8 techniques secrètes pour réduire les coûts publicitaires sur Facebook

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8 techniques secrètes pour réduire les coûts publicitaires sur Facebook

Il existe de nombreuses ressources sur Internet qui expliquent comment réduire les coûts publicitaires sur Facebook.

Ces ressources offrent aux débutants de nombreuses nouvelles idées pour réduire les coûts. Cependant, ils s'arrêtent là.

Dans cet article, j'irai plus loin. Non seulement je partagerai des techniques communes pour réduire les coûts publicitaires sur Facebook, mais je parlerai également de mon processus, à travers lequel je trouve de nouvelles idées pour réduire les coûts.

Mais d'abord, comment Facebook détermine-t-il les coûts?

Facebook mesure de nombreux facteurs
pour déterminer les coûts publicitaires. Des facteurs tels que les emplacements d'annonces, la stratégie d'enchères et
créatifs, tous jouent un rôle important dans le calcul du coût. Mais le plus
La base de base du coût des annonces se résume à ceci:

  • Le nombre d'annonces qui enchérissent
    être vu par le même public.

Comme son nom l'indique, le système d'enchères de Facebook organise une enchère virtuelle pour chaque emplacement, groupe d'audience, calendrier et plus encore. Cela entraîne des coûts élevés lorsque vous enchérissez pour un créneau très recherché par les annonceurs.

En outre, tenez compte des facteurs suivants
avant de créer des annonces, car elles auront un impact sur vos statistiques de coûts:

Public: En ce qui concerne le public, tous ne sont pas créés égaux. Certains publics sur Facebook sont plus chers que d'autres et vice-versa. Généralement, les coûts s'accumulent lorsque vous ciblez un public très recherché ou un public très ciblé.

Pertinence: La statistique de pertinence est visible dans le panneau du gestionnaire d'annonces après une annonce
a été vu plus de 500 fois. La pertinence est la façon de Facebook de dire
annonceurs que vos annonces sont vues par les bonnes personnes. De plus, plus
le taux d'engagement sur votre poste, le plus haut Facebook vous marque sur
pertinence. Un score élevé sur les signaux de pertinence pour Facebook que votre audience
veut voir ce contenu et Facebook donne suite à cette demande en montrant
votre annonce à un plus grand nombre de vos audiences.

Stratégie d'enchères: Facebook affiche des publicités aux téléspectateurs sur la base d'un système d'enchères. Cela signifie que vos annonces enchérissent contre d'autres annonces dans une course pour atteindre votre client. Habituellement, la stratégie d'enchères est automatisée par Facebook. Si vous choisissez de gérer manuellement les enchères, vous pouvez optimiser votre stratégie au coût souhaité.

Un d
Programme:
Les coûts peuvent varier en fonction du moment de la
jour, semaine, mois ou année. En règle générale, si vous faites de la publicité pendant la
en même temps que d'autres annonceurs (comme les fêtes), vos dépenses augmenteront.

Comprendre comment cela fonctionne est la première étape pour réduire les coûts des publicités Facebook. Connaître votre client arrive en seconde position. Donc, maintenant que vous comprenez bien comment Facebook facture pour la publicité, que pouvez-vous faire?

Les moyens les plus efficaces pour réduire les coûts publicitaires Facebook

Choisir le bon public

Choisir à qui vos annonces sont diffusées est une tâche difficile. Sélectionnez le bon public et vos taux de conversion passent par le toit. Choisissez le mauvais public et tout ce budget publicitaire est épuisé.

Lors de la création d'un public, gardez à l'esprit que
la taille, les centres d'intérêt, l'emplacement et les connexions antérieures à votre page peuvent affecter la
frais. Voici une règle générale de sélection d'audience:

  • Plus grand public, généralement moins cher par le résultat souhaité.
  • Des audiences plus petites et fortement ciblées vous coûteront plus cher.
  • Certains endroits comme l'Afrique et l'Asie ont un coût et un taux d'engagement moins élevés.
  • Les audiences ciblées sur les appareils haut de gamme sont généralement plus chères. Cela est probablement dû au fait que les annonceurs ciblent fortement ce groupe.

Maintenant que vous avez les bases pour créer un public. Votre objectif ici est double. Trouvez un public susceptible d'acheter vos produits, alias le groupe cible, et trouvez différents sous-ensembles de votre groupe cible, qui ne sont pas très contestés par les autres annonceurs.

