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• 5 conseils de marketing par e-mail pour le commerce électronique dont vous avez besoin pour vendre en 2020

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  20 novembre 2020

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  Vos campagnes par e-mail ne fournissent pas le retour que vous souhaitez?

  Il n’y a rien de pire que d’investir dans des campagnes qui ne convertissent qu’une infime partie des abonnés.

  Pourtant, de nombreuses entreprises voient des taux de conversion qui sont loin du retour sur investissement des e-mails de 59% des meilleurs acteurs du marché. Et ce n’est pas plus facile cette année, car les entreprises envoient de plus en plus d’e-mails aux clients.

  Le résultat? Vous devez trouver des moyens de vous démarquer dans une boîte de réception remplie d'e-mails de concurrents. Ça va être assez dur. Mais pas impossible si vous connaissez les meilleurs conseils d'email marketing.

  La bonne nouvelle? Vous les trouverez ici dans ce post. Vous trouverez ci-dessous six techniques utilisées par les leaders de l'industrie pour obtenir un avantage sur la concurrence.

  1. Segmentez votre liste de diffusion

  La segmentation de la liste de diffusion est un processus de division des abonnés en groupes en fonction de fonctionnalités, de comportements ou de caractéristiques communs. Le but est de comprendre quel contenu chaque groupe devrait trouver pertinent et utile.

  Cela ressemble à une excellente stratégie?

  Pourtant, la majorité des marketeurs ne segmentent toujours pas leurs abonnés. C'est une énorme erreur car ceux qui font de la segmentation voient leurs indicateurs de performance augmenter. Beaucoup.

  Besoin de détails? Comme le montre ce graphique SuperOffice, la segmentation peut faire une énorme différence.

  Résultats de la segmentation des e-mails, telle que décrite par les spécialistes du marketing. (SuperOffice)

  Comment faites-vous cela pour votre entreprise également? Vous avez besoin d'une segmentation efficace de la clientèle du commerce électronique pour savoir comment communiquer avec vos clients.

  Essayez de segmenter votre public cible par:

  • Historique d'achat
  • Emplacement
  • Historique de navigation du produit
  • Intérêts (basés sur les achats)
  • Fréquence des commandes
  • Clients fidèles
  • Montant de l'achat
  • Historique d'abandon de panier.

  Et la grande question – comment pouvez-vous créer tous ces segments?

  La réponse est: avec un outil de marketing par e-mail prenant en charge la segmentation des listes de diffusion.

  Moosend et Tidio Mailing sont des exemples abordables, mais vous pouvez également opter pour des leaders de l'industrie comme HubSpot. Ces outils fournissent toutes les statistiques (taux d'ouverture, taux de clics et bien plus encore). Vous découvrirez donc quelle segmentation convient le mieux à votre entreprise.

  2. Découvrez les e-mails souhaités par vos clients

  Savez-vous pourquoi les gens s'abonnent à votre newsletter?

  Si vous n'êtes pas sûr de la réponse, vous ne pouvez pas vous mettre dans la mentalité de vos clients. C'est important, car c'est ainsi que vous savez quels e-mails ils préfèrent.

  Demander directement à vos clients est le meilleur moyen de le savoir. Vous pouvez le faire avec:

  • Sondages clients par e-mail
  • Commentaires sur les chatbots

  Demandez des commentaires avec des sondages par e-mail

  Première, sondages par courriel et écoute sociale.

  Jetons un coup d'œil à l'expérience de HubSpot avec cela. Ils ont demandé à 400 de leurs consommateurs pourquoi ils se sont abonnés à leur newsletter.

  Les résultats étaient assez intéressants.

  La plupart des clients souhaitaient obtenir les meilleures offres sur leurs produits et services. Beaucoup d'autres recherchaient un contenu de qualité sur les affaires en ligne. Certains souhaitaient savoir ce qui se passait chez HubSpot. Voici les résultats complets.

  Raisons pour lesquelles les clients s'abonnent à des e-mails marketing. (HubSpot)

  HubSpot a fait un travail merveilleux en révélant ce que veulent leurs abonnés. Pas étonnant que l'entreprise dispose de l'une des meilleures newsletters marketing par e-mail.

  Ainsi, sur la base des résultats de l'enquête, la plupart des clients souhaitent:

  • Mises à jour
  • Réductions, coupons
  • Contenu de marque utile et de qualité
  • Nouvelles et annonces liées à la marque.

  Tout cela donne un excellent départ pour créer des campagnes, d'accord? Combiné à la segmentation et à l'utilisation d'outils de test A / B pour les pages de destination de site, cela pourrait changer la donne pour le marketing par e-mail.

  Mais rappelez-vous que chaque groupe de clients aura des préférences uniques en matière d'abonnement à la newsletter. Pour savoir ce que veulent vos abonnés, vous allez devoir faire une enquête de type HubSpot.

  Alors, que pensez-vous de cela? Envoyez une rapide enquête par e-mail en posant cette question aux abonnés et basez vos campagnes sur les résultats.

  Pour faciliter la réponse à votre enquête, écrivez quelques options de réponse (n'hésitez pas à vous inspirer des résultats de HubSpot).

  Renseignez-vous sur les préférences de newsletter avec les chatbots

  Chatbots sont des outils polyvalents de collecte de commentaires pour les entreprises en ligne. Ils sont parfaits pour la tâche, car vous pouvez les configurer pour demander à vos clients tout ce dont vous avez besoin.

  Voici comment les entreprises tirent parti des chatbots pour créer des newsletters par e-mail plus pertinentes.

  Ce chatbot WordPress, par exemple, demande aux visiteurs du blog s'ils souhaitent obtenir un contenu similaire. Notez que le message propose un abonnement pour le contenu lié au marketing par e-mail. Cela signifie que le visiteur lisait un article sur ce sujet.

  

  

  

  

  Pourquoi vos annonces graphiques ne génèrent pas de trafic intéressant

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  18 novembre 2020

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  Les annonces graphiques font partie des éléments les plus fondamentaux de nombreuses stratégies de marketing numérique. La majorité des clients interagissent désormais avec les marques en ligne, que ce soit sur les réseaux sociaux, les sites Web ou via des applications.

  Les annonces graphiques sont depuis longtemps l'un des meilleurs moyens de renforcer la reconnaissance et de générer du trafic vers votre site. Cependant, de nombreuses marques manquent totalement la cible en matière de création, d'exécution et d'analyse d'annonces display. N'oubliez pas que les utilisateurs de nos jours sont inondés de publicités numériques et physiques plus que jamais. On estime que nous sommes exposés à entre 4 000 et 10 000 messages marketing chaque jour!

  Si vous avez remarqué que votre trafic ou vos chiffres de conversion liés à vos annonces graphiques ont diminué ou stagné, il y a de fortes chances que vous commettiez une ou plusieurs de ces erreurs courantes.

  Plongeons-nous.

  #1. Ils sont simplement trop ennuyeux

  Source de l'image

  Cela semble plutôt banal, mais une conception ennuyeuse ou trop simple pourrait être la principale raison pour laquelle vous ne conduisez pas dans un trafic significatif. Les clients voient des milliers d'annonces numériques par jour lorsqu'ils naviguent en ligne. Il en faudra beaucoup pour attirer leur attention.

  Kenny Katzgrau, PDG de la plate-forme publicitaire des éditeurs Broadstreet Ads, l'a mieux expliqué:

  "À quand remonte la dernière fois que vous avez cliqué sur une annonce graphique – mobile ou ordinateur? Nous supposons assez souvent que les statistiques suivantes ne seront pas surprenantes: le taux de clics moyen de tous les formats d'affichage est abyssal de 0,05%… même si le grande majorité des spécialistes du marketing investir dans des annonces graphiques. La réalité est que l’écran n’est pas mort. La plupart sont tout simplement terriblement ennuyeux.

  Maintenant, on comprend pourquoi la plupart des annonces graphiques finissent par être fades ou génériques. Google a mis en place de nombreuses restrictions et directives pour les annonces graphiques, telles que:

  • Spécifications de dimensionnement rigides
  • Limites de copie
  • Images statiques uniquement
  • Pas de boutons

  Essentiellement, il n'y a aucun art autorisé et peu de place pour la créativité.

  C'est pourquoi vous devez utiliser des techniques de rédaction convaincantes et des conceptions graphiques accrocheuses pour capter l'attention.

  Concentrez-vous sur les détails qui importeront le plus à votre public cible, comme une remise ou un prix soldé, un message émotionnel ou simplement une image captivante.

  N'oubliez pas de renforcer la confiance. La raison pour laquelle plus de la moitié des clients ne cliquent pas sur une annonce graphique est qu'ils ne font pas confiance à la marque elle-même. Incluez quelque chose qui confirmera votre réclamation, qu'il s'agisse d'une note par étoiles, d'une garantie de satisfaction ou d'un témoignage d'un client.

  # 2. Vous manquez de contexte

  Une autre raison pour laquelle vos annonces graphiques peuvent ne pas être aussi performantes que vous l'espériez est que vous n'utilisez pas d'affichages contextuels. Vous devez joindre votre client au bon moment / au bon endroit. Cela peut donner l'impression que vous filmez dans le noir, à moins que vous ne disposiez de données riches pour étayer vos décisions.

  Heureusement, le Réseau Display de Google peut vous aider à combler le fossé et à simplifier un peu la programmation de vos annonces. Ce système vous permet d'intégrer des mots-clés contextuels qui déclencheront la diffusion de votre annonce auprès d'un certain public lorsqu'ils saisiront une expression de recherche.

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  Par exemple, supposons que votre entreprise vend des vêtements de sport conçus pour les entraînements de haute intensité. Vous souhaiterez peut-être que vos annonces graphiques soient diffusées lorsque les internautes recherchent des activités connexes, telles que des plans d'entraînement HIIT, des salles de sport CrossFit ou des équipements d'entraînement à domicile, en plus des recherches spécifiques aux tenues d'entraînement.

  Avec le Réseau Display de Google, vous pouvez configurer votre campagne display pour cibler en fonction de votre audience spécifique, plutôt que simplement du contenu. Cela signifie que Google diffusera vos annonces auprès des personnes qui ont visité des pages Web ou visionné des vidéos liées à vos mots clés ciblés, et pas uniquement aux personnes qui ont recherché avec ces mots en particulier.

  # 3. Ils ne reciblent pas

  La grande majorité de vos clients ne procéderont pas à une conversion la première fois qu'ils verront votre annonce. Tous les spécialistes du marketing savent que vous devez interagir avec les clients plusieurs fois avant qu'ils ne se souviennent de votre nom de marque ou reconnaissent le produit.

