Comment doubler votre revenu d'affiliation du jour au lendemain

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Comment doubler votre revenu d'affiliation du jour au lendemain

Le marketing d'affiliation continue de croître à un rythme soutenu. En 2010, le marché valait 1,6 milliard de dollars aux États-Unis. L'année dernière, les spécialistes du marketing affilié ont réalisé un total de 6,4 milliards de dollars. Le marché devrait s'étendre à plus de 8 milliards de dollars d'ici la fin de 2022, selon une étude de Statista.

Le marketing d'affiliation continue de croître par Statista

Source de l'image: Statista

Cela représente une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing affiliés avertis.

Il est facile de rejoindre un programme de marketing d'affiliation et de partager les liens sur votre site. Vous gagnerez des revenus d'affiliation, peut-être beaucoup. Cependant, vos taux de conversion seront probablement de 1% ou moins. Même avec un trafic chaud de votre liste de diffusion, vous avez la chance d'obtenir un taux de conversion de 5%.

Pour tirer le meilleur parti de votre marketing d'affiliation, vous devez utiliser diverses techniques pour augmenter le nombre de clics et booster les conversions. Les bonus sont une de ces méthodes.

Pourquoi vous devriez offrir des bonus pour augmenter vos revenus d'affiliation

Un bonus est un produit ou un service supplémentaire offert parallèlement à l'achat principal pour encourager les clients à acheter. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez ajouter des bonus à vos offres d'affiliation:

  • Les bonus ajoutent de la valeur. Un bonus qui peut être utilisé avec le produit ou le service de base est un argument de vente important.
  • Les bonus font de vous l'affilié préféré. Il existe probablement des centaines ou des milliers de sites similaires qui font la promotion du même produit ou service que vous. Mais si vous augmentez vos ventes grâce à des bonus, vos partenaires affiliés pourraient vous accorder un traitement préférentiel. Les bonus feront également de vous l’affilié privilégié des clients lorsqu'ils seront prêts à acheter.
  • Les bonus créent un sentiment d'urgence. Les bonus limités dans le temps exploitent la peur des clients de passer à côté (FOMO). Personne ne veut avoir l'impression d'avoir raté une chance d'obtenir quelque chose en plus, ce qui les rend plus susceptibles de cliquer sur le bouton "Acheter maintenant".

Utiliser des bonus pour améliorer les taux de conversion est logique. Les spécialistes du marketing affilié expérimentés l'ont compris il y a longtemps. En fait, JVZoo, l'une des plus grandes plateformes de marketing d'affiliation sur le net, a intégré un système de distribution de bonus dans son interface utilisateur pour les affiliés.

Offrez des bonus pour booster votre marketing d'affiliation

Ce à quoi tout cela se résume est assez simple; si vous donnez aux gens une raison d'acheter via votre lien d'affiliation, vous ferez plus de ventes.

Comment créer un bonus efficace

Comme pour tous les types de marketing, les spécialistes du marketing affilié doivent comprendre leur public.

Puisque votre objectif est de convaincre le client potentiel d'acheter, le bonus doit être quelque chose qui le poussera vers cette décision. Par conséquent, vous devez comprendre votre client typique, les points faibles et les raisons d'acheter le produit.

Un personnage client vous aidera à le faire. C'est une représentation de votre acheteur idéal. La personnalité du client comprend généralement des informations démographiques, des compétences, des intérêts et une personnalité:

Créez une personnalité de client bonus efficace pour le marketing d'affiliation

Pour créer un bonus utile, vous devez tenir compte des objectifs et des problèmes de votre public. Considérez ces questions:

  • Quel est le problème du client que je pourrais l'aider à résoudre?
  • Qu'est-ce qui les aiderait à tirer le meilleur parti du produit de base?

Vous devez également répondre aux craintes de vos clients. Qu'est-ce qui les empêche de cliquer sur le lien? La peur d'un client peut impliquer un manque de confiance dans la capacité du produit à atteindre le résultat souhaité, une faible croyance en sa capacité à utiliser correctement le produit ou le service, etc.

Votre bonus doit répondre directement aux problèmes ou aux craintes de votre client idéal.

Quels sont les meilleurs types de bonus?

