5 façons d'optimiser votre page de destination de commerce électronique pour des conversions améliorées

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5 façons d'optimiser votre page de destination de commerce électronique pour des conversions améliorées

Vous êtes ici parce que vous n'êtes pas satisfait
vos pages de destination de commerce électronique.

Vous pouvez avoir des tonnes de fuites dans vos pages de destination. La solution? Optimisez vos pages. Bouchez les fuites dans votre entonnoir. Une fois que vous le faites, vous obtenez plus de conversions. Mais comment savoir quoi optimiser?

Ne soyez pas encore stressé. Voici 5 façons de
optimisez vos pages de destination.

#1. Créez une copie de la page de destination ciblée sur les segments d'acheteurs

Écrivez une copie adaptée à la source de trafic.

Voici pourquoi c'est si important. Vos visiteurs peuvent arriver de différents endroits. Certains voient vos annonces sur les réseaux sociaux et cliquent dessus. D'autres trouvent votre entreprise à partir des annonces Google et d'autres encore trouvent votre entreprise à partir de la recherche naturelle.

Personnalisez vos pages de destination post-clic en fonction de la façon dont les gens découvrent votre site. Et selon la copie à laquelle ils ont été exposés auparavant.

A. Quand les gens débarquent des listes organiques

Supposons donc que certaines personnes atterrissent sur les moteurs de recherche. Les mots clés que vous utilisez sur la page doivent correspondre à ceux trouvés dans les résultats de la page du moteur de recherche. Vous pouvez même aller jusqu'à optimiser les vignettes.

Assurez-vous que le titre de la page correspond au titre de recherche Google. Répétez les mots clés uniformément tout au long de la copie. En outre, insérez ces mots clés dans le slug URL. En fonction du public cible, certains spécialistes du marketing utilisent même des emojis dans leur copie.

De cette manière, vous optimisez également votre page de destination pour le référencement. Les internautes qui visitent une page de destination ne sont pas toujours prêts à acheter. Et une page de destination générique tue le désir de ceux qui le souhaitent.

Cela empêche les gens de se rendre à l'endroit
où vous voulez qu'ils soient. Être précis avec votre copie est donc la première étape.

B. Quand les gens atterrissent des publicités

Supposons que des internautes visitent votre page à partir d'une annonce Google. Ciblez la page sur ce segment particulier. La page de destination devrait converser avec eux, partager leurs points faibles et leurs problèmes.

Pour optimiser ces pages de destination, personnalisez
les en faisant correspondre sa copie à l'annonce.

La personnalisation vous fait vendre. Si l'offre
n'est pas destiné au visiteur final, vous risquez de le perdre. Une page générique
tue tous les efforts que vous déployez. Regardez la page de destination de Zoho.

Le logiciel Chrome de paris pour la page de destination du commerce électronique

Source de l'image

Pouvez-vous deviner l'annonce?

Résultat de recherche Google pour la meilleure page de destination du système CRM pour le commerce électronique

Il est hyper-ciblé sur un segment spécifique. Les personnes qui recherchent le meilleur CRM.

"Faites correspondre vos pages de destination à des recherches d'intention utilisateur spécifiques. Vous pouvez le faire en dupliquant plusieurs pages de destination et en les adaptant à des publics uniques. Les petites personnalisations contribuent grandement à l'augmentation des conversions. Par exemple, si vous êtes un système de point de vente qui cible les bars, brasseries, établissements vinicoles et restaurants, personnalisez une page de destination pour chaque personnage, puis créez des annonces uniques pour chacun.”- 2ndKitchen

Une page de destination de commerce électronique ciblant un segment particulier de votre audience se traduit par de meilleures conversions.

Avec une page générique, vous laissez beaucoup de
conversions sur la table.

Créez correctement des pages de destination avec une copie qui reflète les intérêts des segments uniques que vous ciblez. Vous verrez la différence.

# 2. Avoir un objectif précis

Les visiteurs de votre site ne devraient voir qu'un seul élément d'action. Idéalement, vous souhaitez diriger les visiteurs vers une seule offre. Cela augmente les chances d'obtenir d'eux des conversions.