  Les taux de clics des annonces display sont extrêmement faibles pour les premières expositions, mais ils sont plus efficaces lorsqu'un client les voit pour la deuxième, la troisième ou la quatrième fois. Selon un rapport de Kenshoo, les annonces graphiques reciblées ont des taux d'engagement / de clics jusqu'à 400% plus élevés et des taux de conversion 50 à 60% plus élevés. Par conséquent, vous devriez vous concentrer davantage sur le reciblage avec des annonces graphiques.

  

  Source de l'image

  Mais vous devez vous assurer de recibler les bons types de clients. Essayez de réduire votre audience reciblée avec des visites d'URL spécifiques, la fréquence des visites et le temps passé sur une page ou un site spécifique. Vous pouvez le faire via Google Ads et Facebook Ads en créant des audiences personnalisées avec des critères définis tels que les interactions passées ou les visites sur des pages définies.

  Par exemple, si un client visite une page de produit mais sort en quelques secondes, il est probable qu'il ne soit pas intéressé. Mais s'ils ont visité une page de produit pendant une période prolongée, cliqué sur le lien plusieurs fois ou exploré des pages supplémentaires, cela les qualifie pour le reciblage.

  # 4. Vous avez la mauvaise intention

  Vous devez vous rappeler que les publicités graphiques ne sont pas les mêmes que les publicités de recherche, les publicités sociales ou le PPC. Souvent, une annonce graphique ne convaincra pas un client d'acheter auprès de vous à ce moment précis (à moins qu'il ne soit reciblé ou que vous ne le capturiez au bon moment).

  Le véritable objectif des annonces graphiques est de fournir un message de marque général qui présente ou rappelle au client votre entreprise. Si vos annonces sont perçues comme «trop insistantes» ou axées sur les ventes, les clients peuvent les ignorer, voire les bloquer complètement.

  Vous pouvez également vous concentrer trop sur les mauvaises statistiques en ce qui concerne les performances des annonces display. N'oubliez pas que ces publicités n'influencent pas toujours directement les conversions, mais elles peuvent aider à prendre en charge d'autres facteurs importants, tels que le trafic, le temps passé sur votre site et la reconnaissance globale de la marque.

  Envisagez de modifier les statistiques et de vous concentrer sur d'autres aspects que les annonces graphiques peuvent prendre en charge pour vous donner une meilleure idée de la façon dont vos campagnes se déroulent.

  6 conseils techniques critiques de référencement pour les magasins de commerce électronique

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  17 novembre 2020

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  Si vous souhaitez obtenir un meilleur classement dans les recherches Google, il est essentiel de vous concentrer sur les performances globales du site Web.

  Les aspects techniques du référencement tels que la vitesse et les facettes du site et les filtres jouent un rôle essentiel dans les performances de votre site.

  Dans cet article, j'explique comment les sites Web peuvent générer plus de trafic grâce au référencement en comprenant et en optimisant ces éléments.

  SEO technique 101

  Parallèlement au marketing de contenu et à la création de liens, il est impératif que les sites Web prennent en compte les aspects techniques du référencement pour un meilleur classement et un trafic accru.

  Voici 6 éléments de référencement technique de page de catégories critiques qui peuvent générer des ventes plus élevées et améliorer les conversions.

  • Structure de la page de catégorie: Comme les pages de catégorie ont le potentiel de devenir des pages de haute autorité, une meilleure pratique consiste à créer une structure hiérarchique avec pas plus de trois niveaux. Cela signifie que la structure est définie par les pages de catégorie, suivies par les sous-catégories et enfin par les pages de produits en bas.

  Source de l'image: Transcosmos

  • URL de catégorie: Les URL de votre catégorie doivent décrire exactement le sujet de la page Web sans aucune information supplémentaire. Un format standard pourrait être décrit comme www.example.com/category-name. Par exemple, si vous vendez des produits biologiques, le petit-déjeuner étant l'une des catégories, l'URL peut être www.example.com/breakfast.
  • Titres de catégorie: Les titres de catégorie sont une excellente occasion de faire connaître aux robots d'exploration tels que Google la page et son contenu. Les bons titres sont le résultat d'une recherche approfondie de mots clés. L'utilisation des principaux mots clés utilisés dans les requêtes de recherche par votre public cible vous aidera à trouver des titres optimisés. Commencez toujours vos titres avec ces mots-clés et, si nécessaire, ajoutez le nom de la marque vers la fin.

  Source de l'image: Thème

  • Méta-description de catégorie, balises H1 et contenu: Une description de catégorie est ajoutée dans le champ de méta-description. Le contenu ajouté ici a le potentiel d'apparaître dans les résultats des moteurs de recherche avec la balise de titre et peut aider à augmenter les taux de clics (CTR). Rédigez des descriptions de haute qualité, brèves et uniques qui peuvent résumer votre produit et vos offres tout en incorporant des mots-clés hautement pertinents. Les balises H1 sont similaires aux balises de titre apparaissant sur votre page de catégorie. Outre les mots-clés, ils doivent également être optimisés pour la lisibilité et être descriptifs de la catégorie. Un autre aspect est le contenu, alors que les pages de catégories doivent principalement se concentrer sur les produits, l'ajout de quelques lignes de contenu optimisé avec des liens internes pertinents peut fournir un coup de pouce majeur à votre référencement.
  • Balises d'image: Les noms de fichiers et le texte alternatif pour les images alertent Google et les autres robots des moteurs de recherche sur le contenu de vos images. Changer le nom du fichier par défaut en un nom plus descriptif riche en mots-clés aide les moteurs de recherche à comprendre votre image et à ajouter de la valeur à votre référencement. Le champ Alt-tags est une autre opportunité de classer en associant des mots-clés à des images. Vous pouvez remplir le champ de balise alt avec une brève description riche en mots clés de l'image. Pour les sites Web destinés au marché américain, le remplissage de la balise alt est une exigence en vertu de la loi ADA pour améliorer l'accessibilité pour les utilisateurs handicapés.
  • URL canonique: Pour les catégories qui s'étendent sur plus d'une page ou offrent l'option de filtrage à plusieurs niveaux, l'URL canonique devient une nécessité. En définissant une balise canonique, les backlinks sont attribués à la page de catégorie principale évitant ainsi la duplication de contenu. Cela aide également les robots d'exploration tels que Google à établir la relation entre chaque page de catégorie principale et ses pages suivantes.

  Vitesse du site Web

  Une augmentation massive du trafic ou des transactions peut être difficile pour les performances globales de votre site Web. Une étude approuvée par Google a révélé que le taux de rebond augmente de manière exponentielle pour chaque seconde supplémentaire que prend votre site Web pour se charger et que le simple fait d'améliorer votre temps de chargement d'une seconde augmente vos ventes jusqu'à 7%.

  Certaines des mesures que vous pouvez prendre pour augmenter la vitesse de votre site Web sont:

  • Utilisez un CDN: Les réseaux de diffusion de contenu sont utiles si vous avez des visiteurs provenant de différentes zones géographiques. Les CDN sont un réseau de serveurs situés dans plusieurs zones géographiques et stockent votre contenu sur chaque serveur. Lorsqu'un utilisateur visite votre site Web, les données du serveur CDN le plus proche se chargent, ce qui permet des temps de chargement plus rapides.

  Source de l'image: BluePi

  • Utilisez un service d'hébergement fiable et rapide: Des serveurs dédiés coûteux aux VPS et à l'hébergement partagé, identifiez le service qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise sans compromettre les performances.
  • Limiter la taille de la page: Passez en revue tout le contenu de vos pages et supprimez les scripts ou plugins inutilisés. Utilisez des images JPEG au lieu de PNG. Utilisez la minification du code et la fusion de code pour aider à réduire les morceaux de code en excès ou bogués, réduire le nombre de requêtes serveur, accélérant ainsi le temps de chargement de la page.
  • Réduisez les redirections et les liens rompus: Pour les pages qui sont temporairement indisponibles ou qui ont été décalées de manière permanente, le visiteur voit une erreur 301 ou 302. Cela ajoute une autre couche à votre parcours utilisateur, augmentant également le temps de chargement. Utilisez des redirections dans un tel scénario où un utilisateur est dirigé vers une autre page de catégorie.
  • Utilisez le chargement paresseux: Aussi connu sous le nom de chargement à la demande, il s'agit d'un script très populaire utilisé pour charger uniquement la section requise et retarder le reste jusqu'à ce qu'il soit nécessaire à l'utilisateur. Ceci est particulièrement utile lorsqu'il est utilisé avec des images.

  Source de l'image: Imperva

  • Optimiser les scripts tiers: Alors que les plugins tiers tels que le partage de réseaux sociaux et les animations ajoutent un large éventail de fonctionnalités utiles, ils ont tendance à ralentir considérablement les temps de chargement des pages. Vous pouvez les optimiser en utilisant les attributs async ou différé du HTML qui n'activeraient le script que lorsque l'utilisateur le demande ou si la page entière a fini de se charger.

  Filtres et facettes

  Si vous avez une multitude de produits sur votre page de catégorie, l'ajout de filtres et de facettes aidera les utilisateurs à affiner leur sélection et à trouver les produits souhaités dans les plus brefs délais.

  Les filtres utilisent des attributs prédéfinis de base qui peuvent éliminer des produits sur un seul critère, tandis que les facettes aident à restreindre les résultats de recherche en utilisant plusieurs attributs.

  Par exemple, sur Amazon.com, l'option permettant d'afficher les produits souhaités selon une certaine note client ou une certaine fourchette de prix relève des filtres, car ici, vous ne pouvez choisir qu'une seule gamme de prix de produits et / ou des critères d'évaluation définis.

  La possibilité de choisir plusieurs marques ou spécifications dans une catégorie de produits est ce que l'on appelle des facettes de recherche.

  Les facettes sont dynamiques et changent avec le comportement de recherche. Il devient important d'analyser régulièrement les mots-clés pour lesquels vos pages Web sont classées, d'identifier les produits les plus vendus et d'utiliser le fichier journal pour comprendre ce que les clients recherchent sur votre site Web afin de déterminer les bonnes facettes pour chaque page de catégorie.

  Conclusion

  À bien des égards, les pages de catégorie sont l'épine dorsale des sites Web de commerce électronique. Les détaillants doivent se concentrer sur la façon dont ces destinations sont structurées et optimisées pour obtenir les meilleurs résultats de référencement et offrir une expérience transparente aux clients.

  Auteur invité: Kiran Patil est le fondateur et PDG de Growisto, une société de marketing et de technologie de commerce électronique basée à Navi Mumbai. Il a plus de 16 ans d'expérience dans le commerce électronique, le commerce par téléphone et le marketing numérique. Growisto aide les marques et les marques privées à développer leurs activités sur des plateformes telles qu'Amazon et leur propre site Web. Kiran est un ancien de l'IIT Bombay et a travaillé avec des entreprises comme Evalueserve et Future Group avant de démarrer son entreprise entrepreneuriale.