Utiliser un
public cible pour la pertinence:
Facebook reconnaît
un contenu qui convient à un certain public et qui fait la promotion de votre annonce
public. En sélectionnant un public spécifiquement ciblé sur votre
produit, vous pouvez créer des annonces pour les personnes qui recherchent activement
votre produit est donc plus susceptible d'interagir avec votre annonce.

Recibler vos annonces: Le reciblage ou le remarketing est une forme de publicité où vous diffusez des annonces auprès de personnes qui ont déjà interagi avec votre marque via votre site Web, votre page Facebook ou vos annonces. Vous pouvez utiliser le pixel Facebook pour suivre les personnes qui se sont déjà engagées avec vous et créer une audience composée uniquement de ces personnes.

Choisissez vos emplacements

Par défaut, vos annonces sont définies pour être affichées
sur toutes les plateformes de l'écosystème Facebook. En choisissant des plateformes pour
afficher vos annonces, vous pouvez éliminer les canaux qui ne fonctionnent pas bien et
coûte relativement plus.

Choisissez votre emplacement pour réduire les coûts publicitaires Facebook

Accédez aux rapports sur les annonces dans votre responsable commercial pour connaître les performances de vos annonces sur différentes plateformes. Dans la capture d'écran ci-dessus, j'ai réduit le CPM moyen (coût pour 1 000 impressions) et le CPR (coût par résultat) au cours des 30 derniers jours pour voir où mes annonces ont affiché les meilleurs résultats en termes de coût. Notez que vous pouvez approfondir les rapports sur les annonces et découvrir comment les différents types de contenu se comparent entre les emplacements. Cela vous donnera une meilleure idée de l'endroit où publier vos annonces.

Testez les objectifs de la campagne

Définissez vos objectifs avant de publier du contenu.
Quel est l'objectif de votre annonce? Essayez-vous de faire savoir aux gens que vous existez? Ou faire
vous avez une nouvelle promotion conçue pour attirer les clients vers votre site Web?

La définition de vos objectifs vous aidera à optimiser
annonces sur le gestionnaire d'annonces. Par défaut, Facebook définit les objectifs publicitaires sur Engagements. Cette
pourrait être idéal pour obtenir plus de likes et de partages sur votre message, mais cela peut également
entraîner une augmentation assez rapide de votre CPM.

Au lieu de cela, optez pour la notoriété de la marque ou atteignez l'objectif si votre objectif est simplement d'envoyer des annonces au fil d'actualité des gens au moindre coût possible.

Optimisez la diffusion de vos annonces

Vous pourrez optimiser votre livraison au
niveau de l'ensemble d'annonces. Choisissez parmi les impressions ou la portée unique quotidienne pour trouver le
CPM les plus bas.

Voici ce que les deux options d'optimisation de diffusion font pour vos annonces:

Impressions: En optimisant les impressions, vous pouvez réduire votre CPM
rapidement. Mais sachez que cela pourrait se faire au prix d'engagements moins importants
et les conversions. Choisissez cette stratégie de livraison lorsque vous essayez d'augmenter
la notoriété de la marque plutôt que l'augmentation des ventes.

du quotidien
Portée unique:
L'optimisation quotidienne unique de la portée
ne diffuse votre annonce qu'une fois par jour et par spectateur. Cela peut réduire les coûts lorsque vous
avoir un large public et Facebook a suffisamment d'options pour choisir qui
afficher des annonces sur.

Utiliser des plafonds d'enchères

Des plafonds d'enchères sont également disponibles dans l'ensemble d'annonces
niveau. Si vous choisissez de conserver les paramètres par défaut, Facebook essaiera de conserver les enchères
aussi bas que possible mais augmentez les coûts à mesure que nous avançons dans la campagne. Vous
peut tester un plafond d'enchères dans ce scénario pour maintenir les coûts en dessous d'un certain
seuil. Le seul inconvénient de cette stratégie est qu'à un certain point,
Facebook peut refuser de diffuser vos annonces ou réduire le nombre d'impressions par
journée.

Optimisation et livraison pour réduire les coûts publicitaires Facebook

Diffusez des annonces selon un calendrier

Saviez-vous que vous pouvez choisir quand montrer
vos annonces jusqu'à des heures précises de la journée?

Vos clients pourraient être plus actifs pendant
certaines périodes de la journée et probablement aussi plus réactives.