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez offrir et que les gens vont adorer. La bière gratuite est certainement une option.

Idéalement, cependant, le bonus que vous créez vous coûtera quelque chose à créer une fois, mais rien à offrir. Ainsi, si la bière gratuite est excellente, ce n’est guère pratique. Le secret du bonheur éternel, en revanche, pourrait être le bonus parfait car il ne coûte rien à partager.

Les autres types de bonus incluent:

  • La formation en ligne. Les cours vidéo et les webinaires peuvent aider le client à améliorer ses compétences et à tirer le meilleur parti du produit ou du service.
  • Logiciels ou add-ons. Les modèles gratuits, plugins et autres outils qui ajoutent des fonctionnalités au produit sont toujours des bonus bienvenus et aident le client à se sentir comme s'il en avait pour son argent.
  • Livres blancs ou études de cas. Des études de cas sur la manière dont le produit a aidé d'autres clients permettront à l'acheteur d'en tirer le meilleur parti.
  • Un eBook. Un livre électronique sur un sujet lié au produit peut combler un manque de connaissances et aider le client à se sentir mieux préparé à utiliser le produit ou le service.

Avoir un seul bonus augmentera les ventes. Maximiser votre taux de conversion implique de sur-livrer de la valeur. Dans le livre Expert Secrets, le fondateur de Clickfunnels a suggéré que votre bonus devrait avoir dix fois la valeur du produit dont vous faites la promotion. Ainsi, si vous faites la promotion d'un produit qui coûte 47 $, la valeur perçue du bonus devrait être de 470 $.

Tout cela a été assez théorique jusqu'à présent. Permettez-moi de vous donner un exemple concret de la façon de créer une personnalité client et des bonus pertinents qui comblent les points faibles du client.

Étude de cas Longtail Pro

Sur mon site, j'ai une critique pour un outil de référencement appelé Longtail Pro. J'utilise un lien d'affiliation.

J'ai émis l'hypothèse que le type de clients qui achèteraient Longtail Pro exploiterait un site Web, ferait partie de l'équipe de référencement pour une entreprise qui dépend du trafic en ligne ou qui a une expérience en agence.

C’est un personnage client très lâche.

Ces personnes utilisent Longtail Pro pour la recherche de mots clés et la recherche de concurrents dans le but ultime d'essayer d'obtenir plus de trafic vers un site.

Voici un aperçu des bonus que j'ai proposés en fonction de la personnalité de ce client et des points faibles que les gens pourraient rencontrer:

  • Un guide de formation pour les rédacteurs de contenu SEO
  • Un guide vidéo pour trouver des idées d'articles invités
  • Modèles de diffusion par e-mail pour une campagne
  • Liste des outils de référencement gratuits utiles

Vous pouvez voir comment j'essaie d'identifier et de corriger les lacunes dans les connaissances auxquelles les gens peuvent être confrontés.

J'ai ensuite attaché une valeur à chacun de ces bonus. Le guide de formation pour les rédacteurs de contenu SEO a une valeur hypothétique de 200 $, par exemple.

Comment promouvoir votre bonus

Après avoir choisi votre bonus, la dernière étape et la plus importante est de le promouvoir. Une promotion efficace est essentielle si vous souhaitez augmenter vos ventes et augmenter vos revenus d'affiliation.

J'aime promouvoir les bonus en utilisant une fenêtre contextuelle d'intention de sortie. Voici un exemple de l'étude de cas Longtail Pro. Vous pouvez voir comment le popup vend le bonus. Je ne cherche pas à saisir le contact en tant que prospect dans ce cas.

Faites la promotion de votre bonus pour votre marketing d'affiliation

Lorsque vous cliquez sur le bouton, vous êtes dirigé vers une page de destination.

La page de destination n'est qu'un palliatif entre le point d'entrée dans l'entonnoir et la page de vente. Dans cet exemple, il se situe entre la page de révision et la page de vente. Si vous faisiez la promotion d'une offre d'affiliation à partir de votre liste de diffusion, vous pouvez les envoyer directement sur la page.