  7 bonnes pratiques de l'entonnoir de vente qui transformeront votre entreprise

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  16 novembre 2020

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  Avez-vous du mal à créer un entonnoir de vente qui fonctionne? Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul.

  Selon certaines statistiques de vente, 65% des entreprises n'ont pas de système ou d'entonnoir défini pour générer des prospects, 68% n'ont pas encore identifié ou mesuré leur entonnoir de vente et 65% considèrent la génération de leads comme leur plus grand défi marketing.

  Le défi est réel, donc vous n’êtes pas seul.

  La création d'un entonnoir de vente nécessite plus de travail que la simple utilisation d'un modèle d'entonnoir. L'ensemble du processus pourrait être accablant.

  Et c’est pourquoi c’est le plus grand défi pour la plupart des entreprises.

  Cependant, certaines entreprises excellent avec leur entonnoir de vente. Ils ont réussi à pirater les meilleures pratiques.

  Selon ClickFunnels, seulement 1% de ses clients ont généré plus d'un million de dollars en utilisant un seul entonnoir de vente.

  Ils font quelque chose de différent des 99% restants.

  Dans l'article d'aujourd'hui, je vais découvrir les meilleures pratiques d'entonnoir de vente que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement.

  Mais avant cela, examinons certaines des raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'un entonnoir de vente.

  Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de vente?

  Si vous vous demandez toujours pourquoi vous avez besoin d'un entonnoir de vente, considérez-le comme un entonnoir du monde réel.

  Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir du monde réel lorsque vous versez quelque chose dans un récipient avec une ouverture plus petite?

  C'est clair; pour ne pas répandre la substance sur le sol.

  C’est la raison exacte pour laquelle vous avez besoin d’un entonnoir de vente. Vous avez besoin d'un entonnoir de vente pour ne pas répandre vos prospects et prospects sur le terrain avant de passer à l'étape d'achat.

  Comme d'habitude, seul un très petit pourcentage des visiteurs du site Web finit par acheter votre produit. Parfois, c'est moins de 1% d'entre eux.

  En mettant en œuvre un processus d'entonnoir de vente bien structuré, vous pouvez augmenter le pourcentage de personnes qui convertissent et achètent votre produit.

  En outre, l'utilisation d'un entonnoir vous aide à identifier les trous dans lesquels vos prospects et vos supposés clients tombent.

  Puisqu'il s'agit d'un entonnoir, vous pouvez facilement déterminer où vous perdez certains de vos prospects, puis vous corrigez le problème.

  De plus, un entonnoir de vente simplifie le processus d'achat pour vos prospects. Et c’est exactement ce que vos prospects attendent de vous; un processus d'achat facile.

  Selon une étude publiée par HBR, les entreprises qui créent un processus d'achat facile ont 62% plus de chances de remporter une vente de haute qualité.

  Si une vente de qualité est ce que vous voulez (définitivement), alors sur cette note, vous avez besoin d'un entonnoir de vente.

  7 Bonnes pratiques pour votre entonnoir de vente

  Passons en revue certaines des meilleures pratiques à mettre en œuvre pour transformer votre entonnoir de vente en une puissante machine de vente.

  1. Ajustez votre titre

  Sinon vous, beaucoup de gens jugent encore un livre par sa couverture. De même, beaucoup de gens jugent la valeur d'un produit à travers son titre.

  Le titre signifie beaucoup si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre entonnoir de vente. En formulant un titre pour votre produit, jetez un œil à ce qui fonctionne pour les autres.

  Cela dit, il y a certaines choses que vous pouvez mettre en œuvre pour changer toute l'histoire de votre entreprise.

  Tout d'abord, faites votre titre court et concis. Un long titre suffit à ennuyer vos prospects avant même de passer à l'action.

  Vos prospects pourraient perdre le focus sur l'idée dans son ensemble en lisant le titre. Un long titre ne signifie pas que vos prospects comprendront pourquoi ils devraient accepter votre offre.

  Deuxièmement, ajoutez de la curiosité à votre titre. Ne leur dites pas simplement en quoi consiste le produit. Au lieu de cela, dites-leur ce que ce n’est pas.

  Être clair sur ce dont il s'agit ne rendra pas l'offre suffisamment intéressante pour vos prospects.

  Pour les capturer, vous devez les taquiner avec le titre. Dites-leur ce que ce n’est pas. Épuisez les options auxquelles ils pourraient penser et rendez votre offre plus captivante.

  Par exemple, modifiez "Comment générer un trafic plus ciblé vers votre site Web avec les publicités Facebook et Instagram" à "Comment j'ai conduit 100000 visiteurs sur mon site en trois semaines sans référencement».

  Les deux signifient la même chose, mais le résultat dira à quel point ils attirent le cerveau.

  Le premier manque de curiosité. Le prospect sait déjà que vous allez parler d'annonces Facebook et Instagram.

  Et cela seul pourrait les énerver.

  Ce dernier est meilleur à cause de sa curiosité. Les prospects savent qu'il ne s'agit pas de SEO. Mais ils ne connaissent pas les secrets dont vous parlerez.

  Ils essaient de peser d'autres options. Et pour l'améliorer, augmentez encore plus la curiosité dans la description.

  Un exemple en direct est Hotjar. Leur page d'accueil se lit comme suit: "Comprenez comment les utilisateurs vivent votre site sans se noyer dans le nombre ».

  

  Il y a un certain niveau de curiosité dans le titre. Il vous dit ce qu’il n’est pas (lire: «sans se noyer dans les nombres»).

  Consultez également la page d'accueil d'Ahrefs:

  

  Le titre d'Ahrefs se lit comme suit: "Avec Ahrefs, vous n'avez pas besoin d'être un pro du référencement pour vous classer plus haut et obtenir plus de trafic"

  De la même manière que Hotjar, Ahrefs ajoute de la curiosité en vous disant ce que vous ne pas besoin d’utiliser leur outil.

  À l'avenir, pour rendre votre titre fort, ajoutez des mots puissants. Les mots puissants sont des mots qui envoient un frisson émotionnel dans votre colonne vertébrale.

  Les exemples incluent mortel, dangereux, infaillible, appétissant, pressé, effrayant, kickass, feu, doom, boom, etc.

  Par exemple, La méthode infaillible qui a doublé le trafic de mon blog en trois semaines.

  Toujours sur le même titre que l'ancien, mais cela inclut des mots puissants comme «Fool-Proof» et «Double».

  Les ventes sont irrationnelles. Si vous essayez de le rationaliser, vous risquez d'échouer dans les ventes. Vous ne pouvez tout simplement pas expliquer comment une seule modification de votre titre pourrait tripler les ventes.

  Enfin, personnalisez votre titre de la meilleure façon possible. Les gens aiment les histoires et non les astuces aléatoires que vous ne pouvez pas prouver.

  Personnaliser votre titre donne l'impression de raconter une histoire. Et la narration fonctionne. Au lieu de Comment doubler votre trafic, utilisation, Comment j'ai doublé mon trafic.

  La mise en œuvre de ces ajustements de titre pourrait faire grimper le taux de conversion de votre entonnoir de vente.

  2. Créez plusieurs aimants en plomb

  Voici ce que vous devez savoir sur un entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente n'est pas complet sans un système de suivi backend.

  Une liste de diffusion est un canal que vous utilisez pour continuer à interagir avec vos prospects et clients sur le backend de votre pipeline.

  Même s'il est possible de réaliser des ventes sans liste de diffusion, il sera difficile d'obtenir des ventes répétées.

  Et c’est là qu’un aimant en plomb entre en jeu. Un aimant en plomb est quelque chose que vous offrez gratuitement en échange de l’adresse e-mail de vos prospects et d’autres informations de contact.

  Votre aimant principal doit être suffisamment attrayant et attrayant pour que les clients échangent leur adresse e-mail avec vous.

  Mais pas seulement un aimant en plomb, vous avez besoin de plusieurs aimants en plomb à différents points d'entrée de votre entonnoir.

  Un seul aimant principal ne vous donnerait pas des conversions optimales. Vous devez créer plusieurs aimants en plomb pour agrandir votre liste plus rapidement.

  Plusieurs aimants en plomb signifient que vous pouvez facilement attirer une plus grande catégorie de prospects. Et voici ce qu'il advient de votre entonnoir de vente.

  Vous aurez un public plus large en haut de l'entonnoir. Facile.

  Ce qu'un aimant en plomb fait, c'est verser plus de fils dans votre entonnoir déjà fabriqué. Et plus vous versez de prospects dans l'entonnoir, plus vous devriez vous attendre à des ventes au bas de l'entonnoir.

  Et cela explique pourquoi un seul aimant en plomb ne suffit pas.

  Vous ne devez pas alimenter votre entonnoir à partir d'une seule source. Utilisez plusieurs sources (Pensez: aimants pour prospects) pour introduire plus de prospects dans votre entonnoir de vente.

  De plus, avoir plus d'aimants en plomb vous aidera à découvrir exactement ce qui attire le plus vos prospects. Et cela pourrait vous aider à modifier votre produit.

  Vous êtes coincé à trouver l'idée parfaite pour un aimant en plomb? Résolvez l'un des problèmes de vos prospects et présentez-le comme un aimant principal.

  Un aimant principal peut être un livre électronique, des livres blancs, un contenu sécurisé, une vidéo, etc. Quel que soit le format de votre aimant principal, le problème qu'il résout est ce qui compte.

  Voici un exemple d’aimant en plomb:

  

  Vous cherchez plus d'inspiration? Vous devriez vérifier Hubspot et CoSchedule. Ils ont un aimant en plomb personnalisé sur presque toutes les pages et tous les articles.

  

  3. Optimisez votre page de vente

  De nombreuses pages de vente ne sont pas optimisées pour conclure des ventes. Juste un tas de descriptions de produits avec un formulaire de paiement.

  Vous ne devriez pas rejoindre la clique. Vous devez créer une page de vente qui convertit et clôture les ventes pour vous.

  Cela dit, pour construire une page de vente, vous devez faire appel à l'émotion et à la logique de vos prospects.

  Comme indiqué précédemment, si vous essayez de rationaliser les ventes, vous échouerez. Les ventes sont irrationnelles. L'émotion l'emportera toujours sur la logique en matière de ventes.

  Par exemple, la bataille entre Apple et Android l'explique clairement. Bien que les téléphones Apple soient très chers par rapport aux téléphones Android classiques, ils ont des utilisateurs plus fidèles et généreux en dépenses.

