10 idées de génération de leads prêtes à l'emploi que vous pouvez mettre en œuvre en quelques secondes

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10 idées de génération de leads prêtes à l'emploi que vous pouvez mettre en œuvre en quelques secondes

Es-tu encore
essayer de capturer des prospects avec des livres électroniques gratuits et des guides ultimes?

Les clients d'aujourd'hui comprennent facilement que les marques tentent de les piéger avec les «Ultimate Guides» et les «Top 10 listes». En conséquence, ils hésitent à remettre leurs identifiants de messagerie.

Création de contenu
et les cadeaux ne suffisent pas à convertir les visiteurs en clients.

Avec des millions d'aimants au plomb en compétition pour attirer l'attention, il est temps d'inventer de nouvelles formules de génération de leads qui dépassent le contenu.

À l'aide de recherches approfondies, j'ai identifié les 10 meilleures idées de génération de leads qui prennent un temps minimal à mettre en œuvre mais fournissent des résultats à long terme.

Sans plus
ado, renversons les haricots:

1. Automatisez les e-mails personnalisés

Il est probable que vous
automatisez déjà les e-mails pour les clients qui s'abonnent à votre newsletter,
téléchargez votre livre électronique ou achetez votre produit.

Selon OptinMonster, environ 51% des entreprises utilisent l'automatisation des e-mails pour gagner du temps et de l'argent.

Alors, comment pouvez-vous gagner
l'avantage?

La réponse est:
personnalisez votre processus d'automatisation des e-mails.

Cela signifie abandonner le seul e-mail que vous avez créé pour frapper aux portes de tous les abonnés, qu'ils apprécient ou non le contenu. Utilisez plutôt des e-mails personnalisés pour vous assurer que les clients reçoivent ce qu'ils veulent réellement.

Par exemple, un client qui atteint votre panier recherche un e-mail différent d'un visiteur qui a téléchargé vos cadeaux.

Source de l'image: Bronto

La meilleure partie est
que vous ne devez le créer qu'une seule fois.

Faites une liste des
différentes étapes client, créez un e-mail pour chaque étape et appliquez le
automatisation.

Par exemple,
voici la liste des clients potentiels à différentes étapes avec le type de
e-mail qu'ils devraient recevoir:

  • Ceux qui ont téléchargé le livre électronique
    = e-mail avec des informations détaillées sur le produit et la société pour mettre à niveau leur
    connaissance.
  • Ceux qui se sont abonnés au site Web
    = e-mail avec du contenu supplémentaire et des recommandations de produits.
  • Ceux qui ont abandonné leurs charrettes
    = email avec offres et remises.
  • Ceux qui ont visité le prix
    page mais à gauche = email avec offres et offres à durée limitée.

L'automatisation des e-mails personnalisés vous aide à interagir avec succès avec les visiteurs, à gagner leur confiance, à établir des relations et, enfin, à les transformer en prospects.

2. Aidez les utilisateurs à économiser de l'argent via une application mobile

Si quelqu'un me dit que je peux économiser 30% ou plus en téléchargeant une application particulière, je suis à bord.

Toute application mobile qui aide les utilisateurs à économiser de l'argent est
accueilli à bras ouverts.

"Comment générer des prospects autrement qu'en envoyant des notifications push via une application mobile", vous demandez-vous?

J'arrive à
cette.

Le fondateur de 360 ​​Degree Technosoft, Pratik Kanada, partage une étude de cas impliquant une application en cours de développement où les voyageurs passionnés peuvent échanger leurs maisons, gagner de l'argent et économiser de l'argent dans des hôtels à prix élevés.

Les voyageurs peuvent choisir le pays et la ville de leur choix, puis rechercher des personnes aux vues similaires qui souhaitent visiter leur pays ou leur ville. En échange d'aider les voyageurs à économiser de l'argent, l'application facture des frais minimes à partir de 19,99 $.

Aider les utilisateurs à économiser de l'argent en utilisant des idées de génération de leads pour les applications mobiles

Source de l'image: 360 degrés Technosoft

Un passionné
un voyageur comme moi aimerait payer quelques dollars au lieu de dépenser une fortune.

En bref, si vous développez une application mobile, vous pouvez aider vos utilisateurs à économiser de l'argent en leur offrant des conseils ou en leur permettant de rester connectés via une fonction intégrée. Les clients adorent rester connectés aux applications et vous pouvez promouvoir vos fonctionnalités premium sans être arrogant.

