Comment augmenter les ventes B2B avec le marketing par e-mail

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Comment augmenter les ventes B2B avec le marketing par e-mail

Si votre organisation se concentre sur les ventes B2B et que vous n'avez pas encore utilisé le courrier électronique comme outil de marketing, vous manquez beaucoup de choses.

Quelles que soient les avancées technologiques, les e-mails dominent toujours le roost. Ils sont omniprésents, faciles à travailler et contribuent de manière significative aux revenus de votre entreprise.

Les statistiques montrent que le retour sur investissement moyen des e-mails s'élève à 38 $ pour chaque dollar dépensé. Cela prouve pourquoi le courrier électronique est toujours le choix préféré de la plupart des entreprises.

Retour sur investissement (ROI) des e-mails envoyés dans le marketing par e-mail B2B informatique

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Entendu parler de la maxime, Vieux est
Or
?

Eh bien, c'est vrai, du moins, en ce qui concerne les e-mails. Bien que très ancien, le courrier électronique reste le canal le plus efficace et le plus percutant pour commercialiser et vendre vos offres.

En fait, le marketing par e-mail est l'une des meilleures stratégies de vente B2B qui peut vous aider à atteindre vos clients potentiels, à créer de meilleurs liens avec eux et à les convaincre de choisir votre marque plutôt que les autres.

Avec des stratégies infinies pour vous aider à générer des ventes et des prospects, pourquoi opteriez-vous pour les e-mails?

Voici la réponse.

  • Le marketing par courriel fonctionne pour les entreprises de toutes tailles.
  • Les e-mails sont un excellent moyen d'établir une connexion personnelle.
  • C'est rapide, facile et pratique.
  • N'oubliez pas que tous vos clients ne sont pas extrêmement actifs sur les réseaux sociaux, ce qui fait du courrier électronique la meilleure option pour les contacter.

Pourquoi avez-vous besoin de courriels pour influencer les ventes B2B?

  • 78% des entreprises considèrent le marketing par e-mail comme l'une des stratégies les plus courantes et les plus efficaces pour générer des leads.
  • Les e-mails aident à établir une connexion personnelle avec les prospects. Cela aide à nourrir les prospects et à les convertir en clients générateurs de revenus.
  • Le marketing par e-mail fonctionne très bien pour promouvoir vos offres, remises, essais gratuits, etc. Les rapports suggèrent que 81% des achats en ligne sont le résultat de campagnes par e-mail ciblées.
  • Les e-mails sont un excellent moyen de suivre et de conclure des offres et de synchroniser les achats répétés.

Comment générer des ventes B2B avec l'email marketing?

#1. Quantifiez vos objectifs

Avoir de vagues objectifs organisationnels est un gros NON. Vous devez être clair sur ce que vous voulez réaliser au cours d'une période donnée. N'oubliez pas que vos objectifs marketing sont étroitement liés aux objectifs de votre entreprise. Si vous ne pouvez pas déterminer vos véritables objectifs, la définition d'objectifs pour votre campagne d'email marketing deviendra d'autant plus difficile.

Pour une campagne de marketing par e-mail efficace qui stimule les ventes, le
la toute première chose que vous devez faire est d'identifier vos objectifs et de les quantifier.

# 2. Connaissez bien votre base de données

Votre base de données n'est pas seulement un ensemble d'identifiants de messagerie. C'est une liste de
vos clients potentiels avec leurs noms, préférences, exigences, etc.
plus. Séparer vos contacts en clients potentiels, clients réguliers ou
les clients réguliers peuvent vous aider à personnaliser vos campagnes de marketing par e-mail et
cibler le bon public.

Vous pouvez également segmenter vos abonnés e-mail et livrer
marketing par e-mail ciblé, personnalisé et pertinent pour eux – quelque chose qui
est conforme à leurs intérêts, à leurs habitudes d'achat, à leur situation géographique,
etc. Une campagne générique ne servira à rien, car l’approche «taille unique»
ne convient pas à tous les scénarios et à tous les types de clients.

Emplacement, données démographiques, intérêt du contenu, engagement et plus de segmentation de la liste de diffusion pour le marketing par e-mail B2B

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# 3. Résolvez, ne vendez pas

En tant qu'entreprise B2B, vous ne devez pas oublier le fait que votre
marché cible comprend les entreprises qui sont soit dans l'industrie depuis longtemps ou
viennent de franchir le pas. Mais, une chose est sûre – ces entreprises sont dirigées par
des gens qui ont une connaissance approfondie de l'industrie et qui connaissent bien
stratégies de vente et de marketing. Donc, les impressionner ne va pas être un
cakewalk.

La clé est d’adopter une approche de résolution de problèmes au lieu
centré sur les ventes. Vous pouvez le faire en vous concentrant sur la fourniture de prospects avec
solutions pertinentes. Une fois que vous montrez vos capacités, vous n'aurez plus à
s'adonner à la vente directe de vos produits.

Faites savoir aux prospects comment vos produits peuvent les aider à augmenter leur efficacité ou à résoudre un problème. Quelle peut être une meilleure façon de le faire que par e-mails. Assurez-vous de partager régulièrement des e-mails intéressants et précieux avec vos clients. Cela attirera leur attention sur vous, ce qui signifie que la moitié de votre bataille est déjà gagnée. C'est l'une des meilleures techniques de vente B2B qui peuvent faire beaucoup pour augmenter vos ventes.