  Ce qui aurait pu être un démérite pour Apple est un plus pour eux.

  Et c'est à cause de la marque qu'ils ont créée.

  En regardant le cas d'Apple contre Android, Apple gagne parce qu'ils ont été en mesure de faire plus appel aux émotions de leurs clients qu'à la logique.

  De retour à la discussion, si vous souhaitez optimiser votre page de vente pour des conversions élevées, vous devez d'abord faire appel à la partie émotionnelle de vos clients.

  Après cela, vous devriez faire appel à l'aspect logique.

  L'appel logique consiste à leur donner les raisons pour lesquelles ils devraient acheter votre produit. La logique leur dit ce qu'ils ont à gagner en achetant chez vous.

  Cependant, l'émotion consiste à partager des témoignages de ce qu'ils pourraient manquer. La peur de passer à côté est en fait une grande influence.

  Des témoignages, un bon service client et une personnalisation de votre page de vente sont ce dont vous avez besoin pour susciter l'émotion de vos clients.

  Par exemple, chacun de nous a des souvenirs d’achat de quelque chose dont nous n’avons pas vraiment besoin.

  Et c’est parce que certains vendeurs sont doués pour trouver la corde sensible en nous. Vous achetez juste le truc en négligeant l'aspect logique.

  Pour moi, je me souviens d'être entré dans un magasin de téléphonie sans avoir l'intention d'acheter un téléphone, mais j'ai fini par acheter à cause de la façon dont j'ai été accueilli et traité.

  Bien que cela puisse paraître stupide, vous avez également des produits que vous avez achetés par émotion et non par logique. Même si j'achèterais éventuellement un téléphone, ce n'était pas mon intention à ce moment-là.

  C’est exactement ce qu’il faut pour optimiser votre page de vente pour un meilleur taux de conversion.

  Encore une fois, pour optimiser votre page de vente, vous devez faire appel à la fois à l'émotion et à la logique de vos clients.

  4. Avoir des options de paiement et d'expédition flexibles

  En plus d'optimiser votre page de vente et l'ensemble de l'entonnoir de vente, offrez une option de paiement et d'expédition flexible.

  Votre page de vente n'est pas encore optimisée tant que vous n'avez pas fourni plus d'options de paiement. Et selon les statistiques, 66% des acheteurs en ligne achèteront auprès de vos concurrents s'ils offrent plus d'options d'expédition.

  Inutile de dire que cela seul pourrait être la raison pour laquelle vous n'avez pas encore vu un bon résultat.

  N'acceptez pas PayPal seul comme moyen de paiement. Acceptez les cartes de crédit, les cartes de débit, Payoneer, etc. Acceptez le plus grand nombre possible pour simplifier le processus d'achat de vos clients.

  Optimisez également votre page de paiement.

  De nombreux clients ne finissent pas par acheter en raison de la longue liste d'informations nécessaires pour finaliser un achat.

  Pour résoudre ce problème, simplifiez l'achat en utilisant une page de paiement en un clic. L'utilisation de cette page de paiement a aidé de nombreuses entreprises à améliorer leur taux de conversion.

  De même, si vous vendez des produits physiques, ne limitez pas la livraison à un pays en particulier, essayez autant que possible de soutenir la livraison mondiale.

  C'est pour cela qu'Internet a été créé. Alors, ne gérez pas votre entreprise en ligne en utilisant les règles des entreprises traditionnelles.

  5. Offrez une augmentation de commande

  Un changement de commande est le processus consistant à inclure un produit supplémentaire au produit d'origine avant le paiement.

  C'est un bon moyen d'augmenter les dépenses moyennes de chaque client sur votre page de vente. Au lieu de leur vendre un seul produit, vous affichez des produits similaires à ajouter à leur panier avant de passer à la caisse.

  Voici comment procéder. Si vous vendez un cours en ligne, pourquoi ne pas vendre le classeur ou un aide-mémoire en tant que changement de commande.

  Autrement dit, avant le paiement de votre client, vous pouvez le persuader d'ajouter plus de produits à son panier.

  Pour que cela fonctionne, vous devez inclure un produit pertinent qui complète le produit d'origine afin de persuader vos clients de l'ajouter au panier.

  Par exemple: Grant Cardone, qui se trouve être un formateur de vente et un influenceur, utilise le bonus de commande sur l'une de ses offres de livraison gratuite.

  

  Sur le formulaire de paiement, Cardone ajoute intelligemment une augmentation de commande, donnant à l'acheteur un accès instantané pour obtenir son «manuel de réfutation» exclusif à un prix réduit.

  Cela crée un sentiment de rareté et d'exclusivité en informant l'acheteur que le changement de commande est une offre unique. Non disponible ailleurs. Prix ​​raisonnable. Attrayant.

  6. Offrez une vente incitative

  Semblable à une augmentation de commande, une vente incitative est le processus permettant à vos clients de faire un autre achat, mais cela se produit après le premier achat ou le premier départ.

  Un changement de commande se produit avant d'effectuer le premier achat (vous l'ajoutez au panier du produit d'origine). Alors que la vente incitative se produit après le premier achat (un nouveau panier).

  Cependant, l'achat par vente incitative est très rapide et ne vous oblige pas à saisir à nouveau vos coordonnées. C'est un paiement en un clic.

  Cela dit, que ce soit une vente incitative ou une augmentation de la commande, les dépenses moyennes de chaque client augmenteront.

  Si vous ne l'avez pas encore implémenté dans votre entonnoir de vente, vous devriez commencer à le faire maintenant. Vous pouvez consulter quelques tactiques de vente incitative ici.

  7. Les webinaires fonctionnent bien

  Premièrement, les webinaires sont à la hausse. Et si vous ne l'avez pas encore pratiqué dans votre entonnoir de vente, vous devriez commencer maintenant.

  L'ajout d'un webinaire à la page de remerciement de votre entonnoir de vente est un bon moyen d'augmenter l'engagement et également de garantir que vos clients ont pris la bonne décision.

  Vous devriez leur donner une raison de rationaliser «l'achat chez vous». Après l'achat, ne les laissez pas seuls.

  Votre webinaire doit les guider sur la façon d'utiliser le produit, ce qu'il faut faire ensuite avec le produit, etc. Ou les amener à augmenter votre valeur vers la phase suivante de votre entonnoir.

  Surtout pour les articles les plus chers.

  C'est la raison même pour laquelle vous avez besoin d'un bon constructeur d'entonnoir de vente. Tous les logiciels d'entonnoir de vente n'offrent pas certaines de ces fonctionnalités, vous devez trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise. Cela vous permet d'éduquer et de nourrir vos prospects via des webinaires.

  Les webinaires vous permettent d'enseigner à vos prospects et de les aider à comprendre pourquoi nos produits ou services sont précieux en premier lieu.

  Il vous permet de nouer des relations personnelles et d'avoir des conversations en temps réel et de connaître votre public avant l'achat principal.

  Finalement…

  La lutte pour trouver un entonnoir de vente hautement convertible est réelle et constitue un défi pour la plupart. Vous devez continuer à peaufiner et à mesurer vos résultats.

  Avoir un entonnoir de vente n'est pas une garantie complète que vous aurez un excellent taux de conversion. Vous avez besoin des meilleures pratiques pour améliorer l'efficacité de votre entonnoir de vente.

  Et comme indiqué dans l'article, vous avez besoin d'un titre fonctionnel, de plusieurs aimants de plomb, d'une augmentation de commande, d'une vente incitative et de quelques autres éléments pour aider votre entonnoir de vente à démarrer.

  Mais s'il y a quelque chose que vous retenez de cet article, laissez-le être; faisant appel à l'émotion de vos clients et à l'irrationalité des ventes.

  Quelles sont certaines des meilleures pratiques que vous avez vues ou mises en œuvre auparavant?

  Auteur invité: Khris Steven est un spécialiste du marketing de contenu et le fondateur de Khrisdigital. Il blogue sur les entonnoirs de vente, les outils et les tendances marketing et sur la façon dont les propriétaires d'entreprise peuvent tirer le meilleur parti de leur entreprise en servant et en influant sur la vie.

  La puissance de Google My Business: 6 fonctionnalités qui aideront à stimuler les ventes

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  13 novembre 2020

  0

  

  

  Vous souvenez-vous du bon vieux temps où vous aviez un répertoire à côté de votre ligne fixe ou sous la table?

  Étonnamment, j'ai trouvé le mien il y a quelques jours, et je ne pouvais pas m'empêcher de revenir en arrière en repensant à l'époque où le répertoire était une chose essentielle dans chaque foyer.

  Jusqu'à aujourd'hui, les smartphones et les tablettes ont été l'appareil le plus important au monde pour appeler votre marchand de légumes local ou rechercher des restaurants près de chez vous.

  Aujourd'hui, vous pouvez obtenir des informations rapides du bout des doigts avec une simple recherche Google.

  Si vous pensez du point de vue d'un propriétaire, Internet a été une aubaine car vos clients peuvent accéder rapidement à vos services s'ils ont vos numéros de téléphone et les détails connexes mentionnés en ligne.

  Ainsi, vous devez vous assurer que ces informations sont mises à disposition de vos clients lors de la recherche.

  Je pense que vous connaissez tous le terme "Google My Business (GMB)".

  Permettez-moi de vous récapituler rapidement.

  «Google My Business»Est un moyen simple et facile de revendiquer votre adresse professionnelle ou votre vitrine sur Google. Lorsqu'un internaute recherche votre entreprise, vous apparaissez sur le côté droit d'une recherche Google.

  Quelque chose comme ça!

  

  Même lorsque quelqu'un recherche un service ou un produit que vous offrez; votre entreprise devrait ressembler à ceci dans le pack local.

  

  Beaucoup d’entre vous pourraient être d’accord avec moi sur ce point.

  Les publications Google sont comme des mini-annonces ou des publications sur les réseaux sociaux qui vous permettent de promouvoir un événement que vous hébergez ou de présenter votre produit / service, etc.

  La création d'une publication Google My Business convaincante est considérée comme l'un des moyens les plus puissants d'attirer l'attention de vos clients. En outre, Google vous propose une variété de publications que vous pouvez créer pour promouvoir votre entreprise.

  Ils incluent:

  • Un évènement
  • Quoi de neuf
  • Une offre
  • Un produit

  Ces publications vous permettent d'ajouter des incitations à l'action (CTA) pour vous aider à influencer les actions entreprises par votre visiteur après avoir consulté votre publication.

  Assurez-vous d'ajouter les incitations à l'action suivantes pour une meilleure expérience marketing:

  • Acheter
  • Commander en ligne
  • S'inscrire
  • Appelez maintenant, etc.