3. Tirez parti de la puissance de l'intelligence artificielle

Les clients actuels ouvrent la voie à des clients potentiels via les avis, le partage social, le bouche-à-oreille et…. intelligence artificielle (IA).

Le saviez-vous
que les outils basés sur l'IA peuvent vous aider à trouver des prospects en fonction des clients existants
Les données?

En utilisant son
capacité de déchiffrer de grandes bases de données, l'IA pèse
informations avec d'autres bases de données stockées pour trouver le potentiel le plus similaire
acheteurs.

Par exemple, si un
client actuel dirige une agence de marketing, l'outil AI trouve des clients similaires avec
agences de marketing et vous fournit des adresses e-mail vérifiées pour ces
prospects afin que vous puissiez commencer votre parcours d'automatisation de messagerie personnalisée.

Hiretual, SellHack,
ContactOut, etc., sont parmi les meilleurs outils d'IA de recherche d'e-mails pour générer
mène en aussi peu de temps que possible.

4. Téléchargez des messages vocaux promotionnels

Exploitez-vous un
centre d'appel client?

Si oui, il est temps d'en tirer parti en remplaçant votre bague normale par un message promotionnel court et doux.

Imaginez des clients qui appellent pour vous renseigner sur vos produits ou services. Leur appel est déjà un signe de leur intérêt. Lorsqu'ils appellent, ils doivent attendre la réception de leur appel, alors pourquoi ne pas mettre à jour leurs connaissances de vos produits ou services pendant leur temps d'attente?

Un court message promotionnel leur permettra d'en savoir plus sur vous. Au moment où vous recevez l'appel, ces appelants sont sur le point de devenir des clients.

En langage VoIP, il est appelé un système IVR – un réceptionniste automatique informe vos clients des promotions en cours et spécifiques.

Téléchargez des messages vocaux promotionnels sur un standard automatique pour des idées de génération de leads

Source de l'image: Cebod Telecom

5. Partagez vos petites victoires

Les petites victoires sont
commune dans le monde des affaires, mais ils peuvent devenir les moteurs de gros prospects.

Permettez-moi de partager avec vous ma propre expérience d'atterrir un gros client.

Un de mes
les articles ont reçu une place sur l'extrait vedette de Google. Être indépendant
écrivain, j'ai été ravi et j'ai partagé mon expérience sur LinkedIn.

Partagez vos petites victoires pour des idées de génération de leads

Source de l'image: LinkedIn

Dans la journée ou
deux, j'ai reçu entre 20 et 25 demandes de connexion LinkedIn et 3 demandes de
les entreprises qui voulaient m'engager comme écrivain. Au final, j'en ai obtenu un
une avance très payante alors que nous nous sommes mis d'accord sur des conditions communes.

Ce qu'il faut retenir ici, c'est qu'il m'a fallu 5 minutes pour partager ma réussite et gagner un projet à long terme.

Ça valait la peine.

6. Partagez des sujets qui ne vous tiennent pas à cœur

Parfois l
les meilleures pistes proviennent d'endroits inattendus ayant peu ou rien du tout à faire
avec votre entreprise.

Si vous creusez
plus profondément, vous constaterez que de nombreux propriétaires d'entreprise partagent des histoires complètement
sans rapport avec leur entreprise. Pourtant, ces histoires méritent une bonne exposition pour leur
marques et prospects sécurisés à long terme.

Gary Vaynerchuk est l'un de mes meilleurs exemples. Il avait initialement une entreprise viticole, mais est devenu plus tard un conférencier motivateur, un auteur et une personnalité Internet populaire. Alors que la motivation n'a rien à voir avec le secteur du vin, je remarque souvent que les gens achètent les vins de Gary et les publient ensuite sur Twitter.

Partagez des idées non pertinentes qui vous tiennent à cœur

Source de l'image: Twitter

7. Réalisez un quiz facile à répondre

Les quiz sont des outils puissants pour générer des leads. Ils sont très pertinents et exploitent immédiatement l'émotion d'un utilisateur, les entraînant à faire partie d'une discussion plus vaste.

Je suis sûr que vous avez
vu tous ces quiz et sondages flottant sur Twitter:

"Quel est votre personnage Harry Potter préféré?"

"Quel est votre documentaire préféré?"

Non seulement ils
réussir à obtenir des réponses des utilisateurs, mais ils déclenchent également une discussion.

Les gens répondent à ces questionnaires, lisent ce que les autres ont à dire, répondent aux réponses des autres et la discussion se poursuit indéfiniment.