# 4. Faites de votre ligne d'objet votre atout

Avouons-le – nous avons tous tendance à ignorer les e-mails la plupart du temps si nous ne les trouvons pas pertinents pour nous. Mais il y a une exception. Les e-mails avec des lignes d'objet accrocheuses et captivantes attirent notre attention, et nous finissons par lire l'intégralité de l'e-mail. Je ne peux pas généraliser, mais je l'ai vécu plusieurs fois.

Une ligne d'objet sert de teaser à un film complet, vous devez donc la rendre intéressante. Personne n'aime lire une ligne d'objet terne, non pertinente et vague. Les lignes d'objet des e-mails doivent attirer l'attention et convaincre les gens de cliquer et d'agir. En plus de les rendre créatifs, vous pouvez personnaliser les lignes d'objet afin que les lecteurs ressentent une connexion dès qu'ils les lisent.

Si vous réalisez l'importance de l'expérience client, vous comprendrez à quel point il est important de garder ces petites choses à l'esprit quand il s'agit de courriels.

# 5. Rester simple

L'une des erreurs les plus courantes dans les e-mails B2B est qu'ils deviennent trop formels. La plupart des spécialistes du marketing font cette erreur en raison de la perception que les e-mails professionnels doivent être d'une certaine manière – formels, systématiques, techniques, etc. C'est là que les choses tournent mal.

Vous devez comprendre que même s'il s'agit d'un e-mail de vente B2B, il ne se retrouve pas toujours dans la boîte aux lettres d'un PDG. Il existe différentes hiérarchies dans une entreprise, et votre e-mail peut atteindre quelqu'un qui est junior dans une équipe. S'il ne comprend pas de quoi parle votre e-mail, il est probable qu'il ne sera pas partagé avec la direction. Et vous perdez une piste potentielle ici.

Cela dit tout. La langue de vos e-mails B2B doit être professionnelle mais pas technique au point qu'elle devient difficile à comprendre. Gardez-le aussi simple et direct que possible.

# 6. Évitez d'atterrir dans le dossier spam

Se retrouver dans un dossier spam est la dernière chose que vous voulez, car cela peut
diminuer considérablement le taux de réussite de votre campagne de marketing par e-mail. Quand un
l'email va dans le dossier spam, il perd automatiquement sa chance d'être remarqué
ou lire.

Pour éviter cette situation, vous devez toujours authentifier votre
domaine. Un e-mail authentifié valide votre autorité, votre identité et votre intention.
C'est la première étape pour faire savoir à vos clients potentiels que vous
affaires. Souvent, les commerçants négligent ce petit détail, ce qui a un impact négatif
toute leur stratégie. C'est pourquoi l'authentification est cruciale.

#sept. Faites des sondages votre meilleur ami

Pour transformer votre marketing par courriel en un succès retentissant, vous devez savoir ce que font vos prospects. Cela peut se produire si vous leur posez des questions, et la meilleure façon de le faire est de créer et de partager des enquêtes par e-mail avec l'aide d'un créateur d'enquêtes en ligne.

Considérez le sondage en ligne comme votre meilleur ami, car il vous donnera un aperçu des préférences, des besoins, du comportement d'achat et des attitudes de vos clients potentiels. Cela vous donnera également la possibilité de demander des commentaires ou des suggestions au cas où ils auraient essayé votre produit. Tirez parti de ces informations pour le développement de vos produits et l'amélioration des processus.

Effectuez des recherches en ligne pour trouver des exemples de questions d'enquête concernant votre secteur d'activité, inspirez-vous d'eux et créez en conséquence les questions que vous jugez pertinentes pour vos clients.

Verdict final

À une époque où la technologie a fait des routes dans divers
et de nouvelles méthodes pour attirer des clients sont apparues, il est
surprenant que les e-mails d'aujourd'hui ne soient pas seulement pertinents mais aussi efficaces.

Le marketing par e-mail présente des avantages infinis. Il vous aide à initier une conversation directe avec les clients. Il établit un point de contact formel, vous permettant de faire passer votre point de vue directement. Le marketing par e-mail promet également un beau retour sur investissement, à la fois financièrement et en termes de leads.

C'est la stratégie de choix pour atteindre votre public cible et augmenter vos ventes B2B. Peu importe que vous traitiez avec des particuliers ou des entreprises, les courriels sont essentiels pour trouver les bons accords. Le marketing par e-mail fait des merveilles, en particulier lorsqu'il s'agit de tendre la main aux prospects et de les convaincre de choisir votre marque. Il vous aide à semer la graine d'une relation fructueuse qui ne cesse de croître avec le temps, à condition de continuer à l'arroser et à la nourrir.

Guest l'auteur: Angela White est une passionnée de technologie électronique passionnée par l'écriture pour le marché de la consommation dans les domaines de la recherche et du marketing de produits à l'aide de quiz et d'enquêtes. Ayant un don pour l'écriture et un esprit éditorial, elle est chercheuse experte dans une marque connue pour créer des outils délicieusement intelligents tels que ProProfs Survey Maker.