  Rappelles toi: Les publications Google My Business ne sont pas en fait des publications sur les réseaux sociaux. Assurez-vous d'utiliser les mots les plus importants au début de votre message, car seuls les 100 premiers caractères sont visibles. L'utilisation de hashtags ne sert à rien.

  Pour mon entreprise, je crée de nouveaux messages tous les sept jours environ, car c'est un excellent moyen de présenter mon entreprise de manière unique lorsqu'un visiteur la recherche.

  Ce Noël, créez des articles festifs que vos clients apprécieront. Suivez simplement les étapes suivantes:

  • Connectez-vous à votre tableau de bord Google My Business
  • Recherchez l'option "Messages" sur le côté gauche
  • Ajoutez une image accrocheuse

  Conseil pro: Essayez d'utiliser des en-têtes et des raccourcis audacieux pour rendre vos publications attrayantes et attrayantes.

  Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour différents types de contenu comme:

  • Nouveaux produits et services
  • Coupons spéciaux et réductions
  • Organiser ou participer à des événements à venir
  • Mettre en évidence des qualités spéciales comme un service 24/7 ou des devis gratuits
  • Tout ce que vous voulez que vos clients sachent ou voient lorsqu'ils accèdent à votre liste de cartes

  6. Tirez le meilleur parti de l'Assistant Google

  Aujourd'hui, vous pouvez même commander votre nourriture dans les restaurants et les magasins à l'aide de Google Assistant, qui est livré via Slice, Zuppler, ChowNow, etc. Commandez de la nourriture en commandant simplement votre assistant Google en disant: «  D'accord, Google, commandez de la nourriture à (restaurant) ».

  Il vous permet de mettre à jour votre menu en ligne, de voir les commandes passées, les transporteurs de services de livraison et les applications pour commencer. Google a également mis à jour une autre fonctionnalité dans laquelle il ajoute un onglet de plat populaire à votre menu, avec des éléments de menu et des images préférés par d'autres personnes.

  Il y a plus à attendre lorsque vous intégrez votre entreprise My Google à l'Assistant Google.

  Quoi de neuf avec Google My Business?

  Dernièrement, vous pouvez définir divers attributs sur Google My Business pour informer vos clients de ce que votre entreprise a à offrir. Vous pouvez également partager des éléments tels que les sièges à l'extérieur, l'accessibilité en fauteuil roulant, le Wi-Fi, ou s'il appartient à des Noirs (uniquement aux États-Unis) ou à des femmes.

  Google propose deux types d'attributs:

  • Attributs factuels
  • Attributs subjectifs

  Les attributs factuels peuvent être modifiés directement, tandis que les attributs subjectifs dépendent de l'opinion des clients Google qui visitent votre entreprise.

  Ça sonne bien, non?

  Les entreprises d'alimentation et de vente au détail peuvent ajouter des attributs de santé et de sécurité tels que:

  • Masque requis pour les clients et le personnel
  • Contrôles de température
  • Rendez-vous ou réservations nécessaires

  Ils sont susceptibles d'apparaître dans la recherche Google et sur Google Maps.

  Conclusion

  Je vous recommande de vérifier votre compte Google My Business et d'utiliser les nouvelles fonctionnalités et mises à jour pour collecter de meilleurs prospects et revenus.

  De nombreux clients vous recherchent et sont prêts à dépenser de l'argent pour vos produits / services. Vous devez être prêt pour l'avenir car vous verrez une intégration avancée entre Google My Business et Google Assistant.

  Ce ne sont pas mes mots. Plusieurs experts s'attendent à ce que cela se produise à l'avenir.

  Selon comScore, 50% de toutes les recherches seront des recherches vocales d'ici 2020.

  Apprenez à tirer parti de toutes ces fonctionnalités car cela vous donne un avantage sur vos concurrents.

  Assurez-vous d'essayer certaines de ces fonctionnalités et partagez vos réflexions dans la section commentaires ci-dessous. Jusque-là, gracias!

  Auteur invité: Hemal Bhatt travaille en tant que stratège en marketing numérique chez e-Intelligence. e-Intelligence fournit des services de marketing numérique et de développement Web. Ils sont dotés de la bonne stratégie innovante, des connaissances techniques et d'une équipe professionnelle pour aider à atteindre les objectifs commerciaux.

  Pourquoi votre marque personnelle a besoin d'un nom de domaine mémorable (plus 5 conseils supplémentaires)

  • Non classé

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  11 novembre 2020

  0

  

  

  Le concept de marque personnelle a évolué à un rythme rapide ces dernières années.

  Ce ne sont pas seulement les consultants, les coachs et les blogueurs qui cherchent à renforcer leur crédibilité.

  Les influenceurs, les cadres et même les nouveaux diplômés du secondaire à la recherche d'un premier emploi se joignent également à la fête.

  Votre marque personnelle est plus importante que jamais et toutes les personnes doit réfléchir délibérément à la manière dont ils sont perçus dans le monde numérique.

  Que vous postuliez pour un poste de PDG pour une entreprise Fortune 500, que vous soumettiez une demande de diplôme à un géant de la technologie ou que vous essayiez de convaincre votre premier client commercial d'acheter vos services, vous pouvez presque garantir que les personnes qui prennent la décision prendront une vous regarde en ligne.

  Peut-être qu'ils commenceront par rechercher votre nom sur Google… puis ils passeront sur Facebook, Instagram ou YouTube pour voir quel type d'empreinte numérique vous avez créé.

  Bonne, mauvaise ou moche, votre empreinte numérique est votre marque personnelle unique, et c'est la première impression du monde des affaires moderne.

  Alors, comment créer une bonne première impression? Comment construisez-vous une marque personnelle dont vous êtes fier?

  Voici six conseils pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie.

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  #1. Trouvez votre voix

  En ce qui concerne votre marque personnelle, quelle est votre «voix»?

  C'est un terme qui est assez répandu dans le monde des affaires, mais il est tout aussi important lorsqu'il s'agit de votre marque personnelle.

  Votre voix de marque personnelle est la façon dont vous vous représentez dans le monde numérique.

  Que prônes-tu? Quelles sont vos valeurs? Quel est votre message clé? Quel est votre but? Quel est votre argumentaire?

  Ce sont toutes des questions que vous devriez vous poser. Et les réponses doivent être facilement accessibles pour quiconque vous recherche en ligne ou vous parle en personne.

  Prenons par exemple Ramit Sethi. Son mandat est clair – si vous voulez vivre une vie «plus riche», alors c'est votre homme:

  «Plus de 1 000 000 de personnes lisent mon matériel pour apprendre à utiliser la psychologie et les systèmes pour vivre une vie riche».

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  # 4. Capitaliser sur chaque opportunité de branding

  Pour être mémorable, votre marque personnelle doit être partout.

  La priorité absolue devrait être votre site Web, bien sûr. Mais alors, il est temps de revendiquer tous vos profils sociaux et de créer une cohérence de messagerie sur ces plates-formes également. De Twitter à LinkedIn, tout doit utiliser la même identité de marque, la même messagerie et les mêmes informations sur le site Web afin que, partout où les gens vous découvrent, ils puissent en savoir plus sur votre marque personnelle si nécessaire.

  Les liens courts de marque sont le moyen optimal pour diriger les gens vers votre site Web (ou d'autres informations que vous partagez) qui ajoutent de la valeur à votre marque. En fait, l'utilisation de liens courts de marque peut augmenter le rappel de la marque de près de 39%.

  j'utilise Jeff.ONLINE pour suivre toutes nos campagnes et personnaliser les liens à l'aide de Bit.ly avec des chaînes pertinentes. Par exemple, voici une campagne Twitter que nous menons pour l'outil de croissance Instagram, Kicksta. Vous pouvez voir à quel point le lien est plus propre et comment il ajoute de la valeur à ma marque personnelle par rapport à une URL générique:

  

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  # 5. Créer et partager du contenu

  Le fondement de votre marque personnelle devrait être une forme de contenu.

  Qu'il s'agisse d'une série d'articles de blog, d'extraits de code sur Github, d'une chaîne YouTube ou de quelque chose d'aussi simple que le re-partage d'informations précieuses sur Twitter, le contenu que vous alignez avec votre marque personnelle sera inévitablement attribué à votre crédibilité.

  Idéalement, vous créerez un contenu de leadership éclairé qui bâtira votre réputation, générera la confiance avec vos collègues et partenaires potentiels et vous établira en tant qu'autorité dans le secteur que vous avez choisi.

  Pour moi, j'ai commencé par bloguer. Ensuite, cela s'est transformé en Tweets, partages Facebook, une chaîne YouTube et maintenant un podcast.

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  Comment trouver les meilleurs pigistes pour développer votre entreprise

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  10 novembre 2020

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  Pour les petites entreprises et les solopreneurs, la mise à l'échelle peut être extrêmement difficile.

  Vous êtes à court d’argent et vous n’avez que quelques mains sur le pont pour vous aider.

  Comme vous le savez, gérer des employés à temps plein est également un travail difficile. Non seulement il est coûteux de trouver et d'embaucher du personnel de qualité, mais vous devez également passer une grande partie de votre semaine à gérer leur production et à les motiver à atteindre les objectifs et les objectifs.

  Alors, comment concurrencer les grandes marques qui ont des budgets marketing sans fin et des centaines d'employés qui rament dans la même direction?

  La réponse est simple: vous trouvez des pigistes hautement qualifiés pour gérer des tâches spécialisées dans votre entreprise.

  Les entreprises de toutes formes et tailles recherchent des moyens nouveaux et innovants de réduire les frais généraux et de se développer sans processus d'embauche compliqués. Travailler avec des pigistes est un excellent moyen d'atteindre vos objectifs de croissance sans embaucher des employés à temps plein.

  Embaucher des pigistes en 2020 est le plus simple qu'il ait jamais été grâce à des plateformes telles que Fiverr.

  Les pigistes sont-ils bons sur Fiverr?

  Je veux commencer par aborder cette question, car c’est une question que je reçois régulièrement lorsque je discute de Fiverr avec des collègues.

  Il était une fois Fiverr avait la réputation d'être le "Bon marché et sale" marché indépendant.

  Bien sûr, vous pouvez effectuer des tâches à moindre coût et rapidement. Mais pour la plupart, la qualité et l'attention aux détails faisaient défaut.

  Fiverr est venu un LONGUE façon depuis ces temps.

  Pour commencer, ils ont investi une tonne d’argent dans le recrutement des meilleurs pigistes au monde pour commencer à prendre des concerts sur leur plate-forme.

  Ils ont également créé Fiverr Pro où tous les meilleurs pigistes sont disponibles pour travailler avec des entreprises comme la vôtre.

