Comment agrandir votre liste de diffusion 10x avec ce simple piratage

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Comment agrandir votre liste de diffusion 10x avec ce simple piratage

Même aujourd'hui, le marketing par e-mail reste extrêmement pertinent.

Il y a environ 3,9 milliards d'utilisateurs de messagerie dans le monde, dont 52% vérifient leur boîte de réception toutes les quelques heures, ce qui en fait sans doute l'un des canaux marketing les plus puissants à notre disposition. En fait, l'e-mail a une portée 3 fois supérieure à Facebook et 15 fois supérieure à Twitter.

Et selon Hubspot, 78% des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l'engagement par courrier électronique au cours des 12 derniers mois. En conséquence, le retour sur investissement des campagnes de marketing par e-mail a grimpé en flèche, avec un retour moyen de 42 $ sur chaque dollar dépensé.

Mais pour avoir une campagne de marketing par e-mail… il faut des e-mails!

Que vous soyez un détaillant ou un blogueur, avoir une liste de diffusion solide – ce qui signifie une grande quantité ET une qualité élevée – vous permettra d'envoyer des messages ciblés directement dans les boîtes de réception des clients potentiels.

Qu'est-ce qu'une liste de diffusion?

Une liste de diffusion est simplement un ensemble d'adresses e-mail de clients actuels ou potentiels que les entreprises peuvent utiliser à des fins de marketing. L'attrition des e-mails est réelle et vous devez être proactif pour y faire face; avec le temps, les gens vont naturellement se désinscrire ou changer leur adresse e-mail, c'est pourquoi vous devriez toujours collecter des e-mails et agrandir votre liste.

Maintenant que vous comprenez ce qu'est une liste de diffusion et pourquoi c'est important, voyons comment vous pouvez en créer une.

Créer ou acheter des listes de diffusion

Il existe différentes façons de recevoir ces e-mails, mais ils sont souvent lents, coûteux ou longs.

Vous pourriez être tenté par la solution simple et rapide: acheter une liste. Mais ce n'est pas conseillé, vous obtenez rarement une vraie garantie que les e-mails ne seront pas anciens et inactifs, et donc nuisent à la santé de votre programme de marketing par e-mail en raison de plaintes de spam, au lieu d'apporter des prospects à votre entreprise.

De plus, il est encore plus rare que vous soyez en mesure d'acheter une liste adaptée spécifiquement aux besoins de votre entreprise, c'est-à-dire que la liste que vous achetez, même en supposant que les e-mails sont valides, peut être pleine de personnes qui ne sont pas intéressées par votre entreprise. , simplement parce qu'ils ne sont pas du bon groupe démographique.

La meilleure option est de créer une liste de diffusion. Cela demande peut-être plus de travail, mais le marketing auprès de ces personnes sera tellement plus efficace car ils sont en fait ciblés sur votre entreprise.

Si vous suivez cette voie, une solution populaire consiste à installer une boîte d’abonnement contextuelle sur votre site Web. Bien que cela puisse être une bonne stratégie de base, le problème est que vous manquez une tonne de personnes qui ignorent automatiquement ces fenêtres contextuelles, donc la création d'une liste importante se fait très lentement.

Le moyen le plus rapide de créer des listes de diffusion de qualité

Imaginez s'il y avait un moyen d'obtenir simplement les adresses e-mail des personnes qui ont visité votre site Web – aucun formulaire d'inscription requis, pas besoin de croire aveuglément que les personnes figurant sur la liste que vous achetez sont réellement pertinentes pour votre entreprise.

Eh bien, il y en a. Il s’appelle GetEmails et c’est le moyen le moins cher, le plus simple et le plus fiable de développer votre liste de diffusion avec des prospects de haute qualité (ils se trouvaient sur votre site Web, après tout).

Il utilise un simple script pour extraire des informations d'une base de données de plus de 300 millions d'e-mails optionnels et connecter ces visiteurs inconnus à un profil robuste qui comprend des données telles que le nom, l'e-mail, l'adresse postale, etc.