Planification des annonces pour réduire les coûts publicitaires Facebook

Sélectionnez les heures optimales pour atteindre les clients et améliorer considérablement votre coût par résultat souhaité. Afin de trouver les meilleurs moments pour planifier des annonces, rendez-vous sur les rapports d'annonces et définissez vos paramètres pour savoir quand vos annonces obtiennent les meilleurs résultats. Les indicateurs historiques peuvent être un excellent guide pour vous faire savoir quand nos annonces seront les plus performantes.

Utilisez des vidéos dans votre marketing
stratégie

L'audience vidéo a augmenté régulièrement en 2019 et continuera de le faire. Les vidéos sont nettement plus puissantes que les autres types de contenu pour exprimer votre marque et raconter votre histoire sur un support qui engage vos clients. Utilisez plus de vidéos dans votre stratégie de contenu, car les taux d'engagement élevés augmentent la pertinence de votre annonce à long terme et réduisent les coûts publicitaires Facebook.

Créez du contenu pertinent

Vos clients ne recherchent pas d'annonces sur les réseaux sociaux
médias. Ils recherchent du contenu. Créez votre contenu d'une manière qui
satisfait à la fois vos objectifs et le besoin du client de profiter du contenu
ils sont intéressés.

Intégrer les tendances actuelles et les clients
les intérêts de vos annonces pour les inciter à interagir avec vos annonces.

Créez du contenu pertinent pour réduire les coûts publicitaires Facebook

Rappelez-vous que la NASA a révélé l'image du trou noir
avril dernier? Les marques populaires ont eu une journée sur le terrain avec leur contenu.

4 façons efficaces de concevoir votre stratégie publicitaire

Il existe de nombreuses stratégies publicitaires
peut utiliser pour réduire vos dépenses. Bien que vous ayez certains des
stratégies utilisées répertoriées dans cet article, vous devrez également personnaliser votre
propre stratégie pour vos produits et services.

Il est important de comprendre que chaque produit a son propre public cible qui se comporte différemment et aura besoin d'un contenu unique pour attirer l'attention du client. Alors testez différentes idées et trouvez un mélange de contenu et de stratégie publicitaire qui vous convient.

Alors, comment puis-je aborder un nouveau produit ou service?

Chaque nouveau processus a ses propres défis, mais le processus de stratégie est généralement le même. Mon processus peut être décrit dans ces 4 étapes.

Étape 1 – Créez un personnage d'acheteur

Un personnage acheteur est un personnage fictif qui
représente votre client idéal. Les annonceurs imaginent ces personnages fictifs
pour mieux comprendre leur client idéal et modeler leurs stratégies
leur.

Le personnage acheteur joue également un rôle important dans votre stratégie publicitaire. Un personnage bien fait vous indique comment atteindre votre public, le type de contenu qu'il aime et peut-être le meilleur moment pour le contacter.

Créer un personnage d'acheteur pour réduire les coûts publicitaires Facebook

Lors de la création de votre personnalité d'acheteur, posez ces questions pour élaborer une stratégie efficace:

Question: Quels appareils sont-ils les plus susceptibles d'utiliser?

Pourquoi est-ce important: Découvrir comment vos utilisateurs se connectent à Facebook vous aidera à créer de meilleures audiences. De plus, savoir quels appareils vos utilisateurs n'utilisent pas vous aidera à éliminer les non-acheteurs.

Question: À quoi ressemble leur vie quotidienne?

Pourquoi est-ce important: C'est l'une des questions les plus importantes que vous pouvez poser et aussi la plus difficile à répondre. Examiner le mode de vie de votre client vous indiquera le meilleur moment pour l'approcher avec une annonce (ou trouver des heures de loisirs). Cela aide également à trouver leurs passe-temps, leurs emplois quotidiens et toute activité qu'ils essaient de faire régulièrement.

Question: Quelles sont leurs valeurs?

Pourquoi est-ce important: Parlez des choses qui passionnent vos clients. Cela vous indiquera où ils passent leur temps sur Internet et hors de celui-ci. Créez du contenu en fonction de leurs réponses. Quelqu'un qui parle de véganisme pourrait être à la recherche de recettes végétaliennes, tandis que quelqu'un qui parle de patinage pourrait également être dans des chaussures de skate. Créez votre contenu en fonction de ce qui les anime. Le contenu pertinent a tendance à obtenir plus d'engagement, à augmenter le score de pertinence de vos annonces et à réduire vos coûts.

Étape 2 – Utilisez des outils d'écoute pour obtenir des idées de contenu

Créer un nouveau contenu n'est pas sorcier, mais il a ses nuances. Lorsque je crée du contenu pour mes annonces, je garde toujours un œil sur les tendances d'inspiration actuelles.