  3 outils pour mesurer la notoriété de la marque et pourquoi vous devriez

  • Non classé

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  9 novembre 2020

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  Chaque marque souhaite devenir célèbre. Eh bien, chaque entrepreneur, propriétaire d'entreprise et marketeur souhaite que sa marque devienne célèbre.

  Mais comme vous pouvez le deviner, la popularité ne se fait pas du jour au lendemain. Pas pour les marques. Ils ne se réveillent pas célèbres; au lieu de cela, lentement et régulièrement, ils accroissent la notoriété de la marque.

  Qu'est-ce que la notoriété de la marque?

  La notoriété de la marque définit dans quelle mesure les consommateurs connaissent les qualités ou l'image d'une marque particulière de produits ou de services.

  L’objectif du marketing, des relations publiques et même du service client est de faire croître la notoriété de la marque – pour s’assurer que les gens connaissent la marque, en parlent et se souviennent quand on parle de l’industrie de la marque. Ce sont les principaux avantages de la notoriété de la marque, mais il y en a aussi d'autres.

  La notoriété de la marque favorise la confiance – les gens achètent rarement des produits importants de marques inconnues. Cela crée un capital de marque – les gens paient plus en raison d'une valeur perçue plus élevée.

  La notoriété de la marque crée également des communautés de clients fidèles qui continuent d'acheter les produits de la marque non seulement parce qu'ils les aiment, mais aussi parce qu'ils s'associent à la marque et se sentent comme faisant partie de la communauté. Pensez à la bataille Apple contre Microsoft, Coke contre Pepsi; Rappelez-vous les gens qui s'en tiennent à la même marque depuis des décennies, que ce soit des voitures ou des céréales.

  Comment mesurez-vous la notoriété de la marque?

  Cultiver quoi que ce soit ne fonctionne pas bien sans des mesures régulières. La notoriété de la marque ne fait pas exception: malgré les difficultés évidentes, il est impossible de calculer avec précision le nombre de personnes connaître votre marque – c'est la métrique que vous ne pouvez pas ignorer. En fait, il s’agit d’un certain nombre de mesures. Et voici comment obtenir des chiffres.

  1. Enquêtes

  Demander à une sélection aléatoire de personnes par téléphone ou par e-mail si elles ont entendu parler de votre marque est la première étape pour obtenir une vague compréhension de la notoriété de la marque. Idéalement, bien sûr, la sélection doit être représentative de votre public cible.

  Demander aux clients existants comment ils ont entendu parler de votre marque est une autre approche qui aborde un problème différent. Cela vous permet de comprendre comment le mot sur votre marque est diffusé et quels canaux sont efficaces pour accroître la notoriété de votre marque.

  2. Écoute sociale

  Les mesures d'écoute sociale sont les mesures qui vous rapprochent le plus possible de la mesure de la notoriété de la marque. Les outils d'écoute sociale recherchent les mentions de votre marque (avec et sans étiquette) sur les réseaux sociaux, les sites d'actualités, les blogs, les forums et le Web. Ils calculent le nombre de personnes parlant sur votre marque, qui doit être en corrélation avec le nombre de personnes qui connaissent votre marque.

  En outre, les outils d'écoute sociale montrent le sentiment général des mentions de marque, vous permettant de mieux comprendre ce que les gens pensent de votre produit ou service. Les mesures d'écoute sociale incluent également Atteindre métrique. Atteindre indique le nombre de personnes qui voient des mentions de votre marque en ligne multiplié par le nombre de fois qu'elles les voient. Cela révèle si vous avez des défenseurs de marque influents (par exemple, des influenceurs sur les réseaux sociaux) et / ou des sources populaires (BBC, CNN, etc.) qui ont mentionné votre marque.

  3. Trafic du site Web

  Mesurer le trafic sur le site Web est une autre façon d'évaluer la notoriété de la marque, non pas comme un nombre total, mais comme une mesure croissante ou décroissante.

  Malheureusement, Google Analytics n'affiche pas le nombre de personnes qui sont arrivées sur votre site en utilisant des mots clés de marque. Tout ce que vous pouvez faire pour évaluer la notoriété de la marque est d'examiner le trafic direct. Ce seront les personnes qui ont saisi votre URL dans leur barre d'adresse, ainsi que celles qui sont arrivées sur votre site via des liens non suivis.

  4. Volume de recherche

  Les données de volume de recherche s'ajoutent aux mesures du trafic du site Web. Vous pouvez utiliser Google Adwords Keyword Planner et Google Trends pour vérifier le volume de vos recherches de marque au fil du temps. Cependant, cela ne fonctionnera que si votre nom de marque est unique.

  Contrairement à l'écoute sociale, vous ne pouvez pas ajouter de "mots clés à exclure" pour spécifier votre recherche. Par conséquent, si le nom de votre marque est "Apple", les données que vous obtiendrez n'auront aucun sens.

  Top 3 des outils pour mesurer la notoriété de la marque

  1. Survey Monkey

  Inspiration pour la conception de bannières – 5 grandes marques qui ont réussi

  • Non classé

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  6 novembre 2020

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  Les bannières publicitaires sont répandues en ligne – de Google à Facebook et au-delà, presque toutes les entreprises les utilisent. En fait, la startup moyenne dépense 9 000 $ sur Google Ads.

  Cependant, les bannières publicitaires ont acquis une réputation défavorable auprès de la communauté en ligne. Cela est dû à l'augmentation du nombre de robots qui cliquent sur les annonces, à l'augmentation de la publicité native et à la présence constante de logiciels de blocage des publicités.

  Si le public de votre bannière publicitaire n'a aucune connaissance préalable de votre entreprise, il peut considérer vos annonces comme du spam.

  En créant un design de bannière pertinent qui répond à votre cible démographique, vous pouvez vous démarquer de vos concurrents dans le domaine des publicités en ligne.

  Vous ne savez pas ce qui fait une bonne conception de bannière publicitaire? Inspirons-nous des plus grandes marques du monde.

  Starbucks

  

  

  

  

  

  Comment les nouveaux noms de domaine peuvent rendre vos campagnes marketing 10 fois plus percutantes

  • Non classé

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  4 novembre 2020

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  D'ici 2023, les ventes de commerce électronique aux États-Unis devraient dépasser 740 milliards de dollars…

  C'est presque le DOUBLE du volume des ventes d'il y a aussi peu que cinq ans.

  Cela présente une gamme d'opportunités et de défis pour les PME actives dans l'espace numérique.

  Pour commencer, de plus en plus de personnes effectueront des transactions en ligne, ce qui est une bonne chose.

  Mais d'un autre côté, la concurrence continuera d'augmenter, ce qui rendra plus coûteux l'acquisition de clients et dévaster votre budget marketing tendu.

  Alors, comment vous préparez-vous à cette montée rapide des ventes en ligne et de la concurrence? Comment vous démarquez-vous?

  Il n'y a pas «une seule chose» qui fera basculer l'interrupteur et vous rendra à jamais compétitif dans un monde numérique.

  En fait, c’est tout le contraire.

  Il y a de nombreux ajustements et changements que vous devrez apporter à vos efforts de marketing pour rester au courant des choses. Chaque petite amélioration s'ajoute à une augmentation significative des rendements.

  Un changement mineur mais très important que vous pouvez apporter consiste à utiliser une nouvelle extension de nom de domaine.

  Les extensions de domaine, telles que .FUN, .PRESS, .TECH, .STORE et .ONLINE, attirent l'attention des internautes et donnent une première impression durable.

  Voici cinq façons dont un nouveau nom de domaine peut contribuer à rendre vos campagnes marketing plus percutantes.

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  #1. Liens de marque

  Avez-vous déjà utilisé Bit.ly ou un service similaire pour créer des URL courtes?

  Les liens raccourcis sont un élément essentiel de la plupart des campagnes marketing, car ils aident à suivre les clics et vous permettent de partager des URL simples et mémorables, plutôt que des chaînes longues et étirées.

  Cependant, avec la plupart des raccourcis basiques, vous vous retrouvez avec une URL courte très immémoriale qui n'ajoute aucune valeur de marque.

  Au lieu d'utiliser un lien bit.ly générique qui ne dit rien sur votre contenu, vous pouvez utiliser un lien court de marque sur une nouvelle extension de domaine. Cela peut considérablement augmenter la notoriété de la marque et améliorer le retour sur investissement de vos campagnes – de près de 39%.

  Par exemple, j'utilise Jeff.ONLINE pour suivre toutes nos campagnes et personnaliser les liens à l'aide de Bit.ly avec des chaînes pertinentes. En utilisant des liens courts de marque, vous créez un pont entre le message et la page vers laquelle il mène, ce qui rend votre communication plus efficace.

  Panda Express fait quelque chose de similaire avec .PRESS, comme vous pouvez le voir ci-dessous:

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  5 questions essentielles auxquelles votre copie Web doit répondre pour augmenter les conversions

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  3 novembre 2020

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  Une fois que votre site est en ligne et que votre premier flux de trafic arrive (qu'il s'agisse d'annonces payantes ou de trafic naturel), plusieurs facteurs commencent à s'exécuter en arrière-plan pour déterminer le succès de votre site.

  Ces facteurs sont sur votre site, mais travaillent main dans la main avec l'esprit de votre visiteur Web pour susciter une réponse. Ils décident de votre taux de rebond, du nombre d'inscriptions, des partages sociaux, des achats, etc.

  Certaines personnes font la grave erreur de les considérer comme des éléments secondaires qui stimulent les ventes et les conversions. Un vendeur 24/7 sur votre site Web est-il un élément secondaire dans votre effort de vente?

  Votre copie Web est un vendeur 24/7 sur votre site Web

  Chaque année, les entreprises américaines dépensent plus de 70 milliards de dollars pour former leur personnel de vente. Même si la plupart d’entre eux oublient 80% de ce qu’on leur enseigne en trois mois, ce niveau d’importance est accordé aux vendeurs. Que diriez-vous de celui sur votre site Web?

  La copie ou le contenu de votre site Web, lorsqu'il est fait correctement, est toujours en devoir d'attirer du trafic organique vers votre site, de répondre aux questions d'un visiteur et de le guider vers une action ou une autre.

  Équiper ce vendeur en particulier pour qu'il soit le meilleur dans son travail se traduit par de nombreux avantages commerciaux tangibles.

  Le gros problème est que la plupart des copies Web ne sont généralement pas activées pour fonctionner et générer des taux de conversion élevés. L'une des principales causes de ce problème est que les internautes visitent des sites Web et rebondissent lorsqu'une ou plusieurs des cinq questions abordées dans cet article restent sans réponse.