Source de l'image: Twitter

Vous pouvez tirer parti des questionnaires pour inciter les gens à s'inscrire à votre formulaire de courrier électronique. Pour ce faire, vous devez créer un quiz qui concerne votre public cible. Ensuite, vous ne demandez leur e-mail qu'une fois que vous avez obtenu leur réponse.

Supposons que vous ayez une entreprise de commerce électronique avec une collection de vêtements de célébrités. Vous pouvez demander aux gens, "Qui est votre célébrité âme sœur?"

Une fois qu'ils fournissent
leur réponse, vous pouvez demander leur adresse e-mail avec la promesse de leur envoyer un
collection pertinente à leur célébrité préférée. Vous promettez ainsi
réaliser leur désir le plus profond de ressembler à une célébrité tout en obtenant une avance pour
futures promotions.

8. Incorporez des aimants en plomb pertinents dans le contenu

En tant qu'écrivain indépendant, je tombe sur des milliers d'articles chaque jour. Ce que j'apprécie le plus, ce sont les aimants en plomb pertinents que vous trouvez entre le contenu, plutôt que les boîtes pop-up génériques qui bombardent les nouveaux visiteurs.

La pertinence et les aimants en plomb spécifiques au temps me rappellent toujours le Search Engine Journal. J'ai lu un article Google intitulé "Les liens payants ne fonctionnent pas". Lorsque j'ai atteint le milieu de l'article, j'ai trouvé un aimant principal promettant des améliorations dans les 60 secondes à l'aide de Google Ads Reports – une combinaison parfaite de temps et de pertinence qui semblait indéniable en fonction du contexte.

Intégrer des aimants de plomb pertinents dans le contenu des idées de génération de prospects

Source de l'image: Journal des moteurs de recherche

Votre contenu incroyable
est simplement assis sur un site Web, attendant que les visiteurs deviennent des clients. Par
intégrer des formulaires pertinents de génération de leads ou des aimants en plomb dans votre meilleur
contenu, vous offrez aux visiteurs un billet gratuit vers un contenu précieux et une entrée dans
ta marque.

9. Mettez les chatbots en charge des leads

Vous pouvez avoir une grande équipe pour communiquer avec les prospects à tout moment, mais vous ne pouvez pas être sûr que vous ne manquez pas un seul accord. Peut-être qu'un client à l'étranger veut se connecter avec vous au milieu de la nuit, mais les cadres ne sont pas prêts à s'occuper d'eux. Peut-être qu'un prospect appelle pendant l'heure du déjeuner quand personne n'est disponible pour répondre aux questions.

Tu n'as aucune idée
combien de pistes vous pourriez perdre.

La technologie offrant aux clients des solutions rapides, ils sont devenus impatients. Ils aiment les marques qui offrent un accès facile pour se connecter avec les dirigeants, même quelque chose d'aussi simple que le chat en direct.

Rien ne peut mieux jouer le rôle d'assistant commercial qu'un chatbot.

Chatbots facilement
interagir avec les visiteurs en quelques secondes, en leur offrant du contenu qui pourrait les intéresser
, en améliorant leurs connaissances sur vos produits ou services et, éventuellement, en prenant
les descendre la dernière étape de l'entonnoir de commercialisation.

Mettez les chatbots en charge des leads pour les idées de génération de leads

Source de l'image: WordStream

10. Récompensez les lecteurs de contenu jusqu’à la fin

Si vous avez des blogs qui connaissent des taux de rebond inférieurs et des engagements plus élevés, ces blogs peuvent être votre chemin vers les prospects.

Si les visiteurs lisent vos blogs jusqu'à la fin, c'est le moment de les récompenser avec des cadeaux; ou devrais-je dire, le bon moment pour conclure un accord avec vos remises, des aimants en plomb ou toute formule génératrice de plomb pour amener les visiteurs plus loin avec votre marque.

Créez votre entreprise avec ces idées de génération de leads

La génération de leads devient plus difficile que jamais. Il y a une concurrence féroce sur le marché et trop de bruit pour être entendu dans la foule.

Mais il y a aussi un revers. C'est le moment idéal pour générer des prospects grâce aux outils applicables instantanément, aux conseils de productivité et à votre créativité pour porter les fruits beaucoup plus rapidement que jamais.

Auteur invité: Manisha Sukhyani est un contributeur régulier de Business2Community, Jeffbullas, et plus, ainsi que la fondatrice de LittleTicks, où elle recueille de petites pépites de contenu. Rejoignez-la sur LinkedIn ou retrouvez-la sur @msukhyani.