Voici quelques outils qui peuvent vous aider à rassembler des idées de contenu et de nouvelles tendances:

Susciter: DrumUp est une plateforme de gestion de contenu qui vous permet de gérer vos comptes de médias sociaux et de proposer des idées de contenu. Le conservateur de contenu recherche les articles, les publications et les blogs pertinents en fonction des flux que vous avez configurés pour votre compte.

Feedly: Feedly peut organiser le contenu de YouTube, Twitter et
d'autres sites Web de médias sociaux. Son flux de contenu organise un flux de contenu qui
rassemble de nombreux contenus pertinents et inspire
générer de nouvelles idées de contenu.

BuzzSumo: BuzzSumo peut faire tout ce que font Feedly et DrumUp et vous aider également à vous associer à d'autres créateurs de contenu pour créer du contenu attrayant.

Tendances Google: Google Trends affiche les mots clés les plus recherchés
tout au long de l'année et met en évidence des sujets d'actualité dans une variété de domaines
y compris les acteurs les plus recherchés, les musiciens, les recettes et bien plus encore.

Tendances Twitter: Vous pouvez rechercher les dernières conversations sur la fonctionnalité de tendance de Twitter directement depuis votre application iOS et Android. Les mises à jour en direct vous aident à garder une trace des conversations les plus animées de la journée et à fournir des idées pour la création de contenu pertinent.

Étape 3 – Analyser l'historique des performances des rapports d'annonces

L'application du rapport d'annonce a été traitée de nombreuses
fois dans cet article. De la recherche des meilleurs moments pour planifier des annonces à
plates-formes les plus performantes, les rapports peuvent vous guider dans la création de meilleures performances
annonces et optimiser les stratégies de campagne.

D'après mon expérience personnelle, les rapports d'annonces sont
grand point de départ dans la recherche de mon hypothèse. Le panneau des rapports vous permet
pour rechercher des mesures de performance pour tout, du jour de la semaine à l'heure de
le mois, l'âge, le sexe et d'innombrables autres variables.

Voir plus: le guide de Facebook sur la gestion des rapports d'annonces

Étape 4 – Split testez votre hypothèse

Une hypothèse est une idée proposée qui est
sous réserve d'expérimentation.

En publicité, on peut émettre l'hypothèse de plusieurs
des idées:

  • La création A sera plus performante que la création B.
  • Les utilisateurs s'engageront davantage sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau.
  • Les internautes ne voient pas les annonces vidéo sur leurs appareils mobiles.

Les annonceurs peuvent créer plusieurs autres hypothèses à tester pendant la durée de vie d'une campagne. En fait, le but de discuter de ce processus est que vous pouvez créer vos propres hypothèses et les tester.

Idéalement, après avoir créé une hypothèse initiale, il est temps de fractionner le test (aka test A / B) de votre idée en utilisant la fonction de test fractionné de Facebook.

Test de partage d'hypothèses pour réduire les coûts publicitaires sur Facebook

La fonction de test fractionné vous permet de tester
deux publics ou plus, stratégies de diffusion, emplacements et créations.

Notez que toutes les variables ne peuvent pas être testées
dans l'option de test fractionné. Dans ce cas, vous pouvez toujours tester d'autres
variables en dupliquant simplement une annonce et en modifiant la variable que vous souhaitez
tester.

Emballer

Lorsque j'ai commencé à écrire cet article, je voulais écrire plus que les meilleures idées pour réduire les coûts publicitaires sur Facebook. Je voulais montrer mon processus et, espérons-le, inculquer un cadre pour que les lecteurs élaborent leur propre stratégie.

Ce ne fut pas toujours le cas. Lorsque j'ai commencé ma carrière dans le marketing, la plupart des conseils courants énumérés ci-dessus ont très bien fonctionné. Cependant, au fur et à mesure que je progressais vers des tâches plus difficiles, je sentais que je pouvais faire plus en tant que responsable marketing. Donc, s'il y a une chose à retenir de cet article, c'est que vous devriez «toujours tester» et trouver de nouvelles façons de réorganiser votre stratégie marketing. Les résultats pourraient vous surprendre.

Auteur invité: Kazi Hassan est responsable marketing numérique, gestionnaire de compte et créateur de contenu chez COdesign. Il écrit régulièrement pour plusieurs publications sur le marketing, le hack de croissance et les affaires. Il est également connu pour être très amusant lors des fêtes.