Les pages de destination de commerce électronique qui contiennent plus d'une offre unique obtiennent un nombre de prospects près de 300% inférieur aux pages de destination qui ne proposent qu'une seule offre.

Voici un exemple pour apprendre. Celui-ci est
de Le chien du fermier.

Voici pourquoi cette page de destination est parfaite. le
proposition de valeur avec laquelle ils commencent: «Les chiens devraient manger de la nourriture, pas le brun brûlé
Balls "n'est pas seulement une déclaration générale. Il est flanqué de suffisamment de preuves autour de lui
pour faire ses preuves. La copie ci-dessous explique en quoi ils diffèrent des scores
d'options comparables. Vous voyez des preuves sociales de marques réputées.

La page Landig Dog Farmers pour la page de destination du commerce électronique

Source de l'image

En faisant défiler ci-dessous, vous verrez qu'ils citent des personnes réelles derrière les déclarations qu'ils font.

Formulé par des nutritionnistes, loué par les vétérinaires pour la page de destination du commerce électronique

Le contenu décrit comment revendiquer l'offre. Les icônes sont faciles à suivre et le bouton CTA attire rapidement l'attention. Il se démarque contrairement au reste de la page.

Pour résumer, la page de destination commence par une image en vedette qui transmet l'objet de l'offre. L'image est authentique. Il convient et crée beaucoup de clarté autour de l'offre.

La page de destination ne perd pas de temps à jeter des preuves sociales. Il est difficile de se tromper avec l’action unique qu’elle exige des visiteurs.

Lorsque vous ne parvenez pas à optimiser une page pour les conversions, le visiteur cible s'échappe sans conversion. Une page de destination non optimisée offre de nombreuses façons à la personne de cliquer et de s'échapper. En optimisant vos pages, vous réduisez le nombre de voies d'évacuation.

Attirez l'attention de vos visiteurs en ne leur jetant pas l'évier de la cuisine et tout le reste en une seule fois. Gardez le focus super ciblé avec une seule offre.

# 3. Supprimer la navigation sur le site

Yuppiechef a un excellent exemple à apprendre. Ils ont supprimé la barre de navigation d'une page d'inscription et augmenté les conversions de 3% à 6%. Oui, c'est presque le double des conversions qu'auparavant.

Navigation du site Yuppiechef pour la page de destination du commerce électronique

L'optimisation des pages produits peut rendre
différence entre une page de destination qui convertit et une qui ne le fait pas

Une page de destination de commerce électronique n'a pas vraiment besoin d'une barre de navigation. C’est une forme de distraction dont vous pouvez vous passer. Sur une page de destination, veillez à maintenir un rapport d'attention parfait de 1: 1.

Quel est le problème du taux d'attention?

  • Le taux d'attention est ce que vous obtenez lorsque vous divisez le nombre d'éléments cliquables sur une page de destination par le nombre d'éléments vers lesquels vous souhaitez générer des clics.
  • Un ratio asymétrique signifie que vous obtenez moins de clics sur vos appels à l'action.

Vous ne voulez pas que cela se produise. C'est supposé
être 1: 1.

Vous pouvez vous assurer que cela ne se produit pas en réduisant le nombre d'éléments cliquables sur la page. Idéalement, ils ne devraient pas être plus d'un. Ce lien est votre CTA.

Avec la navigation sur le site disparue, vous laissez effectivement un bon choix pour les visiteurs.

Cela oblige les visiteurs à ne rien faire ou à cliquer sur le CTA. À mesure que les distractions diminuent, les clics vers le CTA augmentent. Et c'est ce que vous voulez.

# 4. Mettre la barre de recherche en évidence

L'une des fonctionnalités les plus utilisées d'une page de destination de commerce électronique optimisée est la barre de recherche. Ne pas optimiser la barre de recherche est également l'une de mes plus grandes bêtes noires. Malgré son utilisation fréquente, les spécialistes du marketing ne font jamais vraiment attention aux barres de recherche. Je ne sais pas combien d'entre vous y ont déjà prêté attention. Mais c'est un facteur assez important. Un menu de navigation efficace est parsemé d'une barre de recherche bien visible qui est facile à utiliser pour vos utilisateurs.

30 pour cent des clients comptent sur les recherches de sites pour découvrir des produits. Certainement pas un nombre dont vous pouvez rire. C'est un élément essentiel de l'expérience de vente au détail d'une personne en ligne. Exécutez un audit Google Analytics pour trouver les requêtes les plus courantes que les gens recherchent sur votre site Web.

De plus, faites ces choses.

  • Placez la barre de recherche du site dans un
    place importante sur votre site Web.
  • Rendez-le facile à remarquer.
  • Faites-le assez grand.
  • Ajouter un symbole de loupe à côté
    à elle.

Vous ne pensez peut-être pas à cela, mais nous
comme les humains ont une longue histoire avec des symboles. L'art et les symboles étaient autrefois un grand
une partie de la façon dont nous avons donné un sens au monde. Ils le sont toujours. Ils sont les plus
objets reconnaissables pour nous.

Icône de recherche pour la page de destination du commerce électronique

Les symboles sont votre meilleur ami. Une icône de loupe juste à côté de la barre de recherche indique à vos visiteurs à quoi sert la barre. Vous pourriez penser qu'il est insensé de ma part de le souligner. Mais ces symboles sont universellement reconnus. Avec le symbole, il est facile pour quelqu'un d'associer la barre à une recherche.

Testez également la taille du bouton pour le savoir
la version la plus optimisée.

Ne le surchargez pas autour d'autres éléments. En encombrant la barre de recherche avec d'autres composants du site, vous rendez sa découverte difficile.

En outre, vous souhaiterez peut-être effectuer une recherche
facile sans obliger les utilisateurs à chercher. Comment?

En bricolant des données sur les meilleurs vendeurs, et
les meilleures catégories, vous leur permettez de trouver facilement ce qu'il faut rechercher.

Les catégories et ces listes facilitent
personne pour comprendre de quoi parle le site.

Enfin, utilisez la fonction de saisie semi-automatique pour faciliter la recherche. Avec cette fonctionnalité, les clients peuvent effectuer leurs recherches sans avoir à taper. Cela les aide à éviter les fautes de frappe lorsqu'ils ne sont pas sûrs de l'orthographe.

Printerland a intégré une barre de recherche avec une fonction de saisie semi-automatique et cela les a aidés à augmenter leurs ventes.

Barre de recherche intégrée de Printerland pour la page de destination du commerce électronique

# 5. Suivez les meilleures pratiques sur les noms de menu

Il vaut mieux ne pas trop expérimenter avec la navigation, ce qui rend difficile pour les clients de trouver des choses sur votre site.

Respectez la norme. Cela aide également à stimuler
confiance.

Lorsque vous envisagez la navigation sur votre page de destination de commerce électronique, réfléchissez à la façon dont vous allez nommer les éléments de menu. Gardez le libellé simple et familier. Je suis d'accord qu'il peut y avoir une certaine latitude pour être créatif avec les noms de menu. Mais cela ne devrait pas se faire au prix d'un son cryptique. Trop de créativité est un risque. Cela peut aliéner les visiteurs du site.

N'oubliez jamais l'utilisateur et comment il pourrait interpréter ce que vous dites. Vous avez peut-être parcouru les noms de menus mille fois différents, ce qui vous permet de créer facilement l'association. N'imaginez pas que vos utilisateurs ressentiront et penseront de la même manière. Même des mots familiers dans le langage courant peuvent sembler tout à fait hors de propos lorsqu'ils sont sortis de leur contexte. Si quelque chose sur votre menu est étiqueté marketplace, vos utilisateurs peuvent se demander ce que cela signifie et implique. Surtout si tous les autres le nomment «Shop».

Les noms et les libellés des liens ne devraient pas prendre plus d'une minute pour être compris. Sinon, c'est aussi un énorme compromis sur l'expérience utilisateur.

Réflexions finales

Voici cinq conseils que vous pouvez utiliser pour améliorer les conversions sur votre page de destination de commerce électronique. Gardez les choses simples et sans distraction. L'objectif est d'inciter les gens à agir sur les éléments d'action les plus importants.

Guest l'auteur: George est un spécialiste du marketing et blogueur SaaS. Il dirige seekdefo.com où il discute de l'optimisation du taux de conversion et du marketing. Vous pouvez l'embaucher ici.