  Attraction 101 pour les sites Web: dites-leur ce qu'ils veulent entendre

  Une fois que vous aurez répondu à chacune de ces questions, cela vous semblera une évidence. Mais de nombreux sites ignorent ces questions ou y répondent mal. De plus, la manière dont ces réponses sont présentées est absolument importante.

  1. Quel est le but de votre site?

  Pour être juste, les gens tentent de répondre à cette question. Le problème est la rapidité avec laquelle vous répondez à cette question et la facilité avec laquelle votre visiteur Web accède à cette réponse et la comprend.

  Une règle de base: plus votre visiteur comprend facilement et rapidement l'objectif de votre site Web, mieux c'est.

  Donald Miller a inventé le terme «le test du grognement» pour clarifier cette idée. Voici ce que cela signifie: si un homme des cavernes visite votre site, sera-t-il en mesure de savoir ce que votre site propose et comment il lui profite en 5 secondes?

  Disons que vous êtes un coiffeur qui fabrique des perruques personnalisées. Un homme des cavernes visitera-t-il votre site et dans les 5 secondes grognons «Ah, tu fais une perruque pour ma tête. J'ai l'air bien en perruque. Je demande ma propre perruque.

  La clarté du message ne doit pas être sacrifiée pour un texte sophistiqué. Si vous pouvez équilibrer une façon élégante de dire quelque chose avec clarté comme Squatty Potty le fait, très bien. Mais faites toujours de la clarté votre priorité absolue.

  Vous pouvez utiliser différents formats de contenu pour atteindre la clarté sans submerger votre client idéal. Vous pouvez utiliser des images pour illustrer ou des vidéos.

  «La voie numéro 1 vers le numéro 2» par SquattyPotty

  2. Qui est le visiteur idéal du site Web?

  Sans une approche de rédaction axée sur le client, vous pourriez aussi bien rédiger un essai de lycée. Même un essai de lycée essaie de plaire à l'enseignant. Appelez cela une approche centrée sur l'enseignant.

  L’idée est que ce que vous écrivez est destiné à quelqu'un, à une personne spécifique. C'est pourquoi la copie Web la plus performante commence par la recherche. Vous devez rechercher votre client idéal. Créez une personnalité d'acheteur à partir de cette recherche.

  Votre personnalité d'acheteur doit répondre à des questions importantes sur votre client, y compris le problème qui l'amène à vous et la solution unique qu'il recherche. Votre copie Web devrait pouvoir répondre, "À qui ce site est-il destiné?"

  Par exemple, Wix séduit ceux qui recherchent la liberté, tandis que Squarespace séduit ceux qui recherchent la facilité.

  Wix pour la liberté

  Squarespace pour la facilité

  3. Qu'est-ce que ce visiteur de site Web idéal veut plus que tout?

  Un personnage d'acheteur bien construit sert également un objectif ici. Lorsque vous passez votre temps à rechercher à qui vous avez l'intention de vendre, cela se reflétera dans votre copie Web. Et vous ferez en sorte que vos visiteurs se sentent chez eux. Des pensées comme celles-ci passeront par leur esprit: "Ce site me comprend vraiment", "C'est exactement ce que je recherche", "Finalement!"

  C'est un petit pas de là à dire "Oui" à vos demandes.

  Déterminez ce que veut votre visiteur de site Web idéal et répondez à cette question directement sur la page d'accueil. Vous devez montrer que votre site est positionné pour répondre à leurs désirs ou besoins dès que possible, d'une manière facile à comprendre.

  Exactement comme le fait WPEngine

  4. Comment votre site peut-il les aider à atteindre cet objectif?

  Les visiteurs de votre site se soucient plus d'eux-mêmes que de vous ou de votre entreprise. Les internautes quittent votre site en un clin d'œil s'ils ne peuvent pas voir comment votre site s'intègre dans leur histoire personnelle.

  Si vous comprenez l'histoire personnelle de votre client idéal, faites de votre mieux pour intégrer votre solution dans cette histoire. Si vous ne le comprenez pas, créez d'abord une personnalité d'acheteur axée sur la recherche.

  Votre site Web ne peut pas se permettre de sauter cette question. Directement sur la page d'accueil, répondez à cette question. Veulent-ils des billets d'avion bon marché pour les vacances de Noël, montrez-leur comment les obtenir. Vos visiteurs veulent-ils une peau lisse avec des produits de santé bio? Conduisez-les.

  Ne tournez pas autour du pot ici. Les gens appuient trop rapidement sur le bouton de retour pour que vous ayez une seconde chance. Les niveaux de patience sont bas dans le monde.

  Wordstream va droit au but en haut

  5. Que voulez-vous que ce visiteur idéal fasse?

  Quelle est la prochaine étape? Quelle est la voie à suivre? Les gens ont besoin de réponses à ces questions. Il peut sembler que ce n’est pas aussi important que les quatre premières questions, mais ne les ignorez pas. C'est l'occasion de créer une liste de diffusion, d'obtenir des prospects, de diriger le trafic vers un contenu associé ou une page de destination, etc.

  Un site avec un plan et une structure ressemble beaucoup à un coup d'échecs bien exécuté; déterminé et se dirige vers une victoire.

  Travaillez sur un excellent appel à l'action (CTA) et les gens cliqueront sur votre lien. Une excellente façon d'écrire votre CTA est de mettre votre avantage numéro un directement dans le CTA. Par exemple, au lieu de "Souscrire", aller avec "Accédez à des conseils hebdomadaires gratuits".

  Neil Patel semble dire "voici où vous devriez aller, suivez-moi"

  Comment tout cela est lié pour augmenter le taux de conversion de votre site

  Croyez-le ou non, la copie de votre site Web est comme un film. Et le protagoniste est votre visiteur idéal.

  Cela commence par le conflit et parcourt le chemin vers la solution. Votre protagoniste atteint le point culminant de l'intrigue lorsqu'il atteint la solution que vous lui fournissez. Vous avez la possibilité de mener vers une suite avec la bonne proposition de valeur.

  C'est l'occasion de nouer des relations et de développer votre entreprise. Et tout commence par répondre à ces 5 questions vitales de la bonne manière.

  Auteur invité: Uwemedimo Usa est un rédacteur et un spécialiste du marketing de contenu certifié avec plus de 5 ans d'expérience chez Ace Tech Writer. Il aide les marques technologiques à vendre plus grâce à la rédaction de conversion et au marketing de contenu centré sur le client. Connectez-vous avec lui sur LinkedIn et Twitter.

  Comment agrandir votre liste de diffusion 10x avec ce simple piratage

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  estimez-votre-site

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  2 novembre 2020

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  Même aujourd'hui, le marketing par e-mail reste extrêmement pertinent.

  Il y a environ 3,9 milliards d'utilisateurs de messagerie dans le monde, dont 52% vérifient leur boîte de réception toutes les quelques heures, ce qui en fait sans doute l'un des canaux marketing les plus puissants à notre disposition. En fait, l'e-mail a une portée 3 fois supérieure à Facebook et 15 fois supérieure à Twitter.

  Et selon Hubspot, 78% des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l'engagement par courrier électronique au cours des 12 derniers mois. En conséquence, le retour sur investissement des campagnes de marketing par e-mail a grimpé en flèche, avec un retour moyen de 42 $ sur chaque dollar dépensé.

  Mais pour avoir une campagne de marketing par e-mail… il faut des e-mails!

  Que vous soyez un détaillant ou un blogueur, avoir une liste de diffusion solide – ce qui signifie une grande quantité ET une qualité élevée – vous permettra d'envoyer des messages ciblés directement dans les boîtes de réception des clients potentiels.

  Qu'est-ce qu'une liste de diffusion?

  Une liste de diffusion est simplement un ensemble d'adresses e-mail de clients actuels ou potentiels que les entreprises peuvent utiliser à des fins de marketing. L'attrition des e-mails est réelle et vous devez être proactif pour y faire face; avec le temps, les gens vont naturellement se désinscrire ou changer leur adresse e-mail, c'est pourquoi vous devriez toujours collecter des e-mails et agrandir votre liste.

  Maintenant que vous comprenez ce qu'est une liste de diffusion et pourquoi c'est important, voyons comment vous pouvez en créer une.

  Créer ou acheter des listes de diffusion

  Il existe différentes façons de recevoir ces e-mails, mais ils sont souvent lents, coûteux ou longs.

  Vous pourriez être tenté par la solution simple et rapide: acheter une liste. Mais ce n'est pas conseillé, vous obtenez rarement une vraie garantie que les e-mails ne seront pas anciens et inactifs, et donc nuisent à la santé de votre programme de marketing par e-mail en raison de plaintes de spam, au lieu d'apporter des prospects à votre entreprise.

  De plus, il est encore plus rare que vous soyez en mesure d'acheter une liste adaptée spécifiquement aux besoins de votre entreprise, c'est-à-dire que la liste que vous achetez, même en supposant que les e-mails sont valides, peut être pleine de personnes qui ne sont pas intéressées par votre entreprise. , simplement parce qu'ils ne sont pas du bon groupe démographique.

  La meilleure option est de créer une liste de diffusion. Cela demande peut-être plus de travail, mais le marketing auprès de ces personnes sera tellement plus efficace car ils sont en fait ciblés sur votre entreprise.

  Si vous suivez cette voie, une solution populaire consiste à installer une boîte d’abonnement contextuelle sur votre site Web. Bien que cela puisse être une bonne stratégie de base, le problème est que vous manquez une tonne de personnes qui ignorent automatiquement ces fenêtres contextuelles, donc la création d'une liste importante se fait très lentement.

  Le moyen le plus rapide de créer des listes de diffusion de qualité

  Imaginez s'il y avait un moyen d'obtenir simplement les adresses e-mail des personnes qui ont visité votre site Web – aucun formulaire d'inscription requis, pas besoin de croire aveuglément que les personnes figurant sur la liste que vous achetez sont réellement pertinentes pour votre entreprise.

  Eh bien, il y en a. Il s’appelle GetEmails et c’est le moyen le moins cher, le plus simple et le plus fiable de développer votre liste de diffusion avec des prospects de haute qualité (ils se trouvaient sur votre site Web, après tout).

  Il utilise un simple script pour extraire des informations d'une base de données de plus de 300 millions d'e-mails optionnels et connecter ces visiteurs inconnus à un profil robuste qui comprend des données telles que le nom, l'e-mail, l'adresse postale, etc.

  Les entreprises B2C peuvent l'utiliser pour identifier jusqu'à 35% du trafic anonyme sur leur site Web, puis engager ces acheteurs potentiels avec une campagne de marketing par e-mail. Ce processus est appelé reciblage par e-mail.

  Qu'est-ce que le reciblage par e-mail?

  Le reciblage par e-mail est une nouvelle catégorie créée par GetEmails. C'est un hybride entre le reciblage et le remarketing.

  Le reciblage consiste à identifier les utilisateurs de votre site qui ont pris des mesures, puis à les cibler avec des publicités numériques. Comme lorsque vous regardez une chaussure en ligne et qu'elle continue de vous suivre, apparaissant dans des publicités graphiques sur Facebook, Instagram et sur le Web. Ce sont des annonces que vous n'avez pas activées. Cela fonctionne très bien pour le commerce électronique, car beaucoup d'entre nous finiront par céder si nous voyons ce produit encore et encore.

  Le remarketing, en revanche, consiste à tendre la main et à réengager les clients actuels et passés, généralement par e-mail. Dans ce cas, vous avez acheté une chaussure et la marque vous envoie ensuite un e-mail pour essayer de vous vendre une autre paire de chaussures – ou peut-être un sac assorti, vous obtenez l'image. En général, l'utilisateur a opté d'une manière ou d'une autre.

  Le reciblage par e-mail est un hybride entre les deux. Il identifie les personnes anonymes sur votre site, puis au lieu de leur montrer des annonces graphiques, ou en plus de leur montrer des annonces graphiques, vous leur envoyez un e-mail. Ils n'ont pas spécifiquement choisi de recevoir vos e-mails, mais ils ont choisi votre réseau pour recevoir des e-mails de vos partenaires.

  Quoi envoyer – 4 conseils

  #1. Être rapide

  Le plus important est de contacter ces personnes immédiatement après avoir reçu les données.

  Nous avons remarqué qu'en 2020, les internautes ne se soucient pas de recevoir un e-mail d'une marque qu'ils reconnaissent, surtout s'ils ont récemment consulté le site.

  Ce qui les dérange, c'est d'être envoyé par e-mail par une marque qu'ils ne reconnaissent pas, ce qui se produit lorsque vous attendez une semaine pour envoyer un e-mail à ces contacts – et cela peut entraîner de nombreuses plaintes.

  S'ils accèdent à votre site une fois, puis le quittent, ils ne se souviendront pas qui vous êtes à moins que vous ne leur envoyiez immédiatement un e-mail.

  # 2. Remerciez-les d'avoir visité votre site

  Maintenant que vous êtes frais dans leur esprit, commencez par les remercier de votre visite sur votre site, puis continuez avec un contenu précieux. Voici un excellent exemple de Twin Cities Summer Jam:

  Qu'en est-il des tarifs ouverts?

  Vous pourriez penser que les gens trouveraient ces e-mails intrusifs, mais les statistiques suggèrent le contraire: les taux d'ouverture moyens sont supérieurs à 20% et les taux de plaintes inférieurs à 0,1%. De plus, c'est 80% moins cher que les réseaux sociaux et vous pouvez même recevoir 500 e-mails gratuitement.

  À quel genre de résultats pouvez-vous vous attendre?

  Pour vous donner une idée, Posh Puppy Boutique – un détaillant en ligne d'accessoires de luxe pour chiens – a dépensé 906 $ sur GetEmails sur une période de six semaines et a vu son retour sur investissement augmenter de 180% pendant cette période.

  La PDG et fondatrice Jennifer Kirk avait précédemment embauché plusieurs agences de marketing Facebook, mais elles ne semblaient jamais être en mesure d'acquérir efficacement des clients pour une entreprise aussi niche que la sienne.

  Avec GetEmails, l'équipe a collecté entre 75 et 100 enregistrements de contacts par jour et ils sont désormais propriétaires de ces contacts pour toujours, ce qui représentera également une valeur à vie substantielle. De plus, les taux d'ouverture de GetEmails étaient de 21,2%, contre 9% pour leur newsletter.

Notre conseil? Si vous êtes une personne ou une petite entreprise, évitez les formalités et soyez authentique. N'ayez pas peur de partager plus de détails personnels avec votre public. Ils comprennent plus que jamais l'importance des ventes pour les petites entreprises et les entrepreneurs individuels, et être un peu plus ouvert avec votre histoire en ligne peut se traduire par des clients fidèles qui croient en vous non seulement à cause de vos produits, mais aussi à cause de l'attention qu'ils apportent.

2. Partagez vos ressources créatives

Pour ceux dont les compétences se situent dans les domaines de la création, vous avez peut-être déjà été sur Instagram ou sur toute plate-forme de médias sociaux à forte densité visuelle. Vous pouvez tirer parti de votre savoir-faire numérique et créer des services qui vous permettront de vous associer à d'autres qui tentent également de créer leur propre présence en ligne.

Cela peut inclure:

• Vente de retouche photo et de graphisme aux particuliers et aux marques pour une utilisation sur leurs réseaux sociaux et sites Web. Cela est répandu dans le domaine des communautés de marketing d'influence sur Instagram, où les influenceurs et les photographes créent et partagent leurs préréglages de retouche photo pour que les applications aident les autres à imiter leur esthétique souhaitée.
• Fournir des didacticiels détaillés et en partageant des extraits en ligne. La pandémie amenant tout le monde chez eux et les exhortant à essayer de nouveaux passe-temps ou à perfectionner leurs compétences, toutes les connaissances que vous avez dans ce département ont le potentiel de profiter grandement aux autres autour de vous. Partagez quelques conseils et astuces utiles pour votre passe-temps choisi sur votre flux Instagram, et une fois que vous avez suscité suffisamment d'intérêt, commencez à ajouter des liens vers un package complet (ou même une session de mentorat) disponible à l'achat. Si la qualité de votre contenu est suffisante, les gens achèteront – alors présentez-les d'une manière facile à comprendre et attrayante.

3. Essayez le marketing d'affiliation

La forte augmentation de l'utilisation du commerce électronique au milieu de la pandémie de coronavirus signifie que le marketing d'affiliation a eu la chance de décoller de manière importante – et c'est ce qu'il a fait. Pour les inconnus, le marketing d'affiliation se produit lorsque des organisations ou des individus s'associent à une marque de commerce électronique spécifique pour recevoir une commission s'ils recommandent à leur propre public d'acheter les articles de la marque. Pensez aux codes que certains utilisateurs d'Instagram fournissent lorsqu'ils publient des photos d'articles de sport de leurs marques préférées.

Vous pouvez distinguer le marketing d'affiliation des publications sponsorisées les plus courantes que vous voyez sur Instagram par l'inclusion de certains codes de réduction ou liens dans une publication ou une bio. Alors que les publications sponsorisées peuvent voir les marques fournir des produits à un influenceur à utiliser ou à publier, le marketing d'affiliation est davantage basé sur les performances: les affiliés reçoivent une commission basée sur le nombre de clics ou de ventes qu'ils obtiennent en référant des utilisateurs au site Web partenaire.

Assurez-vous simplement de trouver des programmes liés aux industries qui connaissent des booms inattendus pendant la pandémie, pour être du bon côté. Ces industries comprennent les cadeaux et les occasions, la maison et le jardin, la santé et le fitness, les produits alimentaires et les boissons et les marques de beauté. Notez également les saisons – étonnamment, malgré les mesures globales de réduction des coûts pour économiser de l'argent à la maison, les consommateurs ne s'attendent pas à dépenser moins cette année lors d'événements spéciaux de vacances comme Noël et le Black Friday, donc le bon timing de vos promotions de marketing d'affiliation devient un facteur aussi.

4. Trouvez des clients indépendants

La pandémie a accéléré la nécessité pour les entreprises de prendre des mesures et de subir une transformation numérique, de peur qu'elles ne soient laissées pour compte et ne stagnent pas à cause du manque de revenus engendré par une diminution du trafic piétonnier et des réglementations plus strictes. Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique et avez besoin d'un soutien supplémentaire, cela pourrait être le moment idéal pour rechercher des clients indépendants pour soutenir tout autre revenu que vous pourriez gagner.

Vous pouvez facilement utiliser Instagram pour créer votre portefeuille en ligne (ou diriger le trafic vers un existant, si vous avez déjà un site Web ou un blog). Cela signifie mettre en pratique les services que vous souhaitez vendre à d'autres et optimiser votre profil Instagram pour le soutenir.

Voici quelques conseils pour solidifier votre marketing Instagram:

• Utilisez des mots-clés pertinents dans votre bio Instagram pour aider les moteurs de recherche. Ajoutez également une touche de fantaisie et de personnalisation en utilisant différentes polices, en ajoutant des caractères spéciaux ou même en insérant des emojis pour diriger l'œil vers des informations clés.
• Rédigez des légendes Instagram attrayantes visant directement à ébranler votre cible démographique – faites appel à l'émotion, utilisez des phrases d'incitation à l'action dans chaque message, mettez-les bien en forme (et gardez-les sur le côté long) et n'oubliez pas d'inclure des hashtags pour 12,6% de plus engagement que les messages sans eux.
• Partagez une preuve sociale avec du contenu généré par les utilisateurs, en particulier des témoignages de clients positifs. Avez-vous des clients satisfaits prêts à partager leurs commentaires? Publiez des articles spéciaux détaillant les services spécifiques dont ils ont bénéficié, comment vous les avez aidés et comment ils ont pu vous aider en retour avec le travail qu'ils ont proposé.

Dernières pensées

Instagram a le potentiel d'être une source de revenus efficace pour quiconque recherche de nouvelles opportunités cette année. Le piège? Maintenant que tout le monde est en ligne – achetant en ligne, communiquant en ligne et travaillant en ligne – vos concurrents sont également en concurrence pour attirer l’attention des clients et trouver leur propre rythme en monétisant leur présence sur Instagram.

C'est pourquoi la création de marque devrait être un aspect essentiel à prendre en compte, quelle que soit la voie que vous choisissez pour gagner de l'argent sur Instagram. Prenez le temps de réfléchir et de planifier même les fondations les plus élémentaires de votre marque en ligne – les visuels – car c'est précisément ce qu'Instagram excelle à présenter. Les outils de retouche photo et de conception graphique tels que Canva, Instasize et bien d'autres sont gratuits à télécharger et conviviaux, créés par des experts qui savent ce qui fonctionne visuellement et ce qui ne fonctionne pas.

En fin de compte, faire de votre santé et de votre sécurité une priorité en limitant les mouvements alors que le monde passe lentement à un état post-pandémique n'a pas besoin de se faire au détriment de toutes les façons dont vous pouvez gagner votre vie. Gardez les yeux ouverts, faites preuve de créativité avec tous les outils à votre disposition et sortez encore plus fort pour cela.

Auteur invité: Denise Langenegger fait partie de l'équipe de Instasize – un kit d'outils de création de contenu pour quiconque édite des photos et du contenu en ligne sur mobile.