De nombreuses entreprises doivent réduire leurs dépenses pour atteindre le seuil de rentabilité et commencer à faire des bénéfices. Malheureusement, certains processus importants, comme le marketing, sont sous-financés.
Cependant, cela ne doit pas être le cas. Il existe plusieurs stratégies ingénieuses à faible coût pour promouvoir votre entreprise lorsque vous avez un budget serré. Il vous suffit de commencer petit et vous pourrez évoluer au fur et à mesure.
Voici sept stratégies rentables qui attireront les clients vers votre entreprise. Votre objectif principal devrait être d'étendre le processus afin de générer plus de revenus en appliquant toutes ces techniques de manière cohérente. Le cycle montera en spirale, plus tard, vous apportant plus de clients à chaque fois.
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1. Créez un contenu en ligne attrayant
Temps; c’est la seule chose dont vous aurez besoin pour commencer à produire un excellent contenu. Gérer un blog est assez facile de nos jours. De nombreux modèles sont disponibles et vous n'avez pas à vous soucier de l'hébergement. De nombreux hébergeurs de blog proposent un hébergement gratuit sans fonctionnalités premium. Zéro capital pour les débutants, cela ne demande que des efforts. Si vous décidez d'améliorer les choses par la suite, vous pouvez embaucher des employés à distance.
Vous avez besoin d'un ou deux écrivains exceptionnels. De plus, un éditeur et un graphiste seraient également des ajouts utiles. La bonne nouvelle est que la plupart d'entre eux travaillent en tant qu'indépendants, ce qui signifie que vous ne payez pour les services que lorsque vous en avez besoin.
Assurez-vous toujours que le contenu correspond à votre produit ou service. Faites des recherches approfondies et donnez aux clients ce que vous envisagez de lire vous-même. Voici quelques moyens de garder le contenu attrayant:
- Partager des conseils utiles entre les articles
- Ajouter une section FAQ avec des réponses détaillées
- Incorporer des listes, des ressources graphiques et multimédia
- Liste des meilleures pratiques dans votre secteur
- Mettre en évidence les points clés et les idées cruciales
Maintenant, en ce qui concerne vos revenus potentiels, le graphique suivant montre le revenu moyen possible pour ~ 60% de la population qui est prête à publier 3 contenus de valeur par semaine, comme vous pouvez le constater, les bénéfices sont considérables:
2. Faites des appels à froid
Il existe de nombreuses agences et marchés qui offrent des services professionnels de démarchage téléphonique. Vous leur expliquez ce que vous proposez, vous payez des frais et ils feront la magie. Si vous ne pouvez pas vous permettre de tels services, vous pouvez le faire en interne.
Tout ce dont vous avez besoin est de rechercher les meilleures pratiques de démarchage téléphonique. Ensuite, préparez des scripts pour garantir la cohérence de votre message. Restez courtois au téléphone, expliquez les choses patiemment et vous commencerez à voir vos premières pistes. Gardez simplement à l'esprit que le démarchage téléphonique est un jeu de nombres.
Vous pouvez également envisager d'incorporer un courrier électronique à froid. Cela fonctionne de la même manière que les appels à froid, mais vous n'obtenez pas de rétroaction instantanée. Envoyez des e-mails aux prospects, puis attendez quelques jours pour envoyer des suivis lorsqu'il n'y a pas de réponse. Il existe de nombreuses options pour automatiser ce processus, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps.
3. Tirer parti des références
Le bouche à oreille est l'un des plus anciens moyens de promotion. Encouragez vos clients satisfaits à passer le mot. Après tout, tout produit est mieux compris par ceux qui l'utilisent.
Les programmes de référence sont assez flexibles, vous pouvez donc être très créatif avec eux. Offrir des récompenses est la meilleure façon de le faire. Voici quelques façons d'utiliser les récompenses dans vos programmes de parrainage client:
- Offrez des cadeaux aux clients avec le plus grand nombre de références.
- Accordez aux clients et à ceux qu'ils recommandent un pourcentage de réduction.
- Offrez des produits / services gratuits aux clients avec un certain nombre de références.
- Créez un système de notation avec des hiérarchies pour que les clients gagnent des points et améliorent leur statut, débloquant des avantages supplémentaires.
4. Demander des prix
Il existe de nombreuses entreprises qui offrent des récompenses en ligne à des entreprises de niches différentes. Trouvez-en un lié à votre industrie. Montrer que vous avez des récompenses augmente les cotes de confiance de vos clients potentiels.
Certains prix sont plus faciles à obtenir, tandis que d'autres ont des critères très rigoureux. Obtenir ces récompenses plus difficiles vous garantira certainement la fiabilité, et les clients le reconnaissent. Cela augmente la réputation de votre entreprise.
En cas d'attribution, les organisations partagent les informations de votre entreprise sur leur site et leurs plateformes de médias sociaux. Cela génère plus de trafic vers votre entreprise. Ainsi, amenez les prospects à votre façon.
Si vous recevez un prix, voici quelques mesures à prendre pour en profiter pleinement:
- Partagez l'annonce sur votre site Web et sur les réseaux sociaux
- Préparez un communiqué de presse bien rédigé
- Rédigez un article de blog exprimant votre gratitude pour le prix en décrivant ce que cela signifie pour votre entreprise
- Si le prix est accompagné d'un badge, placez-le stratégiquement sur votre site
5. Renforcez votre entreprise grâce à des partenariats
Lorsque les gens se rassemblent, les coûts sont plus faciles à supporter. Faites équipe avec d'autres entreprises locales et faites des campagnes conjointes. Il s'applique aux entreprises pertinentes pour votre secteur.
Ne vous y prenez pas aveuglément, vous avez besoin d’entreprises qui complètent la vôtre. Par exemple, un photographe de mariage peut faire équipe avec un organisateur de mariage et un créateur de robes de mariée.
De tels partenariats élargiront votre base de données clients. Les clients de vos partenaires leur font confiance, de sorte que vos informations partagées sur leurs plates-formes sont également facilement fiables.
6. Restez actif sur les réseaux sociaux
Jetons un coup d'œil à quelques statistiques étonnantes partagées par Oberlo pour vous donner une idée de l'importance des médias sociaux (SM) pour les entreprises:
