10 traits de personnalité essentiels, qualités et compétences d'un entrepreneur

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10 traits de personnalité essentiels, qualités et compétences d'un entrepreneur

Si vous avez envisagé de démarrer votre propre entreprise, vous vous demandez peut-être si vous avez ce qu'il faut pour réussir.

Les entrepreneurs nés sont-ils prédestinés au succès, ou ont-ils travaillé dur pour devenir la meilleure version d'eux-mêmes pour atteindre leurs objectifs?

La réponse est les deux. Dans cet article, nous allons examiner les traits de personnalité, les qualités et les compétences nécessaires pour être un entrepreneur prospère.

Partie I: Traits de personnalité dans l'ADN d'un entrepreneur

Les études scientifiques ont confirmé que la génétique joue un rôle important dans les traits de personnalité des Big Five de chaque individu – ouverture à l'expérience, conscience, extraversion, agrément et névrosisme.

  • Ceux qui sont ouverts à l'expérience voient le monde différemment – ils sont créatifs, apprécient de nouvelles expériences, accueillent de nouvelles idées et comprennent facilement les concepts abstraits et théoriques.
  • Ceux qui sont consciencieux font preuve de réflexion et de contrôle des impulsions – ils sont organisés, préparés, axés sur les détails, axés sur les objectifs et toujours dans les délais.
  • Ceux qui sont extravertis se sentent stimulés par les autres – ils sont affirmés, émotionnellement expressifs, sociaux, bavards et trouvent facile de se connecter avec les autres.
  • Ceux qui sont sympathiques sympathisent avec les autres – ils sont gentils, altruistes, coopératifs et s'efforcent d'assurer le bonheur des autres.
  • Ceux qui sont névrotiques présentent une faible stabilité émotionnelle – ils sont de mauvaise humeur, anxieux, irritables et ont du mal à gérer ou à rebondir après des événements stressants.

Le Founder Institute, le plus grand accélérateur de startups pré-amorçage au monde, a financé plus de 3 500 startups technologiques. Après avoir travaillé avec des spécialistes des sciences sociales et évalué les caractéristiques des fondateurs qui ont connu le succès dans le monde réel, ils les ont classés en six groupes: Hustlers, Innovators, Machines, Prodigies, Strategists et Visionaries.

Dans chaque groupe, ils ont trouvé que les trois traits de personnalité suivants étaient les plus importants pour réussir.

1. Ouverture

L'ouverture est signalée comme l'un des principaux traits de personnalité
des entrepreneurs. Les entrepreneurs doivent être innovants pour développer de nouvelles idées et
résoudre les défis qui surviennent dans les affaires quotidiennes.

Steve Jobs, le fondateur d'Apple, pensait que la créativité était liée à la capacité de connecter les choses d'une manière que les autres ne pouvaient pas. Dans une interview de 1995 avec Wired, il a expliqué son talent pour un excellent design comme suit.

«La créativité, c'est simplement connecter les choses. Lorsque vous demandez aux créatifs comment ils ont fait quelque chose, ils se sentent un peu coupables parce qu’ils ne l’ont pas vraiment fait, ils ont juste vu quelque chose. Cela leur parut évident après un certain temps. C'est parce qu'ils ont pu connecter les expériences qu'ils ont eues et synthétiser de nouvelles choses. Et la raison pour laquelle ils ont pu le faire est qu'ils ont eu plus d'expériences ou qu'ils ont pensé plus à leurs expériences que les autres. "

En d'autres termes, l'ouverture à de nouvelles expériences donne
aux entrepreneurs la capacité de voir au-delà des limites des frontières perçues
(industrie, géographie, profession, discipline, réseau, etc.). Cela leur permet
pour trouver des solutions uniques aux problèmes que d'autres ont piégés à l'intérieur de ces frontières
n'ont pas pu résoudre.

2. Stabilité émotionnelle

L'opposé du névrosisme, les entrepreneurs à succès
afficher des personnalités avec des niveaux plus élevés de stabilité émotionnelle. Ceci permet
leur permettre de traverser les épreuves du monde des affaires sans être
ramené.

Selon Elon Musk, «L'échec est une option ici. Si les choses n'échouent pas, vous n'innovez pas suffisamment. » En effet, il prouve qu'il a la forte stabilité émotionnelle qu'il lui faut pour surmonter de nombreux échecs avec ses entreprises et toujours en tête.

PayPal, qu'Elon a initialement fondé en tant que plateforme de banque en ligne X.com, était appelé l'une des pires idées commerciales en 1999. SpaceX a subi plusieurs échecs de lancement coûteux. Le Roadster de Tesla a reçu un avis défavorable sur l'émission Top Gear de la BBC en 2008. Malgré ces revers, chaque entreprise prospère aujourd'hui et Elon Musk a une valeur nette actuelle de plus de 19 milliards USD.

3. Conscience

Les entrepreneurs qui veulent réussir doivent également avoir un niveau élevé de conscience dans leur personnalité. Des études ont montré que les personnes ayant une forte conscience, ainsi qu'une stabilité émotionnelle plus élevée, réussissaient mieux en termes de meilleurs salaires et de satisfaction au travail. Les gens conscients qui sont ouverts à de nouvelles expériences ont tendance à avoir des réalisations plus créatives.

Des études supplémentaires montrent que les personnes consciencieuses ont tendance à faire de l'exercice et à manger plus sainement. Cela conduit non seulement à une espérance de vie plus longue, mais également à une productivité accrue du travail.

Ainsi, en conjonction avec l'ouverture à de nouvelles expériences et la stabilité émotionnelle, les entrepreneurs avec une conscience plus élevée ont plus de chances de réussir dans leurs entreprises. Selon le Founder Institute, cela est particulièrement vrai pour les types d'entrepreneurs Machine et Hustler qui font avancer les choses à temps et sont déterminés à réussir dans le monde de l'entrepreneuriat, respectivement.

Et les extravertis?

Les entrepreneurs doivent-ils être extravertis pour réussir? Apparemment non, selon Sheryl Sandberg, qui a déclaré que Mark Zuckerberg était très timide et introverti. En fait, de nombreux fondateurs bien connus du Fortune 500 sont plus introvertis qu'extravertis.

Il y a même des avantages à être un leader de startup introverti. Larry Page de Google, connu pour être très réservé et probablement introverti, obtient de nouvelles idées en écoutant plus qu'en parlant. Bill Gates, un autre célèbre entrepreneur introverti, a conseillé aux propriétaires de startup introvertis d'embaucher des extravertis pour "Puiser dans les deux ensembles de compétences afin d'avoir une entreprise qui prospère à la fois dans la réflexion profonde et la constitution d'équipes et dans le monde pour vendre ces idées."

Les entrepreneurs sont-ils agréables?

Alors que de nombreux entrepreneurs peuvent se classer comme agréables, des experts en affaires et des études sur l'entrepreneuriat ont montré que les entrepreneurs qui réussissent ont généralement un degré moyen, sinon inférieur, d'agrément dans leur personnalité. Ce n'est pas parce qu'ils manquent d'empathie ou n'ont pas de natures altruistes. C'est tout simplement parce que le type de personne qui lancerait sa propre entreprise n'est pas aussi intéressé à plaire à son entourage que le travailleur moyen ou le type de gestion.

Comme le dit le Dr Bret L. Simmons à propos des entrepreneurs et des cinq personnalités des Big Five, "C'est une jungle là-bas, et les entrepreneurs doivent être durs pour survivre." Les personnes peu agréables ont tendance à être plus méfiantes que la personne de nature agréable moyenne, ce qui peut être une bonne chose pour les chefs d'entreprise qui recherchent le succès dans un monde d'entreprise à couper le souffle.

Découvrez vos cinq grands traits

Alors que votre environnement et vos expériences aideront au développement de ces traits, 40 à 60% de votre personnalité proviendra de votre ADN. Les progrès récents de la recherche génétique permettent à chacun de connecter des services tels que Genomelink et Xcode Life avec les résultats de l'ADN 23andMe, AncestryDNA ou MyHeritage pour en savoir plus sur la façon dont leur ADN affecte leur personnalité.

Genomelink propose le tableau de bord suivant montrant où sur le spectre votre personnalité correspond à certains des traits de personnalité des Big Five. Bien qu'ils ne montrent pas si vous êtes plus extraverti ou introverti, ils montrent les trois principaux facteurs qui affectent le succès de l'entrepreneuriat – l'ouverture, le névrosisme et la conscience – gratuitement.

Apprenez-en plus sur vos 5 grands traits en utilisant Genomelink si vous avez les compétences d'un entrepreneur

Xcode Life propose un rapport sur les traits de personnalité pour 20 $. Il comprend quatre des traits de personnalité des Big Five ainsi que des catégories spécifiques qui se concentrent sur le potentiel de leadership et d'entrepreneuriat au sein de votre ADN. Selon leur rapport, une variation de 24% du potentiel de leadership et de 50% de la capacité d'entreprendre est due à des facteurs génétiques.

Rapport sur les traits de personnalité de XCode Life pour les compétences d'un entrepreneur

Partie II: Qualités naturelles d'un entrepreneur

En plus des traits de personnalité encodés dans votre
ADN, il existe certaines qualités naturelles qui peuvent déterminer si vous serez un
entrepreneur prospère. Même si vous n'êtes pas né avec ces qualités, une fois
vous les apprenez, vous pouvez soit travailler à les améliorer, soit stratégiquement
s'associez à des personnes qui possèdent ces qualités pour assurer le succès de votre startup.

Les qualités naturelles et les compétences acquises suivantes de la partie III proviennent des caractéristiques des constructeurs à succès, telles que déterminées par Gallup, une société mondiale d'analyse et de conseil. Ils ont plus de 80 ans d'expérience dans la collecte de données auprès de plus de 35 millions d'employés dans plus de 160 pays. 90% des entreprises du Fortune 500 s'appuient sur leur évaluation CliftonStrengths pour recruter et développer des talents solides au sein de leurs organisations.

4. Confiance

Si vous voulez réussir en tant qu'entrepreneur, la confiance est la clé. Brian Tracy – PDG, conférencier motivateur et auteur commercial à succès – le dit le mieux: "Tout ce que nous attendons avec confiance devient notre propre prophétie auto-réalisatrice." Tout ce dont tu as besoin? "Une vision claire, soutenue par des plans précis, vous donne un énorme sentiment de confiance et de pouvoir personnel."

Selon Gallup, ceux qui sont confiants possèdent une forte confiance en eux-mêmes dans leur capacité à atteindre leurs objectifs. Ils peuvent rapidement reconnaître les opportunités qui se traduiront par des résultats positifs et agir en conséquence. Les personnes confiantes peuvent également convaincre les autres de leur capacité à réaliser quoi que ce soit.

Il est facile de comprendre pourquoi la confiance est une qualité essentielle que tous les entrepreneurs devraient posséder. Si vous ne croyez pas en vous, il sera difficile de convaincre des partenaires, des prêteurs, des collègues ou des clients potentiels de croire en vous, en votre entreprise ou en vos idées. Heureusement, il existe de nombreuses façons de renforcer votre confiance.

5. Indépendance

Une autre qualité essentielle des entrepreneurs est
indépendance. À moins que vous ayez la chance de trouver une autre personne qui partage
votre vision d’entreprise, il y a de fortes chances que vous deviez démarrer votre
entreprise par vous-même.

Sur la base des recherches de Gallup, l'indépendance est la qualité qui donne aux entrepreneurs l'énergie et la motivation nécessaires pour faire avancer les choses. Ils apprécient le multitâche et le suivi de toutes les pièces mobiles jusqu'à ce qu'il soit temps de faire appel à des partenaires. Les traits de personnalité tels que le niveau de conscience élevé et le faible névrosisme jouent un rôle important pour assurer le succès d'un entrepreneur indépendant au début de son entreprise.

6. Risque

Êtes-vous à l'aise face à l'incertitude? Abordez-vous les défis analytiquement plutôt qu'émotionnellement? Si c'est le cas, vous avez le genre de confort avec le risque qui convient à l'entrepreneuriat. La définition de Gallup d'une personne douée pour le risque est celle qui accueille les défis plutôt que celle qui les évite.

dans le mots de Robert Kiyosaki, entrepreneur et auteur financier à succès, «Tout le monde peut vous dire le risque. Un entrepreneur peut voir la récompense. " C'est la différence entre un entrepreneur prospère et tout le monde – ils savent comment calculer le risque et connaître la rentabilité de l'entreprise.

Partie III: Compétences acquises d'un entrepreneur

Quelle est la différence entre une qualité et une compétence? UNE
la qualité est quelque chose avec laquelle vous êtes généralement né, semblable à votre
Traits de personnalité. Une compétence est quelque chose que vous développez tout au long de votre
éducation et carrière.

Ceux qui sont hautement qualifiés ont une combinaison d'expérience avec de forts traits de personnalité et des qualités naturelles. Une personne extravertie avec un niveau de confiance élevé, par exemple, peut être plus efficace pour développer des relations commerciales et réaliser des ventes qu'une personne introvertie avec un faible niveau de confiance. Bien sûr, un introverti intelligent et hautement qualifié en délégation pourra embaucher de solides responsables des relations commerciales et des représentants commerciaux pour assumer ces responsabilités.

Les éléments suivants sont des compétences essentielles acquises que chaque
l'entrepreneur a besoin d'une entreprise prospère.

7. Délégation

Bien que vous puissiez commencer par vous-même, la plupart des entrepreneurs qui réussissent obtiennent éventuellement de l'aide. Il est important de se concentrer sur ce que vous faites le mieux, puis de vous orienter vers un système dans lequel vous faites confiance et habilitez les autres à vous aider à développer votre entreprise par le biais de la délégation.

Richard Branson, le fondateur de Virgin, conseille les entrepreneurs en matière de délégation vs bricolage, «Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, recherchez des personnes qui comprennent vos idées, veulent les développer et peuvent envisager des moyens d'apporter des améliorations à votre entreprise. Au fur et à mesure que vos responsabilités augmentent, déléguer celles que d'autres peuvent mieux faire vous permettra de planifier l'avenir et de trouver de nouvelles façons de développer votre entreprise. »

8. Connaissances

Jim Rohn, un entrepreneur américain et auteur croyait qu'un «L'éducation formelle vous fera gagner votre vie; l'auto-éducation vous fera fortune. » Gallup est d'accord, listant la connaissance comme un talent important des entrepreneurs. En particulier, ceux qui se rendent compte que l'information est un atout pour bâtir une entreprise réussiront probablement.

En tant qu'entrepreneur, il est important de savoir ce que vous savez
et ce que vous n'avez pas. Il est important de toujours vouloir en savoir plus sur votre
l'industrie et votre marché. Il est essentiel de rester au courant des tendances ou de
employez des personnes qui vous informeront de ce que vous devez savoir à leur sujet.

9. Rentabilité

Quelle est la netteté de votre instinct professionnel? Si vous pouvez comprendre le langage de la rentabilité, vous réussirez en entrepreneuriat. Ceux qui comprennent la rentabilité peuvent analyser tout ce qui peut avoir un impact sur le profit de leur entreprise.

Relations, investissements, opportunités – tout ce qui se produit en cours de route peut avoir un effet positif ou négatif sur les résultats de votre entreprise. Si vous pouvez identifier ceux qui seront positifs et agir en conséquence, vous pourrez développer votre entreprise en continu.

Un retour sur investissement est un concept crucial que vous aurez besoin d'une compréhension approfondie de la rentabilité. Lorsque vous commencez à tout regarder en fonction de son coût et du rendement potentiel par rapport au coût, vous commencerez à voir la rentabilité de chaque décision que vous prenez – nouvelles embauches, nouvelles campagnes marketing, nouveaux produits, nouvelles extensions de magasins, etc.

10. Vendre

Tout dans les affaires consiste à vendre. Comme le définit Gallup, une personne douée pour la vente est en mesure de parler clairement et de manière convaincante de son entreprise. Ce sont d'excellents communicateurs qui peuvent transmettre le message de leur marque avec clarté, en veillant à ce que tout le monde comprenne la valeur de l'entreprise et de ses produits ou services.

Quand devez-vous vendre efficacement en tant qu'entrepreneur? À partir du moment où vous commencez à rédiger votre plan d'affaires pour les partenaires et investisseurs potentiels, vous devrez clairement articuler la vision et les objectifs de votre entreprise. Vous devrez créer un récit qui suscitera l'enthousiasme des lecteurs de plan d'affaires pour votre entreprise – suffisamment excité pour faire un investissement.

En conclusion

La seule chose que tous les entrepreneurs ont qui ne peut pas être trouvée dans leur ADN ou mesurée par une évaluation est la passion.

Si vous pouvez trouver quelque chose que vous êtes passionné de créer pour un marché cible, il fera ressortir le meilleur de vous. Laissez votre passion vous motiver à développer vos talents pour devenir l'entrepreneur dont vous avez besoin d'être, connectez-vous avec les personnes dont vous avez besoin pour combler les lacunes et faire de votre startup un succès.

Auteur invité: Mark Thompson est le co-fondateur de PayKickstart – un SaaS qui réinvente le panier d'achat moderne et la gestion des affiliés, aidant des milliers d'entreprises et d'entrepreneurs à vendre plus, maximiser la valeur à vie des clients et automatiser le commerce par abonnement. Mark a passé plus d'une décennie dans le monde du marketing et des logiciels, vendant plus de 20 millions de dollars de ses programmes de formation et logiciels phares.