À quoi ressemblera l'optimisation des annonces numériques en 2021

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À quoi ressemblera l'optimisation des annonces numériques en 2021

Si
vous avez votre propre entreprise, vous diffusez probablement des annonces. Et si vous le faites, vous
faire de la publicité dans (au moins) l'un des réseaux publicitaires les plus populaires: Facebook,
Google, Snapchat, Twitter, Linkedin, etc.

Le nombre d'annonceurs utilisant ces réseaux ne cesse de croître et la concurrence dans ce domaine se renforce de jour en jour. En 2019, les spécialistes du marketing ont dépensé plus de 89 milliards de dollars en publicité sur les réseaux sociaux et, selon les projections, ce nombre devrait atteindre 102 milliards de dollars en 2020.

Si vous souhaitez garder une longueur d'avance sur la concurrence dans un domaine qui progresse aussi rapidement, vous devez comprendre où il se dirige.

Nombre d'annonceurs sur l'optimisation des publicités Facebook

Tout d'abord, un peu d'histoire

Pour prédire l'avenir, vous devez comprendre le passé. Au cours des 10 dernières années, de grands réseaux publicitaires, tels que Facebook, Google, Twitter et autres, ont introduit des programmes partenaires qui permettent aux plates-formes tierces externes de s'intégrer à leurs plates-formes publicitaires natives, permettant ainsi aux marketeurs de créer, d'analyser et d'optimiser les annonces directement via 3rd plates-formes d'optimisation des parties.

le
les géants de la technologie se sont rendu compte qu'ils ne pouvaient pas servir d'énormes quantités d'annonceurs utilisant
leurs propres plates-formes de gestion des annonces natives, car différents annonceurs ont
besoins différents, et chaque réseau ne peut avoir qu'une seule plate-forme.
Par conséquent, ils ont décidé de permettre aux entreprises externes d'optimisation des publicités d'innover
au-dessus de la plate-forme principale, en adaptant des solutions spécifiques à différents
annonceurs et verticales.

En conséquence, une nouvelle branche de l'industrie du marketing en ligne est née: les plateformes d'optimisation des publicités.

Au cours des prochaines années, Facebook et d'autres réseaux ont continué à avancer très rapidement, en développant leurs plateformes natives et même en utilisant les idées introduites pour la première fois par les sociétés d'optimisation des publicités. En conséquence, de nombreuses entreprises ont eu du mal à suivre le rythme de développement des réseaux et ont commencé à disparaître.

Les plateformes d'optimisation des publicités qui non seulement suivent les réseaux publicitaires mais innovent au-delà de ce que ces réseaux offrent sont celles qui dirigeront l'industrie du marketing en ligne. L'un d'eux a la chance de devenir une entreprise licorne s'il parvient à progresser le plus rapidement dans deux directions:

1. Optimisation omni- et cross-canal

Avant tout, l'avenir des plates-formes d'optimisation publicitaire repose sur l'optimisation publicitaire omni- et cross-canal.

Optimisation omni et cross channel optimisation des publicités numériques

En fin de compte, les réseaux publicitaires ne communiquent pas entre eux via leurs plateformes natives, mais en réalité, les clients potentiels utilisent tous les réseaux et, par conséquent, les annonceurs ne peuvent pas se limiter à un seul canal.

Pour l'instant, Facebook reste le canal de médias sociaux le plus utilisé par les annonceurs, mais YouTube et Twitter se rapprochent. Alors que d'autres joueurs comme LinkedIn et Snapchat ne sont pas à négliger.

Sur le marché américain, Google précède toujours Facebook avec environ 36% des annonceurs utilisant le moteur de recherche contre 22% sur le réseau social. Alors qu'Amazon connaît également une croissance régulière avec environ 9% de ce marché.

Optimisation des publicités numériques des réseaux sociaux les plus populaires dans le monde

Comme
le nombre de canaux publicitaires intéressants ne cesse d'augmenter,
l'optimisation des annonces omnicanal devient une tâche impossible pour l'homme
annonceurs.

Par conséquent, une plate-forme d'optimisation publicitaire qui sera en mesure de fournir aux annonceurs la possibilité de gérer toutes leurs annonces en un seul endroit aura un grand avantage sur toutes les autres plates-formes.

En outre, les plateformes d'optimisation des publicités tierces peuvent recommander objectivement des répartitions budgétaires entre les canaux, tandis que les réseaux publicitaires peuvent avoir un conflit d'intérêt concernant l'optimisation du budget de l'annonceur. En effet, l'intérêt principal d'une plate-forme tierce est d'augmenter le retour sur investissement de l'annonceur sur tous les canaux.