Votre page de destination est un élément essentiel de l'entonnoir. Sur la page de destination, vous présentez le produit dont vous faites la promotion et «vendez» vos bonus. Voici une capture d'écran de la page de destination que j'ai conçue pour promouvoir ces bonus:

Promotion de bonus LongTail Pro pour les revenus d'affiliation

Cela vous donne une idée de la façon dont vous présentez un bonus.

Vous trouverez ci-dessous une image filaire de base d'une page bonus. Si c'est la première fois que vous créez une page de compression, copiez la conception de base. Vous pouvez utiliser un logiciel de page de destination pour créer une page comme celle-ci en quelques heures.

Titre axé sur la valeur Le modèle de page de bonus Revenu d'affiliation

Si vous cliquez sur l'un de ces liens, vous serez dirigé vers la page de vente. C’est un modèle assez simple.

Vous vous demandez peut-être quelle augmentation pouvez-vous voir en créant des bonus pertinents? Réponse courte, beaucoup! Offrir des bonus pertinents à votre public et augmenter considérablement la valeur de l'offre peut facilement entraîner un doublement de votre taux de conversion. C’est un objectif réaliste.

Comment mettre en œuvre cette stratégie sur votre site

Si vous avez lu l'article jusqu'à présent, vous pensez probablement: «Merci, Nico. C'est une charge de travail considérable. » Et c'est vrai.

Créer des bonus pertinents et précieux exigera un investissement important en temps et en capital. Vous devez proposer des bonus pertinents, créer le produit, concevoir la page de vente, faire une vidéo de vente et lancer votre formulaire d'inscription. Cela représente deux à trois bons jours de votre temps.

Compte tenu de l'ampleur de l'investissement, faites des petits pas.

Commencez par créer une page bonus avec un seul produit pour votre offre d'affiliation la plus populaire. Lancez la page sans la vidéo de vente. Si plus de personnes que d'habitude achètent via votre lien d'affiliation, vous aurez prouvé que cette stratégie fonctionne.

Avec la preuve de concept à l'écart, vous aurez justifié que ce modèle fonctionne.

Lorsque vous saurez que cela fonctionne, vous aurez justifié d'investir votre temps dans l'amélioration de l'offre de bonus. Au fur et à mesure que vous améliorez l'offre et la page, vous devriez voir un petit saut dans votre taux de conversion et un peu plus d'argent dans votre poche. Cette augmentation vous incitera à optimiser vos taux de conversion, afin que vous gagniez plus d'argent.

Augmentez vos revenus d'affiliation avec des bonus

Le marketing d'affiliation est très compétitif. Comme nous l’avons vu, il existe des centaines, voire des milliers d’affiliés qui vendent le même produit ou service. Par conséquent, vous devez persuader votre public de cliquer sur votre liens d'affiliation au lieu de ceux de n'importe qui d'autre. Les bonus sont l'un des meilleurs moyens d'atteindre cet objectif.

Mais vous devez offrir le bon type de bonus. Concentrez-vous toujours sur la personnalité de votre client et sur les besoins, les craintes et les problèmes de l'acheteur idéal lorsque vous décidez quoi donner. Un bonus fantastique peut faire la différence entre un prospect indécis qui clique sur le lien et qui quitte votre site sans jamais revenir.

N'oubliez pas les règles d'or des bonus: répondez à un besoin, ajoutez de la valeur au produit de base et affichez bien en évidence la valeur du bonus.

Si vous voulez aller plus loin et ajouter encore plus de valeur, pensez à cumuler des bonus. Plus vous apportez de valeur, plus vous convaincrez de clients de rester sur votre site et de cliquer sur le bouton «Acheter maintenant».

En offrant d'excellents bonus et en les promouvant efficacement, vous pouvez améliorer vos taux de conversion et augmenter rapidement vos revenus d'affiliation. Voici plus de revenus pour votre site!

Auteur invité: Nico est un spécialiste du marketing en ligne et le fondateur de Launch Space. Il aide les entreprises à développer leurs stratégies de marketing numérique et à gagner de l'argent en bloguant. Il a travaillé avec tout le monde, des entreprises Fortune 500 aux startups, les aidant à développer des stratégies de marketing de contenu qui correspondent à leurs objectifs commerciaux. Suivez-le sur Twitter @nhdprins.