de produit de votre entreprise
des offres.

Même si votre objectif pour le contenu fermé est moins transactionnel – par exemple, si vous cherchez à augmenter le nombre d'abonnés à votre newsletter – cette approche s'applique toujours. Assurez-vous de ne diffuser que du contenu similaire au contenu que les abonnés recevront via votre newsletter.

Quand vous ne devriez pas transmettre votre contenu

D'un autre côté, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous ne devriez pas également créer un élément de contenu. Ces raisons vont bien au-delà du revers des situations expliquées ci-dessus. Sur la base de la section précédente, vous avez probablement déjà déduit de nombreuses raisons principales pour lesquelles vous ne devriez pas transférer votre contenu. Cela dit, il y a encore plus de raisons à considérer.

Si le trafic organique est critique

D'une part, si votre principal indicateur de réussite est le trafic organique, vous devriez envisager de vous éloigner complètement d'une stratégie de contenu sécurisé. Mettez votre meilleur contenu sur la page de destination en question, et rendez-le accessible à tous – en particulier aux robots de recherche – pour l'apprécier. Gating votre contenu ne fera que rendre vos objectifs de trafic organiques plus difficiles à atteindre.

Si vous manquez de ressources promotionnelles

Si vous ne pouvez pas identifier une source évidente de trafic vers la page de destination au-delà de la recherche organique, vous devez alors prendre du recul et revoir votre stratégie. Si vos ressources sont limitées, pensez à ne pas bloquer votre contenu. Cependant, si vous avez les ressources, vous pouvez également embellir votre conception, renforcer votre contenu, proposer un budget marketing payé et élaborer une stratégie qui amènera les lecteurs et les influenceurs à partager la page de destination du contenu. Ce n'est qu'alors que vous devriez aller de l'avant avec la suppression de votre contenu.

Si c'est promotionnel

Enfin, si le contenu en question est de nature promotionnelle, vous devez alors ne pas le déclencher. Les lecteurs qui accèdent réellement au contenu promotionnel peuvent se sentir dupés – peu de lecteurs souhaitent remettre leurs coordonnées, uniquement pour être commercialisés pour une vidéo entière ou un livre blanc. Sans oublier, la fermeture de votre contenu crée une autre étape dans le processus d'accès à votre matériel promotionnel. Vous investissez tout cet argent dans les publicités et l'expertise SEO pour obtenir votre matériel promotionnel à la vue des gens, pourquoi choisiriez-vous de rendre l'accès plus difficile dans ce scénario?

Contenu du blog fermé – les plats à emporter

Voilà, votre ressource ultime pour décider si vous devez ou non diffuser votre meilleur contenu. Dans l'ensemble, vous devez vous déplacer avec parcimonie. Peu de ressources répondent à la portée limitée du contenu gateable. Assurez-vous de cocher toutes les cases nécessaires pour un élément de contenu avant de le rendre plus difficile d'accès.

Auteur invité: Eric Goldschein est éditeur et écrivain à Fundera, un marché des solutions financières pour les petites entreprises. Il couvre l'entrepreneuriat, les tendances des petites entreprises, les finances et le marketing.