Aucun acteur de cette industrie n'a encore réussi à créer une plate-forme complète d'optimisation des annonces cross-canal, mais celui qui le fait a une opportunité de 1 milliard de dollars.

2. Achat de médias autonomes

En tant que fondateur d'une plateforme d'optimisation publicitaire, je peux dire que le Saint Graal de l'optimisation publicitaire offre à l'annonceur la possibilité d'appuyer sur un seul bouton, et la plateforme fera tout le travail pour vous. La mission est de créer une machine capable de faire tout le «sale boulot» dans un cadre fourni par l'annonceur en fonction de ses KPI.

De nos jours, ceux qui gèrent les budgets publicitaires sont des êtres humains – qu'il s'agisse de gestionnaires de médias sociaux, d'équipes marketing, d'équipes publicitaires ou d'un CMO. De nombreuses tâches qu'ils effectuent aujourd'hui peuvent être effectuées par des machines. Ces équipes devraient se concentrer sur l'exécution de tâches qui peuvent vraiment déplacer l'aiguille et les machines ne peuvent pas (encore) effectuer: naviguer dans l'entreprise, améliorer leur stratégie produit et leurs créations, et créer de nouveaux contenus. Au lieu de cela, ils perdent actuellement tout leur temps à optimiser leur budget publicitaire.

Cette corvée passera progressivement des humains aux machines et ce changement est déjà en marche. Facebook, Google et d'autres réseaux publicitaires se dirigent également dans cette direction, essayant de rendre la publicité plus simple et autonome. L'été dernier, Google a publié des fonctionnalités telles que Value Bidding, audiences similaires, groupes d'annonces, médiathèque et rapports sur les actifs, tandis que Facebook a lancé les tactiques «Power5»: correspondance avancée automatique, simplification de compte, optimisation du budget de la campagne, emplacements automatiques et annonces dynamiques. De plus, l'optimisation du budget de la campagne devrait devenir obligatoire pour les annonceurs Facebook au cours de cette année.

Les plates-formes d'optimisation des publicités ont pour objectif de faire un achat publicitaire autonome de plus en 2020: l'annonceur n'aura qu'à définir un budget minimum, les métriques importantes (comme le ROAS par exemple), leurs objectifs concernant ces métriques et le budget maximum, et la machine fera tout le travail dans le cadre fourni. Un système autonome complet avec une approche modulaire allouera et répartira ensuite efficacement les budgets entre les différentes étapes de l'entonnoir. En outre, la machine produira des informations créatives et liées à l'audience et recommandera à l'annonceur exactement quelle annonce il doit lancer à quelle audience.

À terme, il offrira à l'annonceur la possibilité de choisir «appliquer automatiquement les modifications pour moi», pour enfin tenir la promesse du Saint-Graal.

Dans cette direction se trouve une autre opportunité pour l'entreprise licorne. Le joueur qui sait comment adapter le contenu avec les bonnes histoires au public et le produire à grande échelle peut prendre le contrôle de ce marché.

Conclusion

Afin de maximiser la valeur pour les annonceurs, les plates-formes d'optimisation des annonces doivent maîtriser l'achat d'annonces autonome et proposer l'optimisation des annonces omnicanal.

Omnicanal
l'optimisation des publicités sera toujours nécessaire car de nouveaux réseaux publicitaires
constamment apparaître, donc les annonceurs doivent avoir un «cerveau» qui fournit un
une vue d'ensemble des performances et optimise leurs annonces de manière autonome dans tous les
canaux.

À mesure que la concurrence dans la publicité en ligne s'intensifie, les annonceurs qui adoptent ces capacités gagneront un avantage concurrentiel.

Auteur invité: Yahav Hartman est le PDG et co-fondateur de Madgicx, qui fournit une plate-forme d'optimisation publicitaire tout-en-un pour Facebook et Google Ads. Yahav développe des solutions innovantes dans le domaine de la publicité Facebook depuis plus de 8 ans. Après avoir dirigé une agence de publicité Facebook haut de gamme spécialisée dans les gros consommateurs, il a fondé Madgicx et créé une plate-forme d'achat publicitaire autonome qui utilise la technologie de l'IA pour prendre en charge les tâches techniques quotidiennes d'achat d'annonces. Connectez-vous avec Yahav sur Linkedin ou Twitter.