Les entreprises B2C peuvent l'utiliser pour identifier jusqu'à 35% du trafic anonyme sur leur site Web, puis engager ces acheteurs potentiels avec une campagne de marketing par e-mail. Ce processus est appelé reciblage par e-mail.

Qu'est-ce que le reciblage par e-mail?

Le reciblage par e-mail est une nouvelle catégorie créée par GetEmails. C'est un hybride entre le reciblage et le remarketing.

Le reciblage consiste à identifier les utilisateurs de votre site qui ont pris des mesures, puis à les cibler avec des publicités numériques. Comme lorsque vous regardez une chaussure en ligne et qu'elle continue de vous suivre, apparaissant dans des publicités graphiques sur Facebook, Instagram et sur le Web. Ce sont des annonces que vous n'avez pas activées. Cela fonctionne très bien pour le commerce électronique, car beaucoup d'entre nous finiront par céder si nous voyons ce produit encore et encore.

Le remarketing, en revanche, consiste à tendre la main et à réengager les clients actuels et passés, généralement par e-mail. Dans ce cas, vous avez acheté une chaussure et la marque vous envoie ensuite un e-mail pour essayer de vous vendre une autre paire de chaussures – ou peut-être un sac assorti, vous obtenez l'image. En général, l'utilisateur a opté d'une manière ou d'une autre.

Le reciblage par e-mail est un hybride entre les deux. Il identifie les personnes anonymes sur votre site, puis au lieu de leur montrer des annonces graphiques, ou en plus de leur montrer des annonces graphiques, vous leur envoyez un e-mail. Ils n'ont pas spécifiquement choisi de recevoir vos e-mails, mais ils ont choisi votre réseau pour recevoir des e-mails de vos partenaires.

Quoi envoyer – 4 conseils

#1. Être rapide

Le plus important est de contacter ces personnes immédiatement après avoir reçu les données.

Nous avons remarqué qu'en 2020, les internautes ne se soucient pas de recevoir un e-mail d'une marque qu'ils reconnaissent, surtout s'ils ont récemment consulté le site.

Ce qui les dérange, c'est d'être envoyé par e-mail par une marque qu'ils ne reconnaissent pas, ce qui se produit lorsque vous attendez une semaine pour envoyer un e-mail à ces contacts – et cela peut entraîner de nombreuses plaintes.

S'ils accèdent à votre site une fois, puis le quittent, ils ne se souviendront pas qui vous êtes à moins que vous ne leur envoyiez immédiatement un e-mail.

# 2. Remerciez-les d'avoir visité votre site

Maintenant que vous êtes frais dans leur esprit, commencez par les remercier de votre visite sur votre site, puis continuez avec un contenu précieux. Voici un excellent exemple de Twin Cities Summer Jam:

Qu'en est-il des tarifs ouverts?

Vous pourriez penser que les gens trouveraient ces e-mails intrusifs, mais les statistiques suggèrent le contraire: les taux d'ouverture moyens sont supérieurs à 20% et les taux de plaintes inférieurs à 0,1%. De plus, c'est 80% moins cher que les réseaux sociaux et vous pouvez même recevoir 500 e-mails gratuitement.

À quel genre de résultats pouvez-vous vous attendre?

Pour vous donner une idée, Posh Puppy Boutique – un détaillant en ligne d'accessoires de luxe pour chiens – a dépensé 906 $ sur GetEmails sur une période de six semaines et a vu son retour sur investissement augmenter de 180% pendant cette période.

La PDG et fondatrice Jennifer Kirk avait précédemment embauché plusieurs agences de marketing Facebook, mais elles ne semblaient jamais être en mesure d'acquérir efficacement des clients pour une entreprise aussi niche que la sienne.

Avec GetEmails, l'équipe a collecté entre 75 et 100 enregistrements de contacts par jour et ils sont désormais propriétaires de ces contacts pour toujours, ce qui représentera également une valeur à vie substantielle. De plus, les taux d'ouverture de GetEmails étaient de 21,2%, contre 9% pour leur newsletter.

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